蒋立章：从报纸广告员到欧洲知名足球队大老板

 6月22日，Desports（双刃剑体育）总裁蒋立章做客新三板千人汇第13期微分享。此时，蒋立章已完成对西甲格拉纳达足球俱乐部98.13%股权的收购，成为中国以个人名义收购欧洲知名足球俱乐部的第一人。

十余年时间，蒋立章完成了从体坛周报广告销售员，到西甲格拉纳达俱乐部大股东的身份转换，而不变的是其高超的体育营销技巧。

凭借丰富的体育营销及足球产业经验，蒋立章就此为群友带了一场精彩纷呈的分享公开课。

缘起葡萄牙足球巨星路易斯·菲戈

 “双刃剑体育成立于2004年，最早做的是体育营销的工作。第一个案子是关于葡萄牙足球巨星路易斯·菲戈的。”蒋立章说，“2004年葡萄牙欧洲杯，菲戈最后一次代表葡萄牙国家队在大赛中登场。菲戈的个人形像及商业价值都是非常好的。当时，体坛周报驻西班牙记者得到了一个消息，菲戈想在中国充分发挥其自身商业价值。”

蒋立章介绍，当时自己还在体坛周报工作，主要负责福建区域的广告销售。顺理成章地，他就此与福建的广告客户进行了沟通，并最终成功撮合菲戈担任柒牌男装的形象代言人。蒋立章说，“当时柒牌男装正在推广中华立领系列，他们的理念是‘中华立领不仅是中国的，也是国际的’。”

蒋立章表示，这个案子之后，他对体育营销开始有了模糊的认识。2004年下半年，蒋立章又成功帮助爱登堡男装成为2014年亚洲杯中国区的服装赞助商。

知名度渐起，2005年年底自立门户

与体育营销逐渐“来电”的蒋立章，在2005年开始琢磨一件事情。蒋立章说：“当时姚明在NBA打得风生水起，而NBA在中国市场也有不少合作伙伴。要不要去联系一下NBA呢？”

蒋立章回忆称，当时他与NBA中国办事处取得联系，并被告知存在合作的空间。蒋立章说：“于是我又到福建进行了一轮沟通，并最终帮助西域骆驼男装成为NBA中国区官方市场的合作伙伴。”

蒋立章表示，这个案子花了西域骆驼200万美金，相当于其年销售额20%左右。当时，这在福建市场引起了不小轰动，而自己也借此在福建市场打响了名堂。

“2005年年底，我获得了新的发展机会。鸿星尔克在新加坡上市融资，成为首个在海外上市的中国体育品牌。”蒋立章说，“随后，他们通过中间人找到了我，希望我能为鸿星尔克提供全方位的体育营销服务，提高其品牌影响力。于是，2005年底我就彻底从体坛周报出来了。”

首创NBA广告单场投放模式

彻底离开体坛周报以后，蒋立章相继帮助鸿星尔克制定网球营销策略、在NBA赛场投放广告、获得2008年北京奥运会朝鲜代表团合作赞助商资格等。蒋立章说：“2006年至2009年，鸿星尔克销售额从8个亿做到了30多个亿。”

“NBA07/08赛季，姚明仍然在火箭队打得风生水起。当时正在布局篮球领域的鸿星尔克自然希望能在火箭队身上投放广告。可是，匹克当时已成为火箭队主场的赞助商，这意味着火箭队主场除了匹克以外，不能有其他运动品牌广告。”蒋立章说，“主场不行，火箭队的客场行不行呢？这个想法当时虽然被一些大球会拒绝了，如湖人、马刺等，但一些中小球会由于广告资源相对匮乏，存在不少空余的广告时段，最终接受了广告单场投放的方案。”

蒋立章表示，广告单场投放模式可以说是双刃剑体育首创的。后来，双刃剑体育把这种模式移植到了西甲、英超等联赛。

资本+体育：布局体育产业 寻求话语权

蒋立章说：“十余年间，我一直在做中介撮合的工作。这意味着你需要打通‘国际资源方与中国品牌方’两端。要使两端同时达到合作要求，需要天时地利人和。这个工作也是蛮艰辛的。”

蒋立章表示，从2013年开始，他一直在思考如何通过引入资本让公司获得新的发展机会。

“未来，我希望通过积累核心资源，增强在体育产业里的话语权，将会在体育赛事、体育媒体、体育明星等体育产业进行布局。”蒋立章说，“2014年10月，体育产业46号文出台，体育产业风口开始形成。及后在2015年，双刃剑体育并入上市公司当代明诚后，在资本市场上的表现也还算可以。”

掌握欧洲核心足球人脉，打造中国与欧洲足球融合体系

蒋立章表示，目前不少中国资本方借助收购球队、经纪人公司等方式，进入国际足球领域。未来，世界足球跟中国足球的融合是一种必然的趋势。

“以往，中国人玩足球一直处于世界足球核心地带的边缘。通过长期经验的积累，我发现足球资源更多地被掌握在个人手里。为此，我制定了以欧洲核心足球人脉圈为突破口的战略。”蒋立章说，“为此在过去一年里，由当代明诚出资，双刃剑体育团队主导，完成了对欧洲第二大足球经纪人公司70%股份的收购，从而获得了进入欧洲核心足球人脉圈的通行证。”

谈及收购西甲格拉纳达俱乐部，蒋立章表示，在掌握欧洲足球核心人脉后，他希望通过收购俱乐部来打造中国与欧洲足球的融合体系。蒋立章说：“搭建这个体系后，我将推动相关资源流动，把中国足球员、教练、管理人才等融入到这个体系来，希望能为中国足球的发展贡献一份力量。”

为什么选择格拉纳达？蒋立章表示，一是双雄独大格局已被打破。西甲曾经长时间由皇马、巴萨独大，近几年马竞、塞维利亚等球队已开始具备冲击他们的实力；二是投入性价比高。西甲第五名到第二十名之间的差距并不是特别明显，只要进行相应投入，成绩就会有明显的提升；三是从下赛季开始，西甲转播收入将大幅提高。

对于收购格拉纳达的经验，蒋立章表示，文化互相认可在整个收购过程中是相当重要的。“体育不比其他消费，是有感情、有血性的，体育情怀也是共通的。我一直强调通过体育情怀，与对方产生共鸣。”蒋立章说，“此外，用专业水平打动对方。我在体育营销领域耕耘了十余年，积累了丰富的经验，对整个国际体坛有自己独特的理解。”

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