“后浪”翻滚，一起来听听这几位00后苏大人的创业故事！
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传统的书吧，餐厅亦或是咖啡厅？
今年，由苏州大学“00后”学子组成的创业团队“约学吧”用实际行动给了我们一个不一样的答案。
针对现阶段公众公共学习空间供给不足且付费自习室数量较少、运营模式单一、室内环境昏暗封闭等现象，“约学吧”团队设计出了一种新型的付费自习室，将自习室设计智能化、系统化、无人化，为使用者提供舒适方便的学习环境，以满足各类人群的不同需要。
下面，就让我们一起来看看这群00后小伙的创业故事！
困难重重，从零经验到企业落地
对于第一次创业的年轻人来说，遇到的所有问题基本上都是没有前例与经验可寻的。这几个小伙几乎完全从零开始，一边探索一边实践，其中的困难可想而知。
第一个问题就是各种各样手续的办理流程。2019级外国语学院的谢雨杉和2019级东吴商学院的陈涛住在天赐庄校区，距离工业园区行政中心有二三十分钟左右的路程，一结束上午的课，他们就要往那里赶，在车上度过的时光承包了他们固定的午休时间。办理各种营业执照、公章等证件的过程也是非常冗杂的。尽管每一次去中心办理之前，各种材料都已经过了团队内部多次的检查和完善，然而现场负责审核的工作人员仍然经常让他们做进一步的修改，这曾使他们一度感到烦躁郁闷，但最终还是选择沉下心来，按照要求一点一点完成。
装修现场
另一个困难就是自习室的装修方面。或许是觉得这个刚刚成立的小团队涉世未深，负责装修的公司在前期给他们虚造了很多成本，这使得工程结款被拉高不少，并且还出现了工人由于无人监督而偷懒怠工等问题；除此之外，很多琐碎的装修物品还需要团队成员亲自购买，由于经验不足，他们走了不少弯路，比如订做的桌子尺寸和预料不对，网购的吊灯灯光亮度不够等等......正所谓吃一堑长一智，正是在遇到的一个个新问题和一次次耐心解决的过程中，这群初出茅庐的小伙们一步一个脚印，艰难而踏实地探明了注册企业的道路。
除了公司上的事务，作为学生，他们同时还要专注于自身专业的学习。在公司装修任务非常繁重的一段时间里，恰逢期中考试临近，团队成员们一边要挤出时间去复习，一边还要采购各种物品，每个人都在和时间赛跑，力求平衡好学业和创业的关系，用最好的状态度过这道充满挑战性的考验关卡。
点滴细节，温暖从不缺席
尽管团队成员们所面临的的工作十分繁杂，但幸运的是，他们从来都不是一个人在战斗。团队中的合作伙伴、生活中的知心好友，都是支撑他们不断前进的坚强的后盾。
“我记得那是在一个周六的下午。那天装修过程中出现了很多的突发情况：百叶窗尺寸不对，工人赶工期，灯具被清洁工扔掉等等，种种不顺堆积到一起，导致我心情极其烦闷；我的合伙人谢雨杉和崔邦淳察觉到我的心情不太对，便立刻放下手中的事儿，陪我一起来排解心中的郁闷。” 团队成员陈涛回忆说。
同为创业团队的合伙人，2019级药学院的崔邦淳也有这样的温暖记忆。“一天晚上，为了节省400块的木工钱，我和陈涛亲自动手给自习室装隔音板，我们俩从晚上11点一直干到凌晨4点，那天的装修经历真真切切让我体会到了创业人的艰辛，但是幸好，还有一群志同道合的人愿意和我一起前行。” 念起平日点滴的温馨细节，这个大男孩感慨万千，“当重要的公司事务与课业发生冲突时，舍友会尽可能帮我们争取老师的理解，女朋友也不会因为我的忙碌与暂时的冷落而和我闹脾气，相反，她经常会来安慰我，并表示对我的理解和支持......可以说，来自身边的这些温暖给予了我们最大的慰藉。”
当然，面对高压的创业之路，自我排解也是一个重要的能力。创业人谢雨杉就曾因为一束撞向湖面的光而重获向前的力量。当时的他正焦头烂额地走在赶去办手续的路上，在经过独墅湖隧道的那座桥时，湖面上一束灿烂的阳光突然闯入了他的眼帘——那一刻，他想起了霍布斯对“理解”的解释，并切实感受到了一种频率上的共振，他相信，艰难的日子并不会一直持续下去，终有一天梦想会实现，阳光会洒向湖面。
走在步履维艰的创业之路上，这几个少年在身边人的温暖中互相鼓励，共渡难关，在自我排解中奋力向前。因为有着共同的信念和共同的梦想，所以哪怕过程有再多坎坷，他们也愿放手一搏，不惜代价。
荣耀加冕，成就与未来终属少年
开业仅一月有余，“约学吧”自习室在苏州大学校园里已经小有名气，逐渐收获了一批忠实的客户。从最开始每月的一两个，到后面的七八个，再到后来的20多个，用户的数量正在呈现明显的递增趋势，上座率保持在70％左右。而团队成员们也抓住这个良好的时机，通过各种方式在西交利物浦大学、独墅湖高教区等各个高校进行宣传，积极地扩大客户范围；与此同时，自习室在美团、大众点评等平台上也获得了连连好评，排名一度保持在同行的前列。
自习室内部实况
除此之外，“约学吧”项目还获得了苏州大学东吴商学院的支持，在院方的协助下，团队成员成功举办了一次创业交流会，并表示往后此项目也将与商学院和学校层面进行多次合作。
在未来，几位合伙人计划在一年之内在学校里再开一到两家分店，并在理论方面总结经验，整理出一份关于自习行业的完整商业规划，并争取获得较长期的稳定投资。同时，他们还希望在两年之后，团队能够打造出一种独具特色的自习室模式，并通过不断增强其在新兴自习室行业中的竞争力和影响力，为同学们提供最优质的自习环境，为推动“全民自习”时代的到来贡献力量。
来自“后浪”们的创业经验
1、激情：始终明白自己的创业初心，保持一份激情，持之以恒，有意识地增强自己的受挫能力。创业没有任何人监督，但是需要比任何人都更加自律；
2、学习与运用：商科的学习内容很大部分都能运用到实地的创业和商业之中。譬如在设置营销推广点的时候，迈克尔波特的竞争战略（即差异化、低成本、和集中化）就非常值得学习借鉴；
3、 懂得发脾气：作为初创型企业，当遇到不公正的待遇时，需要在恰当的时候对供应商等利益相关方“发脾气”，防止给团队打上一个“好欺负”的印象标签。
苏州大学新媒体中心
文字：许愿、黎若予、郭怡宁
图片：受访者提供
编辑：郭怡宁
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