一边哄明星，一边坐金主大腿，中国版“时尚女魔头”是真狠！

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来源：桃红梨白（ID：geyiran666）

之前说芭莎慈善夜的时候，有小伙伴想看苏芒发家史，今天给大家补上。

今年“芭莎慈善夜”实在太像电视台晚会。

为数不多的几个大花舒淇、姚晨、关之琳，淹没在其中，不显山不露水的，连C位都没人敢站，雷佳音和肖战挤在中间完全不敢动。

想想2017年，还有章子怡撩外套露肩、张韶涵误抢C位的名场面。

这两年呢？感觉关注度一届不如一届。

2018年发生了什么？

苏芒走了。

先科普一下，芭莎慈善夜一开始据说是那英撺掇的：号召明星们把穿过的、用过的东西拿出来拍卖，拿善款做善事。

但苏芒不是这么说的。

2003年是“非典”之年，苏芒被自家孩子一声咳嗽吓惊，动了“帮助别人”的念头。

苏芒给明星们挨个打电话，把12位明星薅到一起，说要搞个慈善活动。

当时的拍卖，现在看来就像以物易物：胡兵拍了李亚鹏的，李亚鹏拍了胡兵的。

之后十几年，铁打的慈善流水的明星，始终绕不过的灵魂人物就是：苏芒。

前段时间，《GQ》十周年人物庆典，召集了上百个明星，做过大活动统筹的人都应该清楚这意味着什么：光是搞定明星档期，就是一项大工程，更不要提协调其中“王不见王后不见后”的复杂关系了。

有影响力的大型活动，需要三个要素：钱(负责冠名的金主爸爸)，人脉(各路大咖的加持)，口碑(能否正面发酵传播)。

从这三个方面，你就知道为什么苏芒能做得成芭莎慈善夜。

一切要从她的发家史开始说起。

苏芒刚进入时尚圈的时候，大部分中国人都不知道LV为何物。

工作第三年(1997年)，她花5700元买了LV包，而当时她的月工资只有800块。

刺激到她的原因是：她采访的对象、她所羡慕的人，人人都有LV。

她的同行+同性洪晃曾经评价苏芒：

她个人和她的杂志都是blingbling 时代的一个代表，但是这种所谓特别腐败奢华的时期，实际上是把人的生活方式带到一个歧路上……

中心思想：就是虚荣。态度鲜明：佩服你的能力，但不认可你这个人。

洪晃是家里不差钱，从小出国读书的Old money，瞧不上没见过好东西的New money 很正常。但洪晃只有一个，当时的情况，大多数女孩跟苏芒一样，第一次知道什么是大牌，而且极度渴望拥有这些牌子。

苏芒家里有一面鞋柜，里面摆了几十双世界名牌；

Top级的大牌包更是多到放不下，甚至有些还是没拆封的。

2001年《时尚芭莎》引进中国，苏芒担任主编，芭莎慈善夜成了她打响名头的第一仗。

开头的三年是最辛苦的三年，参与明星不多，直到2006年，章子怡、范冰冰、周迅、那英、徐静蕾、高圆圆都来了，筹得善款超过350万。

图为那英拍得LV麻将

之后募捐总额一年比一年高，苏芒离职前的2017年甚至破了亿。

一件事情做成，需要天时地利人和。

苏芒在芭莎的近20年，正是奢侈品开始进入中国市场的20年，也是时尚大刊崛起的20年，还是一线明星如四旦双冰起步发力的20年——她正好卡在主流时尚媒体、奢侈品牌、知名企业和明星的C位上。

