大学创业,毕业身家数百万,非典让她倾家荡产,却仅靠一碗粥赚回5个亿,这个女人凭啥这么牛?
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这个世上,有人安于平庸,就有人不甘受限,纵然摔个头破血流,也要创造出点生命的精彩。
很显然,嘉和一品董事长刘京京属于后者。
从卖花的大学生到一家企业的掌门人,这个女人硬是靠一碗粥卖出5个亿,真正印证了一个道理:
皇天不负有心人,不拼白活一场!
大学硬要创业,毕业成8家店老板,身家数百万
大一军训的时候,教官送给刘京京一句话:此女子不适合被控制也。
果不其然,考上首都经济贸易大学的她,开始不安分的折腾之旅。
无意中,刘京京看到一个叫“艾迪林”花亭的加盟信息,心中潜伏的创业欲望蠢蠢欲动。
当下她利用暑假打工赚的钱加盟进去,在学校旁边开了个小花亭。
本来抱着试一试的心态,没想到这家小花亭生意还蛮好,刘京京趁热又开了家礼品店。
毕竟还是个大学生,平时还是要上课的,刘京京专门雇了个店员,在她上课的时候帮忙照看店面,一下课她撒腿就跑,直奔店面。
家里人拿她这个驴脾气没辙,最“大逆不道”的一次还是买专柜的事。
因为礼品店的生意不错,刘京京又开始折腾着搞大生意。和华南大厦签下月租9万的专卖精品柜,她连眼睛都不眨一下。
这个不孝女让刘父气得撂下狠话:再整我就没你这个女儿!此后父女俩半年没说过话。
买回专柜,刘京京牛逼哄哄地开始在1.8米长的柜栏上展示她的小精品,围观的人里里外外包了几层,有些不明真相的群众还在小声议论:这么高级的专柜,特么是哪个壕气国际大厦显摆在这里的?
刘京京当时心里那个乐啊,不是哪个国际大厦,老板正是她这个大三女子。
胆大心细,让刘京京在毕业之际就拥有七八家精品店,身家达到几百万。
毕业到公司当交易员,心痒痒开酒楼,却遭惨亏
毕业后,刘京京出乎意料地接受父亲的帮衬:进入中国国际期货经纪有限公司当交易员。
中期是当时最牛逼的期货公司,百科专门找了三个最来形容它:成立最早、规模最大、市场份额最高!
进入这样一家牛气的公司,不说刘京京,就是爱女心切的刘父都倍儿有面子。
以为女儿会安分点,乖乖当朝九晚五的白领,谁知道上班刚满30天后,刘京京就敲开了董事长办公室的门。
初生牛犊的刘京京向位高权重的董事长主动请缨:让她调到基金部,不要工资,干啥都行!
得知此消息的刘父,是何种心情可想而知。
基金部是中期最好的理财部门,进去的刘京京除了负责端茶倒水,还要给各位前辈整资料、制作表图。
见她这般谦虚刻苦,一位叫王跃文的老前辈下了耐心,给她讲解如何做图,如何模拟交易。
等模拟交易有了一番业绩之后,刘京京又心痒痒地想要学现场活儿。
怕老大不同意,刘京京专门提着袋精品店攒下的钱,落下话:朋友的钱,用来理财,亏了也不要紧。
结果是,因为太年轻太自信,看错了大势的方向,一次操盘远期咖啡,竟亏损了几十万。
当期货操盘员,心情会随着货物的图表起起伏伏,就是这样忽高忽低的三年磨炼,刘京京凭着出色的业绩,成为全国首个女性期货基金操盘手。
想要开酒楼也是因为一次“意外”。
那次和同事在某个餐厅排队等餐,却排了一个多小时才等到,特么餐厅的生意那么好,她为啥没想到呢?
于是就有了下面一出,她和舅舅合伙着,砸个几百万,买下北京三环一栋酒楼,为了张罗生意,狠下心辞掉期货的工作。
没想到的是,少女刘京京还是嫩了点,除了生意的供求问题之外,她还和舅舅在经营管理上出现了意见分歧。
经营最怕啥?就怕外部还没搞出点成绩,内部就出了岔子!
