办一场演唱会，到底该定多少钱？

（97红磡演唱会：窦唯与何勇）

积木喜欢看演唱会。

对于像我一样的年轻人，为了自己喜欢的明星，省下些饭钱，大家天南海北的凑到一起看偶像，挺美的事儿。

记得韩寒曾说，当初因为手头拮据，错过去看张国荣演唱会的机会，之后得知哥哥去世的消息，万分后悔。

看来“穷”，确实是年轻人看演唱会最大的拦路虎。

一

一场演唱会该定多少钱？

最近此话题炒的沸沸扬扬，起因是天后王菲要开演唱会了。

虽然天后近年作品不多，但在娱乐圈的影响力依旧，对于这次演唱会，铁粉基本上就是等票+买票的模式。

（宣传图很有味道，很“王菲”）

但看完这场演唱会的定价后，一些人傻了：1800，5800 和 7800三个档次，而且刚开始根本抢不到，黄牛囤着票疯狂涨价，能买到的都是“上万的价位”。

王菲演唱会的价格高吗？

我们来看看其他几个歌星的情况：张学友，陈奕迅和五月天。

从周围人的口碑来看，他们应该是目前演唱会市场最吃香的，表现最优秀的歌手和团体了，那他们的票价如何？

据积木了解后发现，最便宜的票价从200元开始，VIP票价集中在1800～2000元（VIP票就是坐的最靠前，角度最好的位置。）

王菲的VIP票价是他们的3倍，这还是在能以原价购买的基础上算的。

当然，天后那么多年才办一场演唱会，稀缺性决定高价值，这可以理解，但如果价格过高，那可能就不是粉丝自己愿意与否的问题了，通过减少演出次数而大幅度拉高票价，有可能间接导致整个市场滑向非理性的价格制定趋势。

（插播一条，12月24日，谢霆锋在粉丝翘首期盼的演唱会上，煮面煮了20分钟。很多从外地赶来的粉丝大呼失望，理由是，人虽在，偶像却已变成了厨子。这不仅是钱的问题了。）

对于演唱会定价的问题，我们可以看一个例子：

二

芭芭拉·史翠珊应该是美国最有声望的艺术家之一，多有地位呢，奥斯卡、格莱美、金球奖、百老汇等等牛逼奖项，她一人都拿完了。

但她的演唱会如果卖太贵，也不好使。

2007年，65岁的史翠珊时隔多年登陆欧洲巡演，让粉丝格外期待，但很快大家就被高昂的门票吓住了，曼彻斯特演唱会门票最低75英镑，最高500英镑(约合人民币6000多元)，在网上，一张票居然拍到1400英镑。（看来西方的黄牛也不消停。）

过高的票价，直接导致票价的过山车走势，一些铁粉抢先购买了高价票，而后期的售卖乏力，又致使主办方不得不贱卖门票。尽管号称是告别演出，但之后史翠珊的“告别演出”又举办了多次。

在意大利，抗议者上街游行，要求当局禁止史翠珊在容纳2.4万人的罗马体育场登台，在被两个消费者权益协会投诉后，演唱会最终被取消。（当时演唱会票价为900到5400人民币，意大利人均收入约是中国的5到6倍。）

看来，演唱会的定价和各国的平均收入水平之间，没有绝对关系，只要你卖的价格太夸张，市场会给予最诚实的反馈。

按普林斯顿大学的经济学家阿兰·克鲁伊格的说法，从1996至2001年，美国流行歌星演唱会的票价增长了61%，远高于球票、戏票和电影票的增加幅度。且有加剧的趋势。在中国，这一趋势同样奏效。

三

在积木看来，演唱会是对一个歌手最高的褒奖与考验。褒奖在于，能开演唱会就是对明星影响力的认可。而考验在于，不仅对身体素质、连续唱歌的稳定性、舞台整体包装等提出严格要求，演唱会更是对明星自身市场接受度的一次试金石。叫的响不一定卖的好，肯花钱，能移动肉身去现场看你，才是真的爱。

所以，我建议各位明星，都开出同一档次的平均票价最好，如果可以，多留点200～300的站台票给我这样的年轻人，我们会感恩的。

喜欢王菲的朋友也不用太难过，和积木一起看免费直播吧。

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粉丝都不容易

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