【干货】打算创业？请问拿了多少钱出来亏？
几天这篇文章会比较长，但是依然还没写完我想写的，所以分上下集吧。今天先看个上集。
这几天，好几个位门友不约而同地问了我关于创业的问题。
虽然都是创业话题，但是几个问题的角度都不一样。
其中有一位谈及到合伙人被骗了一笔，然后对方跑路了。但是这个案例无法分析，风控没有做好的缘故，不过创业嘛，基本上就都是一回事，就是你可以亏得起多少，就做多大的事业。
如果你10年存了20万，然后问人借了200万合在一起创业，基本上你可以摆好准备跳楼的姿势，因为你已经操盘了一个超出你可以承受得起的创业项目了。10个创业9个倒闭是常态，你可以做的就是倒闭了还可以不至于跳楼的项目，而不是异想天开想着可以靠借回来的资金为你赚多少多少钱。
今天想讲的的，是有些意思的，那就是创业项目的可行性评估。
那其中一位门友的疑虑来做案例分析吧。
就叫A吧，整个事是怎样的呢？
A的妈妈可以做得一手好的地方特产，具体是什么就不说了，涉及到隐私。
而目前他的老家刚刚被国家列入什么旅游县之类的，也有大的电视台过去拍摄综艺节目什么的，所以A有一个想法就是把妈妈做的特产批量化，迎接接下来的旅游区的爆发，然后也顺道开一个网店，一起线上线下出售。
他问我，这个方案可行吗？
在往下开之前，你自己想做一个主观的判断，有了答案之后再放下看。
我是怎样去看待一个商业项目是否可行，有好几点是必须遵守的。
01
第一点，趋势。
趋势分为好多种，例如，科技趋势，市场趋势，行业趋势，政策趋势等等。
正所谓：顺势可生，逆势必亡。
什么是顺势，什么是逆势？我举个最浅显的例子，iPhonex明显大卖，如果你评估到这个趋势，很早就去做X的手机壳，你就叫顺势，顺了市场的趋势。
不要怀疑你的眼睛，X的壳销量是比过去任何一代iPhone都要高，为什么?
除了X的强烈受欢迎之外，更重要的是，双面玻璃的设计，更容易摔裂，而且摔裂了，维修是需要3800左右的，那么，8800块的手机，你不买个几十块钱的壳子来预付付出3800的维修费？那几乎是不可能的。
反正我买了一个百来块的壳，虽然我知道效果和30块的区别并不大。但是这个是心理暗示作用。
什么是逆势而行？
例如，你在2017年，卖录像带。
无论你的是最新的大片，还是波多野结衣的片，都不好使。
因为科技趋势已经过去了，哪怕你有心做最顶级的内容，用户家里也没有播放器了。
这个例子有可能略微浮夸，我讲一个就近的，大家熟悉的。
现在还是否适合开个公众号创业？这个问题今年也有被问两三次。
我的答案是否定的。
为什么？
因为公众号的红利期已经完全过去了，我认识的很多大号已经不涨粉了，或者涨得很慢很慢，和当年已经没法可以比较了。
其实不能内容变差了，而是公众号太多了，2017年初就超过2000万个，如果你仅仅是优秀，这个场子已经不适合你了，因为优秀的人在这2000万个号里面，随手抓都是一大把，各种奇奇怪怪的，林林总总的领域，都已经被巨头占据了。你一个新人凭什么抢到市场份额？
就如我不会花时间去经营自己的微博一样。
要做花20%的精力出80%的效果的好事，而不是做花80%的精力出20%效果的傻事。
如果2017年我才来开号，估计我是需要团队，需要砸钱，需要每天20小时以上的精力才可能做得出今天这个样子的庞门正道，而不是现在业余时间给大家分享一些思想的火花。2017年不适合没有资本背景的普通人来公众号创业，这个是我的观点。
回到A同学的特产创业想法里面，我们来认真分析一下几个趋势的问题。
1.科技趋势，这个是不存在的，吃的东西不需要科技，只需要秘方，你有就行。
2.市场趋势，其实食品这个东西，的确是有市场趋势的，例如2005年前后，非常流行武大郎烧饼，当年我在广州工作，街头巷尾总有一家，而且我也觉得味道不错，但是过了2年，几乎就没人吃了，所以如果你现在还搞武大郎烧饼，必死。
又例如，大概是五六年前起，深圳忽然流行椰子鸡，到今天都还挺火的，你住的地方或者上班的地方，方圆1公里，总能找到一家的。
如果你在2012年前后开个椰子鸡，或者是加盟，应该已经赚到了第一桶金。
那么地方特产，吃不吃市场趋势这一套呢？其实不需要理会，因为这个特产已经存在几百年甚至上千年的历史的了，不属于潮流食品，不会瞬间卖爆，也不会忽然大家都不爱吃。
3.政策趋势，这个很有意思，唯一可以主观人为干预的因素。例如一个压抑房价的政策，可以让房价翻倍地上升，例如一个东莞的政策，可以让这个城市一夜少50万人口。这些都是威力无穷的因素。
那么在这个趋势上，的确是有优势的，因为开发旅游点，从基建到宣传都会有大量的投入，无形地给当地做了广告。起码在宣传投入这一块，是有人帮你付了一部分钱了。
关于趋势部分的分析，可以给这个创业一个正面的判断。
02
第二点，获客成本。
任何生意，都是由卖家，产品或服务，渠道和买家几个元素组成。
而卖家如何得到买家，至关重要。
我们分线下线上2部分去看。
线上的，如何获得客流？