为了不让大学沿承下来的精品店垮掉,经营惨淡的酒楼只有关门大吉的收场。
玩翻跨界,怒开十几家店,心有不甘,重回餐饮
赔了酒楼几百万的生意,刘京京心里那个郁闷哪。
不学无术、沉迷游戏的弟弟此时无疑是火上加油。刘京京的弟弟在一家酒店工作,却在上班时间拿着钱泡网吧打游戏。
弟弟还跟她“狡辩”说,既然他都这么爱打游戏,那财大气粗的姐姐不如就给他开一家网吧?
那时正是互联网兴起之时,市场前景一片大好。寻思着,刘京京便应承弟弟,给他开了家网吧。
没想到,弟弟还是把管理网吧的好手,趁着火热的势头,刘京京又陆续开了好几家网吧。
除了网吧,刘京京简直化身为跨界小魔女,什么台球厅,美发店、书店、画廊、装饰公司......你想不到的,这个“疯”一样的女子都整出来了。
可是,事业有成的刘京京心里还是有个结,在创业路上开挂的她怎么会在餐饮业出现岔子呢?
不服输的她,重新回到餐饮行业,挥刀阔斧起来。
2003年,从清华东门成府路到五道口,不到200米的距离,开遍了刘京京的门店,什么茶餐厅,水煮鱼餐厅、陕西风味餐厅......
刘京京开的那个茶餐厅,热带雨林式的环境,加上可口的港式奶茶,还是全国首个让顾客无线上网的公共场所,一时引来媒体的争相报道。
苦心孤诣数载,顶住非典,力压员工的集体跳槽
春风还没吹走,冬风就飘来了。
2003年,SARS非典病毒不期而至,和其他同行一样,刘京京底下的餐营业被非典“洗”了个遍。
是就此放弃还是咬牙一拼?刘京京打起十二分精神,冲入抗非典前阵,贷款都要支撑起餐饮店,员工和供应商该给的报酬一个子儿都没少。
经过政府和社会的齐心协力,非典终于被“赶”走了。
这次的非典却让刘京京再次嗅到商机:非典过后的人们一定会更加注重养生和保健。
是“多”还是“一”,是“扩散”还是“聚焦”,成为刘京京需要思考的问题。
刘京京选择了后者。
她做出了一个疯狂的举动:将底下杂七杂八的零售店分摊出去,开始集中精心着手打造一个民族养生品牌,嘉和一品就这样诞生了!
为了对得起这个牌子,刘京京跑山跑下,从苦心专研《黄帝内经》、宫廷御膳到调查中西方餐饮市场模式,凭着“一碗粥的小幸福”征服了全国数百万人的胃。
打造一个品牌比经营旗下门店更加费心,要做到三个“化”:标准化、数据化、统一化。
为了达到品牌目标,刘京京引进了中央厨房技术。
2006年,嘉和一品门店6家,掌门人刘京京却耗巨资搞中央厨房和集体配送。因为门店过少,中厨投入又过多,很多人不看好,很多厨师长带着员工集体跳槽。
刘京京心里那个恨啊,她自恃平时待员工不薄,员工福利和提升政策都力求做到最好,却没想,在人性面前,人还是输给了金钱和诱惑。
幸亏,还有一批忠心的高管在。
那群鲜少上厨房的高管被“赶鸭子上架”,捋起袖子,跟着剩下的厨师,学熬粥、学菜品出品,第二天顾客并没有出现异样反应。
中央厨房技术的采用减少人工依赖,但对门店过少的嘉和一品而言,无形间增加了资本开销。
刘京京索性忍痛割爱,舍弃烧钱的中央厨房和智能仓储柜, 专心做好底下的门店经营。
截至目前,嘉和一品旗下门店160家之多,年收入达到5个亿,还被评选为“最受员工喜爱的餐饮行业”之一。
现在的嘉和一品,正如刘京京最初预想的那样,俨然一个真正的民族品牌,是奥运会和园博会钦定的养生圣品。
正所谓:
山重水复疑无路,
柳暗花明又一村。
爱拼才会赢,
不拼,
连输的机会都没有!
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