虽说时尚圈很多都是讲一个互相帮助的利益关系，但相识于微时的情谊，肯定大于红了之后的临时抱大腿。

当时的社交媒体，也不像现在这么发达，《时尚芭莎》还占据着时尚媒体绝对话语权，一线艺人想上封面，想圈住品牌资源，都要跟大刊主编搞好关系。

这个C位，令本就长袖善舞的苏芒如鱼得水，具备了做大活动最重要的第二个环节：人脉。

首先是拉赞助的能力要有。

根据洪晃在《张大小姐》里的编排，有“坐企业家大腿”的内幕。

苏芒坐在地产大佬大腿上的照片，据说被人对号入座印证了。

这种野生的、进攻型的工作方法，在职场上也许为人不屑，但有时确实出效果，是很强烈的苏芒风格。

从这一点来说，苏芒绝对是营销型人才，一看就不是主要做内容出身的调调。

刚出道时，她就左手干采编，右手生炉子做饭，单位缺钱了，老板就让她去跑广告。

为了谈下一个信用卡广告，她能从东三环骑自行车到西三环，上门去见广告商的总部。

被拒？那就把杂志一页页翻给人家看。

客户一天能见十几个，活动一晚能跑三场。

狠人苏芒还有句著名狠话“拿不下单就跳楼”。

到了发起慈善晚宴的时候，她已经是主编，也有了清晰的KPI目标：让现场坐满300多位各界名流。

计划每年邀请100个明星、100个模特。还有100个名额，就需要有财力的企业家、名流撑场(出钱)了。

但有些企业家讲究低调，财不外露。苏芒除了说服他们抛头露面，还让他们得到了跟明星一样的曝光，光靠关系未必能做到。

比如大S的婆婆张兰，连续两年参加晚宴，出手也是相当阔气。2007年她出价30万拍得宝格丽腕表，第二年再来，又花花110万元拍下昭仪翠屋翡翠项链。

搞定了金主们，还需要搞定明星。

熟悉芭莎慈善夜的人都知道，这里留下过历代花旦们暗流涌动的瞬间，角斗场面绝对经典。

2007年，“四旦双冰”除了徐静蕾，其它都到了，好戏一出接一出。

赵薇和范冰冰台下翻白眼，台上笑嘻嘻；

两个冰冰各站一边，不瞅不睬，夹在中间的晓明哥太难了……

到了周迅上台，赵薇左手揽着黄晓明，右手扶着章子怡，范冰冰明显被边缘化。

2014年的芭莎慈善夜，原定压轴的成龙没去，空出来个压轴位，主持人干等了半小时，也不见最后几位女明星出现。

当晚压轴的是范冰冰，但章子怡是和苏芒一起走红毯，据说也是为了安抚章子怡心情的缓兵之计。

2017年，就更精彩了。

“欢乐颂五美”一首《姐妹》被唱成“车祸现场”，蒋欣和王子文、刘涛毫无交流，也被diss成塑料姐妹花。

除了宫斗戏，也有浪漫的名场面：

鼎盛时期的“京城四少”之一王烁，托房祖名拍了个388万的紫檀宫殿送给周迅，后来还大放焰火，轰动一时。

李晨&张馨予、井柏然&倪妮确认恋爱关系后，首次同框都给了这个晚宴。

有明星带流量，不花一分钱上了无数头条，甭管这是猛药还是毒药，总归是灵药。

大花们上了芭莎慈善夜，有了示范效应，中小咖前赴后继也想上，请明星的成本又省了一笔。

平时关系的维护上，也蛮走温情路线的，可见情商很高了。

明星过生日，她踩着点儿送上主编级祝福。既做足了宣传，人情也给到了。

妇女节发鸡汤，配图是章子怡的照片；

吴亦凡打篮球，她在线追星：完美。

像章子怡、李冰冰，拿下《时尚芭莎》最值钱的9月刊封面，杂志这么给面儿，女明星们总不能不支持一下吧？

像吴亦凡，苏芒在2014年“流量元年”就一马当先拍了他，一年以后还给了个《时尚芭莎》的封面。

这个圈子，实打实捧自己的人，谁好意思驳她的面子？

2013年姚晨产后复出首次亮相，就是芭莎慈善夜，给下滑的人气打了强心针。

2017年慈善夜上，苏芒一会儿喊张韶涵蹲下，一会儿让华少别说话，忙得像个行政大姐，头发差点甩刘嘉玲脸上……

章子怡跟刘嘉玲使了个心照不宣的眼色，明显彼此已经熟稔到见怪不怪了。

苏芒负责造势，明星得到时尚资源，大家未必是亲闺蜜，但见面能贴面合影，彼此需要然后能互相帮衬着做成事儿，在名利场上，这也是感情的一种。

能跟女明星、精英、潜力股艺术家打得火热，这也是苏芒厉害的地方：能把不同的人聚拢在身边。

在曾梵志还没有炙手可热的时候，苏芒就给他的画展捧场了。

之后，曾梵志的画也越来越值钱，2017年还成了芭莎夜的标王——《肖像》成交金额高达1400万。

多留住一个熟人，就多一个座上宾。

国内时尚五大刊中，苏芒执掌时期的《时尚芭莎》相对糖水，从来只说明星好话，大片拍得极尽完美，并不算有态度的。

论品位，洪晃当年的《世界都市iLOOK》那是真先锋，花了大量篇幅去普及先锋艺术、生活方式；《VOGUE》主编张宇一力提拔国模，才有了杜鹃们的大放光彩。

但现在，洪晃的杂志，已经停刊了；当年放狠话不喜欢明星、跟娱乐圈保持距离的《VOGUE》主编张宇，弄了个副线杂志《VOGUEme》，专拍流量爱豆——这不是苏芒的打法吗？

苏芒这个人的风格好像一直有争议，但毋庸置疑，她确实通过慈善夜，整合了时尚圈的资源，也做成了一个品牌。

但也有失手的时候：苏芒离职前一周，谈好的活动就都取消了，而且都没通知她。

现在不太有新闻了，操刀的项目是娜扎的小糊剧，参加时尚活动也不复大咖环绕的盛况……

短视频节目《潮牌研习社》，没有明星为她打call，做了13期后，草草结束。

不过这都正常，繁华褪去，跟她一直往来密切的，章子怡算一个。

不管是日常旅游、家里聚餐、参加活动，总能见到两人合体。

据说苏芒辞职的理由是照顾家人，章子怡现在的重心也是家庭，两个都经历过高峰低谷的名女人，都见识过名利场人情世故的聪明女人，应该早就明白了活在当下自己开心的意义吧。

时间改变的不仅是年龄，还有心境。当年有故事的女同学，现在都纷纷洗手作羹汤了，但回头想想，还是以前花旦扎堆能折腾的时候比较好玩呀。

而只有在每年芭莎慈善夜前夕，大家才发现：确实还是她在位的时候风生水起啊！这样的人在贵圈，也就这么一个了吧。

作者：葛怡然 谦叔，微博：@in桃红梨白，微信公众号“桃红梨白”，ID：geyiran666

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