这才是地产圈里真正的卷啊
1。自律的卷。
思考不停止，脚步不停歇。8月初，手哥启动了朋友圈日新系列。
其实，那天写完第一条手谈好友韩永坤，加之资料查询核对，耗费一两个小时，感觉比写文还费神，想这真是给自己挖了大个坑，后面的99天该怎么办填。
咬咬牙，坚持下，就过去了，大多数事情皆是如此。
从七夕开始，已经推过38条，一些内容被圈里的朋友再传播，有了正反馈。
一位地产自媒体好友马锟，坚持每天更新文章，发在【斯文】上，甚为敬佩。他说：不可以懒惰。
日更，是一种自律。如同曾国藩的日课。
曾国藩在道光二十二年（1842年）冬，给自己订下了例行的十二条功课，因此称之为日课十二条，内容如下：
一、主敬：整齐严肃，无时不惧。无事时心在腔子里，应事时专一不杂。清明在躬，如日之升；
二、静坐：每日不拘何时，静坐四刻，正位凝命，如鼎之镇；
三、早起：黎明即起，醒后不沾恋；
四、读书不二：一书未完，不看他书；
五、读史：念二十三史，每日圈点十页，虽有事不间断；
六、谨言：刻刻留心，第一工夫；
七、养气：气藏丹田，无不可对人言之事；
八、保身：节劳，节欲，节饮食；
九、日知其所无：每日读书，记录心得语；
十、月无忘其所能：每月作诗文数首，以验积理的多寡，养气之盛否；
十一、作字：饭后写字半时。凡笔墨应酬，当作自己课程。凡事不待明日，取积愈难清。
十二、夜不出门：临功疲神，切戒切戒。
手哥知道当下实践“日课”比较到位的是华与华创办人华杉，每天晚上九点半入睡，早晨五点起床读书写作学习，数年如一日。即使出国住酒店、进医院住病房都不间断。
对于大多人的躺平心态，自律是一种卷，日课是一种“卷”。
2。央企的卷。
跟知名央企品策负责人约饭，他说到当前的营销现状，被渠道裹挟外，新成长起来的营销总们，即使是热销大卖，也只知表，不知里，用浅显的经验来挥动下一轮的操作。
没有经历过起伏市场的历练，往往成功的经验有毒，会成为下一次成功的绊脚石。
他们内部盘点，做营销的精细化，追溯成交的路径，探寻客户的来源，细究认购的偏好，从而知道真正赢在哪里，输在哪里。
不知死，焉知生？
相对于战术的勤奋，战略的思考是更高维的勤奋。
央企的卷，我认为这才是真的卷，即使大卖，即使领跑，依然思考成败的因。追根问底，探寻究竟。
菩萨畏因，众生畏果。
3。销冠的卷。
地产操盘一起学的两位学友，他俩分别操盘的项目已经连续两个月蝉联昆明的普通住宅销冠和高端住宅销冠。
手哥拆解过操盘书香云海，月销268套，我聊到了淡市销冠的三大真经 | 实战派。每次操盘手吕庆祥都是在深夜上线聊几句，那是他开完当天总结会之后的时间。
在8月，项目继续夺冠后，书香云海项目策划线的同事深夜微信：
没有随随便便的成功，销冠背后，是自己的冲劲让合作方都战栗害怕。
昆明的高端项目山海湾8号，7月平销超2.3亿元，操盘手丁健家7月26日大婚，中午是婚礼的朋友圈，下午就切换到了“成交1500万，我们继续冲”的鸡血海报，7月是昆明3万+项目的销售冠军。
8月山海湾8号又大卖3.26亿元，继续引领昆明3万+项目的销冠。背后有在地活动营销的努力，也有山海先生去上海，去广州，去异地拓展的奔波。
丁健家的微信签名是：用尽全力，过此平凡一生。
在这个快速发展的时代，“只有用尽全力，拼命奔跑，才能留在原地。”
克劳塞维茨在《战争论》中有一句名言：当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用就是在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引你的队伍前进。