传统的方式当然是投广告，搜索引擎的广告，门户的广告，电商平台的广告，APP端广告，新媒体的广告，免费的还有论坛社区等等广告渠道。
我举个例子，移动互联网刚刚崛起的时候，大概是2011年前后，APP的一个获客成本大概是几毛钱，甚至最低的不到一毛钱。
去年还有街边宣传活动，关注公众号就送一罐可乐，或者下载一个APP就送一个什么纪念品之类的，这些都是很高的获客成本的了。
而到今天，某点餐APP的一个获客成本已经接近100块了，也就是说你注册了，点了个餐，平台为你这个行为付出了100块钱。
所以，不是人人玩得起这种平台级的创业。你不烧三五七亿都无法看到一个泡泡。
前段时间某蓝色的共享单车ceo不是跑路了么，天知道他烧了多少个亿进去，但是还是倒闭了。用户押金还取不了。
所以这种高获客成本的项目，普通人是玩不起的。
再看下线下。
线下的客人从哪儿来？第一点当然是天然人流，例如肯德基，7-11，金拱桥等等这些店铺，永远都是开在人流最旺的地段，只有巨大的天然人流才可能把它的获客成本降低，因为租金每个月就固定了，人当然是越多越好嘛！
那么回到特产，既然老家已经变成了旅游区，那么就是政策给你白白送了大量的人流量过来，至于能不能转化成你的目标用户，当然得看你的产品和其它因素了。
反正这个获客成本几乎等于0了，你只需要在将来要重点开发的区域，提前去租好一个绝佳的铺位，等着人来就行。
就例如我去阳朔旅行，在那个特产街的街头的2个铺位，就买了好几罐的特产。好的地段是好的生意的50%决定因素。
至于线上部分，就看你是否有资金投入了。
有钱就可以去砸广告，没钱就去社区发发贴，尽量去做陌生人的生意，而不是做熟人生意，在朋友圈总发这些特产，估计你的结局也是特惨，因为迟早都被你的朋友拉黑或者屏蔽。
你看当年小马都假装成女孩子陪人聊QQ，老马都组织公司的人自己买自己平台的产品，没钱的时候就得自己想办法推广。
然后再谈谈关于流量中的有效流量。
不是人很多就一定成交量很高的，得看你的商业项目是否切中这一群人。
CBD楼下的餐厅午餐生意都会很好，晚餐就不一定，原因很简单，下班后大家基本上不会在公司楼下吃饭，所以哪怕楼下的几千人在这个餐厅不到50米处呆了10个小时，最终都无法转化成晚餐的用户。
再举例，在一个旅游点的明显入口出，你不开个特产店或者饭馆，而是开了一家大宝剑会所，哪怕你里面的技师再漂亮，再年轻，都是不会有生意的，因为问题出在这里没有你的目标人群。来旅行的都是一对对的情侣，一个家庭为单位的群体，是不可能去光顾你的大宝剑。你应该开在。。。咳咳，不讨论这个。
以下这一段写给设计师的：
很多设计师偶尔会有冲动不想上班，想自己soho，毕竟成功的soho榜样也是不少，但是往往都会忽略一个商业环节中的几个闭环。
就说这个流量问题，可以成功soho的设计师，都是因为掌握了0获客成本的技巧，那就是大量设计论坛的免费推荐位，也就是优秀的作品得到平台的推荐，从而带来客流量。
那天我发了晓波的学生上站酷首页的作品，在同一天他接了一个单子，这个就是典型0获客成本。
而你想soho，但是什么优势的获客渠道都没有，靠朋友介绍？这个是最不靠谱的渠道之一，因为最不稳定，也极容易变成流单，也就是收不到款的意思。因为总是碍于面子不收取预付导致。
如果可以成为权威平台的推荐设计师，基本上是不缺单子和项目的，一般都是挑着来做，起码当年我就是这样的。因为客户都是偏向权威的选择，哪怕价格贵一些，他们也原因。
这个叫头部优势，处于行业头部的设计师，会吸纳大量的行业红利。而底层的设计师获得单子的难度和成本巨大，同时也是不会具备价格上的优势，通常都会被压得很低。
这个就是为什么一定要向上爬，因为在上面你看到别人的头顶，在下面你只看到别人的鞋底。
不是世界多糟糕，而是你的视角多糟糕。
03
第二点，包装与推广。
写到这里，已经有点累了，而且一篇文章也太长了，所以放在下集讲关于商业的包装与推广。
看看我对这个特产项目的评估结果是怎样的？
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年初的时候，我说我想在老家开个店什么的，但是现在年底了，还没有动手，那是因为我还没有打通一个可行的商业项目的几个通路，盲目去下手，必然失败。可能你觉得，哪儿有那么复杂，开个小卖部什么的，其实不会亏的。也许吧，但是开小卖部这种防御性的生意，不是我想做的。
最后，我给个提醒，创业的风险并不比炒股低多少，除了你的全部商业知识和专业只是之外，运气也占了很重要的一环。
如果你创业是为了逃避打工或者是想着万一挣大钱了呢？
只有美好的想象，没有最糟糕的结果承受能力，你可能会跌得很伤。
所以在你动手之前，认真想一下，如果全部输光了，你接下来要怎么走？
如果时间允许，明天继续写下集！
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越努力，越幸运。
这里是庞门正道。
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