3万元，4个员工，他38岁从头开始，30年后一举成就700亿的材料王国！

来源：硕士博士圈（phdmaster），作者：陈启

38岁不当厂长，而用3万元创业。他先后做过电动车、卖过办公用品，仅用2年时间就做到预涂膜领域的全球老大。此后一路赶超，彻底打破老外对我国光学膜市场的垄断，建成中国第一、世界第五的碳纤维生产线。他是钟玉，康得新集团的创始人。

1988年，已经38岁的钟玉给北京曙光电机厂的书记提交了一份辞职报告，大体意思是，“世界那么大，我想去看看。”书记痛心疾首，“下海办公司？你读书读傻了吗！”

也难怪，18岁就进厂的钟玉已经在那里干了整整20年。他从车工做起，一路提拔为电机研究所的副所长，中途还在北航攻读研究生，研制出歼八战斗机的主发电机，并获得过航天部的科技银奖章。

更何况，升任厂长的任命书就压在书记的桌上。就这么放弃多少人梦寐以求的大好前程，钟玉是读书读傻了吗？当然不是，他辞职的想法其实很简单，“国企条条框框多，很难突破，想换个活法。”

怎么活法？当然是自己当老板。1988年秋天，钟玉和4个同事，用3万元在中关村开发区创办了康得新，“虽然很小，但是可以按照自己的想法去运作。”

他选择的第一款产品是电动车，主要针对老年人、残疾人，“电机技术是老本行，上手快。”

不过，真干起来，发现没那么简单。铁皮、钢片等原材料可以去废品收购站淘，但是机床却拿钱也买不到，最后逼得没有办法，只好从地质大学借来一台。

“台钻、手枪钻、电焊......”，三天三夜熬下来，钟玉身上到处青一块紫一块。等2台样车下了机床，他一扭头趴在门口睡着了，手上还攥着图纸和电钻。

“座椅可调节，行驶不费劲，噪音低、污染小，”在昌平一家养老院，钟玉现场展示代步电动车，结果当场就卖出去10辆。

他接着跑到通州的一家轴承厂，找到工会主席，“每次慰问残疾员工都花不少，但员工不一定记得，还不如发辆电动车打眼！”正是最后那句话，一下戳中了工会主席的心窝，最后搞定了50辆订单。

沿着这个思路，钟玉不出两个月就拿下了北京20多家养老院和工厂，“月销量最高达到200辆。”一年下来，钟玉就赚到了人生的第一个100万。

然而，好景不长。2年后的1990年秋天，市场上遍地都是电动自行车，竞争陷入白热化。雪上加霜的是，钟玉错误估计了形势，前期的200多万盈利全都砸了进去，“盲目扩大再生产。”

一方面电动车卖不出去，另一方面原材料占压了大量的资金，工厂现金流吃紧，最困难的时候，账面不到10万块，“撑不了一个半月。”

情急之下，钟玉决定来个乾坤大转移。他在车前安装了两个工业拖把，行驶时能扫地、拖地，电动车就变成了清洁车。与此同时，车后安装个连接器，“可以拉着运货托板、手推车，”电动车又成了轻型牵引车。

彼时，国内的工业清洁行业非常落后，多以人力为主，“范围大的场地根本打扫不干净，还要重复支付人工费。”钟玉无意中的微创新却满足了市场需求，“电动清洁力度强，只需支付一次性购买费用。”

而且，正好赶上个1990年北京亚运会。于是，一夜之间，亚运会各大场馆、首都机场、天安门广场都用上了钟玉的清洁设备。亚运会过后，更是吸引北京300多家电厂来买清洁车，康得新的销售收入一举突破800万。

不过，生产清洁车占压资金太大，动辄上千万，而国有企业三角债严重，产品卖出去要半年后才能回笼资金。

有没有更加轻巧的赚钱办法？当时，正赶上我国外贸进出口逐步放开，钟玉就瞄上了跨境代理。在德国慕尼黑，他一眼盯上了清洁设备和成套办公设备，“盈利高，光设备上的薄膜就可以赚2000多。”

