从熨烫工到服装大亨，真维斯之父是如何做到的
杨勋
也许你没有听说过他的名字
但你一定知道“真维斯”
……
没错，就是这家以销售休闲服饰为主的港资企业，自1993年在上海开设首家店铺以来，至今已在全国300多个城市开设了近2000家店铺，拥有覆盖全国的大型休闲服饰零售网络。
而杨勋就是真维斯国际(香港)有限公司董事长。
这个两鬓已有些斑白的人，没人会想到，就是当初穷得只剩下泳裤的杨勋。如今，他的旭日集团已涉足制造、贸易、零售及房地产、金融投资等产业，生产企业遍及中国、印尼、菲律宾、孟加拉等国。
这一切，杨勋到底是怎么做到的？在前几天，这位创业奇人受聘为华师客座教授，并在华师首期双创训练营上，给华师学生讲述了如何从身无分文到服装大亨的故事。
1957年，杨勋出生在广东省惠州市。因为家境贫寒，他十三岁就没再念书了。
“我永远记得那一天，我家的米缸里没米了，父亲就领着我到隔壁的婆婆家借两块钱，谁知那个婆婆把她兜里的钱全翻出来了，也没找到两块钱，原来她跟我们一样穷。但是她知道我们等米下锅，就把她所剩不多的米借给我们了，我才不至于饿肚子。从那天起我就发誓，长大了一定不要再过这样的穷日子。”
1972年，不满20岁的杨勋从惠州下海，游了六个小时到达香港，和先于他游到香港的哥哥杨钊一起到服装厂当起了最底层的熨烫工人。
那时，他们十几个人挤在一间40平方米的房子里，被当地人称作“难民”。初到香港的两兄弟却实实在在体味了生活的艰辛。
没钱没有人脉，又不懂英文，迫切需要糊口的杨勋同时兼了三份工，从早上到深夜一直在热气腾腾的熨烫车间工作。杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花，他在心里咬牙发誓：吃苦只是暂时的，以后绝对不要再过这样的日子。
凭着一股狠劲，杨勋和杨钊很快从熨烫工做到领班再到厂长。两年后，两兄弟用积蓄创办了一家小小的旭日制衣厂。
“有理想不行，还要付诸努力，并坚持下去。”这是杨勋在那段日子最大的收获。“别人不够我努力，他们不去干的事情，我去干就行了。这是我的优势。”
上世纪70年代，香港经济蓬勃发展，成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后，再转手交给这些制衣厂加工生产。凭借技术上攻克格子牛仔裤的制作工艺，制衣厂渐渐在行业内站住了脚。
“在当时，美国市场正流行格子牛仔，但因其工艺复杂、利润低微，500多港元一打的价格，香港都没有企业愿意接。我们却以299元的低价接下来，因为这足够我们厂里工人一个月的生活费。”
仅一年时间，随着订单增多，厂里的工人从100多人增加到1000多人，厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。
俗话说：守业更比创业难。当旭日初现雏形时，配额成了他们头疼的难题。
“那个时候，香港企业出口纺织服装需要购买配额（配额是指一国政府在一定时期内对某些敏感商品的进口或出口进行数量或金额上的控制），由于竞争激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。”后来，他们了解到：“在菲律宾，只要企业有出口额，政府便免除相应的配额。”因此，旭日马上将部分生产转移到菲律宾。
一年后，他们又发现在印尼开厂不仅不需要买配额，政府还有补贴，杨氏兄弟便在印尼设立了生产基地。从此，旭日集团扩大了经营业务。
1989年，一澳大利亚顾客因经营不善，便将名为JEANSWEST的服装连锁店卖给旭日集团。在杨氏兄弟的经营下，澳洲真维斯连续三年营业额以60%的速度增长，随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。
四年后，真维斯公司成立。但是，真维斯真正的成功还在于杨氏兄弟为其开拓的中国市场。
1993年5月28日，真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。那时，中国刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域，内地刚刚兴起穿牛仔服的潮流，只有几家外国名牌开设了专卖连锁。但杨勋分析，解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高，讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。真维斯的这个定位，填补了当时国内适合年轻人的休闲服装市场空白。
随后开业的青岛专卖店，原打算卖两个月的货，不到两星期就销售一空。于是，杨勋大力扩张市场，一年里，真维斯在全国的专卖店发展到100多个。后来，当其他休闲品牌起步时，真维斯已牢牢抓住了国人的心。