两家销冠以及两位操盘手，就是茫茫黑夜中的微光，引领昆明楼市向光明处。
只有销冠，才会再次成为销冠，成为销冠，是为了更好的未来。
4。操盘手的卷。
手哥留意到，一些营销老朋友，回到更能听到炮火的一线，重新操盘。
在当下，三道红线让各种内外部融资成为泥潭深坑，营销为企业提供的现金流，才是真正的生命线。有能力的营销实战派，是企业的压舱石、黄金腕。
如果说水桶理论中，盛水多少取决于最短的那块木板，对于房企来说，东北无疑是所有房企的致命短板。如说投资不过山海关，东北也是地产营销鬼门关。
顽疾下猛药，短板用良将。
金地派出老将，知名地产操盘手宋家泰，操盘东北营销，派出地产实力老将石扬，操盘大连。两位都是地产圈里20年以上的老法师，做过房企城市总、区域总的重要大员，现在重新回归营销一线，自然游刃有余，相当于降维操盘。
老骥伏枥，志在千里。老将出马，横扫千军。
据媒体信息，“8月，在东北沈阳，金地江山风华、金地城两大项目双星闪耀，劲销280余套；位于大连的金地城项目也旺销140余套。”
曾经执掌一方的金地济南总经理于海波，回归北京，主导万科北方区域营销，又是老将回归一线，综合管理之后，再负责营销一线，寄望重振万科北方雄风。
在万科集团，开发经营中心合伙人缪川同样回归一线，亲自坐镇营销，在最近新出品的项目中，甚至是系列海报，他都会参与把关，不仅要实用，更要有审美，有品质。
在旭辉集团，有知名地产人、《房地产营销19讲》、《地产销售4.0》作者陈利文，担任集团营销研究负责人，相当于集团营销智库总参谋，建体系、做研究、攻坚克难，啃硬骨头有专家。这又是老法师坐镇营销的案例。
让专业的人，做专业的事，让重要的岗位，有重要的人。
家有一老，如有一宝。
在高歌猛进的地产白银时代，伴随企业的迅速扩张快速成长起来的一批操盘手，或许有了显赫的职务，在行业遭遇危机的当下，更能经得起风雨的，还是老一批稳扎稳打的老法师，他们也是企业稳健前行的压舱石。行业遭遇大风大浪时，还需要老将出马，引领航向。
所谓操盘手的卷，如同高手对决，5年功力与20年功力，面对困厄，承受力自然不同。看似是业绩的微小差异，其实是操盘的谬以千里。
即使一线没有强大的功力，至少后援要有强力的支撑，如果都没有，那就等待暴风雨的摧枯拉朽吧。
手哥参加万科集团交流会实拍，万科开发经营本部首席合伙人兼CEO张海分享。
5。卷上珠帘总不如
最近跟企业交流，还有感触，就是讲究章法、用心的企业，自有其长久的活法。
比如龙湖，依然相信内容的价值，会专注于一篇品牌内容的用心智造，对于外部品宣，设置了不同标准，其中每年有不超过5%的S级内容，手哥也有幸入选，被吴亚军主席点赞转发过。凡是用心，自有繁华。
比如绿城，依然相信策略的重要，集团营销总经理祝军会关注一线项目的故事线，操盘打法是否合乎逻辑，每月定期巡检重点项目，以保障营销顺利。
比如中海，在北京磨练内功，调整营销架构更适应当下环境，持续打通销策渠，做内部沙盘推演，让鲇鱼在安静的鱼群中持续巡游，内部卷起来。
“春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。”
营销没有捷径，练好基本功，夯实每一步，最后的结果是前期每一步骤的乘法。
真诚，是通往真诚的唯一道路。
有人是真正的卷，有人是真正的被卷，企业也一样。
手哥参加万科集团交流会的实拍，印力董事长丁力业分享。