此后8年，钟玉就成了2家德国清洁设备、1家美国办公设备的总代理，每年营业额超过2000万。不过，经过8年的折腾，他也琢磨明白了，“设备不挣钱，真正挣钱的是设备上的薄膜！”

一打听，那层膜可不是简单的薄膜，学名叫“预涂膜”。因为薄而透明，所以又叫“水晶膜”，广泛应用于杂志、书籍封面，酒和食品的包装印刷，“覆膜后，平滑、柔软，手感好，关键是能防水、防污、耐磨。”

不过，当时国内还做不出“水晶膜”，只能做出“即涂膜”。但是，使用“即涂膜”印刷容易起泡、脱膜，而且工艺中用到的苯溶剂，会危及工人和消费者的健康。

于是，钟玉决定借鸡下蛋。1998年年底，他找到那家美国办公设备公司，“一起开发中国的预涂膜市场，如何？”人家早已睥睨大陆市场多年，正苦于没有合作伙伴，于是两方一拍即合，“我们出技术，你们出场地、出资金、出人。”

说时迟，那时快，很快，钟玉就砸下1500万，购买昂贵的干式覆膜设备，并建好了2000多平米的厂房。不过，天有不测风云。就在2001年，我国加入WTO。

对于很多外贸企业来说，意味着大把的机会来了！但是，对于钟玉来说，却是一场灾难。因为我国加入WTO，也即将意味着美国的水晶膜可以长驱直入，合资就没有存在的必要了！果然，美国人马上翻脸，“单方面撕毁合同。”

当年7月，钟玉悲壮地对同事发誓，“一定要争口气，建成国内第一条预涂膜生产线！”

不过，预涂膜可不是电动车，技术门槛太高了，没有人才根本搞不定。

关键时刻，一直负责指导钟玉安装设备的华人设计师站了出来，他果断选择了加入康得新，“我来履行承诺”。这位老兄一来不要紧，一下子跟过来5个技术高手，“我们也来履行承诺。”那一刻，钟玉激动得热泪盈眶。

专家一出手，生产问题马上迎刃而解。当然，钟玉自己也没闲着，他在车间里泡了3个月，愣把自己培养成了半个内行。

2000年8月，钟玉提出改造旧工艺的点子，“把即涂膜设备的温度升高到130℃，再增强20%的压力，就能达到干式覆膜设备的要求。”这一点子堪称金点子，一举为工厂节省了40%的生产成本，而且，生产出来的水晶膜没有气泡和褶皱。

2年后的2002年10月，我国第一条预涂膜生产线在康得新落成，“产品完全达标，快速干燥只需3秒。”

前脚货物刚下线，后脚钟玉就找到顺义的一家二锅头酒厂。什么？干燥水晶膜，没有任何溶液气味，覆膜机随用随开，3秒包好，还不起气泡、不脱层，酒厂老板顿时来了兴致。

质量不相上下，价格却比进口的便宜了40%，那酒老板还不跟疯了一样。果然，当场就签了5吨水晶膜的合同！“光定金就付了25万。”随后，北京周边的20多个酒厂都蜂拥而来，钟玉签合同签到手软。

搞定了酒厂，钟玉就大胆向食品包装业挺进。2003年3月，他把早先做代理的那30多位经销商重新牵上线，“用新产品覆盖老用户。”

为表诚意，钟玉也不含糊，“第一批水晶膜全免费！”合作伙伴乐了，财务总监却哭了，“花了那么多钱搞研发，现在又玩免费，下个月工资从哪儿来？”

