经商必看十个神秘故事

1、【送茶叶的小故事】

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新 开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他 半两好茶。 张三将好茶攒着待客。一天闲来无 事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好 茶，张三便不愿喝20块的了。 不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

2、【坐飞机的一个现象】

观察30到40这个年纪的旅客，头等 舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客 大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看 报纸电影玩游戏和聊天的较多。 在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢?

3、【夺取先机】

商人带两袋大蒜到某地，当地人没 见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋 金子。 另一商人听说，便带两袋大葱去， 当地人觉得大葱更美味，金子不足表达 感情，于是把两袋大蒜给了他。 虽是故事，但生活往往如此，得先 机者得金子，步后尘者就可能得大蒜! 善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

4、【不许偷酒】

某人买了一坛好酒，放在小院，第 二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不 许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者 重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿 桶二字，看谁还喝。 第五天他哭了。桶满了。 ……故事还没完，第六天，他再次在 酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、【营销策略】

营销策略就是卖"贪"和"怕" 1、对于富人来说：他们怕产品不安 全、怕没档次、怕没面子、怕没别人 好，请抓住这个心理推销; 2、对于一般客户来说：他们贪便 宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、 贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推 销!

6、【换位思维】

一富豪到华尔街银行借5000元贷 款，借期两周，银行贷款须有抵押，富 豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下 车库里，然后借给富豪5000元，两周后 富豪来还钱，利息仅15元。 银行职员发现富豪帐上有几百万， 问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周 的停车场，在华尔街是永远找不到的。 ”

7、【成功只有两点】

一是做事成功，二是做人成功。做 人不成功，成功是暂时的;做人成功， 不成功也是暂时的。要做事，先做人。 丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如 果有的话，就只有两个：一是坚持到 底，永不放弃;二是当你想放弃的时 候，请回过头来再照着第一个秘诀去 做。万事只怕有心人。

8、【保龄球效应】

保龄球投掷对象是10个瓶子，你如 果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分; 而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得 分240分。 社会记分规则就是这样：只要你比 别人稍微优秀一点，能再多坚持一会， 就赢得更多机会。 这种机会叠加就是人生效应的逐级 放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

9、【冰激淋哲学】

卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬 天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。 如果能在冬天中生存，就再也不会 害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知 道享受生活美好。 想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必 须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾 著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

10、【名牌效应】

成本大概400——600元的爱马仕， 卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫 名牌?成本价后面加一个0的，就叫名 牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈 品。成本价后面随便想加几个0就加几 个0的，就叫文物!

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