1996年秋，真维斯突然跌入低谷。旺季报表显示，大多数店基本卖不动货，顾客群也不能再发展了，当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来，人心焕散，效率降低。杨勋用了两年时间，从小到大修正了每一个可能存在的问题，尝试了所有方向之后，都没能扭转局势。
1998年底，杨勋对真维斯进行大手术，将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，并把价格下调为中档，全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理，甚至将T恤降到了最低30元，然后，专卖店延伸到全国各个二三级市场。这一调整，真维斯第二年就缓过气来，实现了连年增长。
然而，事业的发展并不总是一帆风顺。2013年开始，受人民币升值、成本增加、出口受挫等因素影响，我国服装业生存压力暴增，包括李宁、匹克、安踏、361度、特步、劲霸等品牌在内的服装企业纷纷陷入困境，打折、关店潮此起彼伏。
这时，杨勋采取“一线维持、外围深挖、网店补充”，让作为中国最大的服装零售企业之一的真维斯，取得了43亿元年营业额，在服装业整体遭遇寒冬之际，显得颇为亮眼。
目前，真维斯是中国最成功的休闲服装品牌之一。
在华师的讲座上，杨勋被问及最多的就是关于如何创业的问题。
杨勋让在场的人把手举起来，指向火车站的方向。这时，大家的手指向各个方向。杨勋说，如果只有一个人指明方向，即使是错的，最后也可以绕回去，但如果是多个方向，就会无所适从。因此，创业要有明确目标与方向。
杨勋随手拿起一个杯子，风趣幽默地问：“这儿有个杯子，你们看它有没有柄？”一边的人回答是有，另一边的人则回答没有。“为什么同一个杯子大家的得到的结果却不同？因为看问题的角度不一样。在我们的日常生活，工作当中，能够多站在别人的角度想想或许结果就不一样了。”
杨勋说，创业一方面是响应国家“大众创业，万众创新”的口号，另一方面，每个人还应该把工作视为事业，以干一番事业的决心从事工作，争取每日有所创新、有所进步。脚踏实地地学习工作，通过创业获得经验是可以的，但前提是不能荒废学业。若要创业，要懂得你的目的到底是什么，是为了积累经验，还是想为以后做准备。
此外，杨勋还说，人生没有过不去的坎，“成功三分靠运气，三分靠知识，四分靠努力”。任何一个岗位都能当成事业来做，“学习本身便是学生的事业”。也并不是非得做生意赚钱才叫创业，“具备创新的想法，如何把国家现有的创业成果保留下来和自己创业一样重要”。大学生创业需要具备很多先决条件，条件成熟成功的几率才更大。
“品牌的发展一定要以创新为中心”。杨勋说，这个“创新”，并不是刻板的一切均要独创、首创，“前人的经验、积累，是我们最好的教科书”，杨勋认为，模仿和完善别人的优点，把别人好的东西拿过来，结合自己的知识运用，才是现代竞争中创新的主要模式。始终紧抓的品质关，不断研创的新技术，推陈出新的推广手法，这是真维斯的守业之道，不进则退，唯有不断的改进，适应市场的需求，才能屹立在中国休闲服市场上，这也是现代学生所要学习的立足之道。
此外，“真维斯如何能做到跟随潮流不断发展”也受到大家的关注。对此，杨勋爆料“的确有密招”。原来，真维斯二十几年来一直坚持做大量的市场调查工作，现在每月都有超过20家高校的调查报告反馈至真维斯的营销部门。正是从这些调查报告中，真维斯发现了流行、探索趋势，保证了产品最受年轻消费者青睐。
上周，在深圳举行的2016年全国双创周，引爆了我们的朋友圈。作为广东省第一个成立创业学院的高校，华师自然不甘落后。两天前，华师举办了第一期创新创业先锋训练营。杨勋的讲座，正是理论课程之一。对于杨勋来说，这是他在全国高校做的第112场讲座。他认为年轻一代是中国的未来，作为中国人，他要把自己的经验与理念传承，让更多的中国人受益。
2013级双创成员黄文敏说：让我印象最深刻的是，杨先生说企业首先是要利润，其次要对社会有意义。这告诉我们，企业发展不仅要追求利润，还要追求给社会创造价值。个人行为要解决自己的问题，然后要帮别人解决问题。这些都是值得我们学习的价值观。
“我很赞同杨先生对成功因素的定义。越努力，越幸运。运气是创业的基础，加上一定的技术管理知识积累，再加上自己的努力，我们便离成功不远了。”2014级青马班胡玉婷说道，希望我们所有人都能成为替社会解决问题的人，脚踏实地努力工作。
正如校党委副书记刁振强指出，这次训练营意义非凡。这是我校人才培养模式的重要革新，旨在培养追求卓越、自主发展、基础宽厚、具有国际视野、善于自我教育、富有创新精神和创新能力的创新创业型人才。
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编辑 | 刘保莹
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