结果当然是杞人忧天！2个月后，30个食品包装商逐一追加订单，而且一追加就是10万套。

此后短短一年，钟玉就拿下了全国70%的包装覆膜市场，“从杂质印刷、食品包装、到酒瓶外膜，一共11个细分行业。”他还把预涂膜的终端延伸到300多个城市和600多个乡镇，完全取代过去有污染的苯工艺。

到2004年年底，康得新的营收一举突破1个亿。

是时候展示一下中国风了！2004年，钟玉携带康得新水晶膜参加了堪称“印刷界奥林匹克”的德国德鲁巴印刷展会。会场上，一位英国印刷商试用后，当场下了订单，“薄膜比美国的印刷巨头的还要柔软、细密，韧度也强了15%，但价格只有对方的一半。”

由此，钟玉彻底打开了海外市场，他先在英国收获5000万，抢占8%的市场份额。随后，又把康得新复合材料公司开到印度、日本、俄罗斯等5个国家，每年盈利超过5个亿。

与此形成鲜明对比的是，原来那家美国的水晶膜老大哥却江河日下，“市场丢失60%，每年亏损上亿资金。”此后，就从市场消失了。

2010年，钟玉的康得新成为全球最大的预涂膜生产企业，并在深交所成功上市，市值超过700亿。

但钟玉并没有就此止步，他很清楚，“水晶膜的应用范围还是属于小众，而且毛利率较低。”什么毛利率高呢？当时是光学膜，“手机、电脑、电视液晶显示屏，没有光学膜无法成像；汽车玻璃、光学仪器、建筑玻璃、照明LED灯，全都有光学膜的存在。”

和水晶膜一样，光学膜的核心技术一直被日、韩等外商垄断，虽然台湾也有技术，但从不在大陆设厂。钟玉不信邪，2011年10月，他在张家港一次性投入10个亿。

世上无难事，正是靠着苦干+蛮干，2年后的2013年，钟玉在张家港建成了2亿平米的光学膜产业集群。这个时候，国内手机的第一集团军如三星、LG、京东方、TCL、创维都成了他的忠实客户，康得新的年营收突破100亿。

之后，钟玉走在了新复合材料的自主创新之路上。

2015年，布局裸眼3D全产业链，携康得新裸眼3D技术参加美国拉斯维加斯CES展，获得“最佳创新技术奖”。

2016年，瞄准材料界“皇冠上的明珠”——碳纤维，大手笔在全球8个国家布局9个研发中心，“与慕尼黑工大联合成立材料中心，与炭纤维设计公司雷丁合资成立设计中心。”

7月，一次性投资50亿，在廊坊建立中安信碳纤维生产基地，“年产能15000吨原丝、5100吨碳丝”，是我国第一条单体产能最大的高性能碳纤维生产线，“良品率达到97.5%。”

2017年1月，全球首条卷绕式大宽幅高性能封装阻隔膜生产线成功投产，带动我国柔性产业全面崛起。

如今，康得新集团以节能、环保、清洁能源为主攻方向，业务涉及预涂膜技术、高压变频环保、余热利用发电、快装高空作业平台等11个方面，旗下拥有2家上市公司，20项自主知识产权，产品出口美国、日本、俄罗斯等55个国家和地区。

回顾一下钟玉近30年的商业历程，发现他每一步都走的如此完美。那么，为什么是他呢？

1、人无我有，人有我优

“别人做的我不做，别人做的好的更不做，专做别人没有的。”28年来，钟玉的康得新拿了多个第一，它是我国第一家做电动车、第一家做工业清洁设备、第一家做预涂膜、第一家做光学膜，第一条家做碳纤维的企业。

2、向中高端突围

钟玉的产品创新很多都是微创新，主要是为了让消费者获得更好的客户体验，但是微创新多了，也就成了伟大的创新，成了客户眼中的高端产品。

3、想创新，先“归零”

28年来，技术创新日新月异，但是钟玉一直保持着归零心态，“敢想、敢干、会干，要想把一个行业做到极致，就必须从头起步。”

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