【干货】关于创业，关于产品包装推广。

昨晚写了一篇关于创业的文章，起因是为了帮一位要做特产生意的门友分析一下可行性，没看的同学可以看昨晚的《【干货】打算创业？请问拿了多少钱出来亏？》

昨晚的核心内容回顾一下。

创业之前想的2件事

第一点，趋势。

正所谓：顺势可生，逆势必亡。

第二点，获客成本。

要么足够利润支撑你的高获客成本，要么尽量降低你的获客成本。

今晚讲第三点，包装与推广。

可能作为设计师，第一反应就是，包装不就是包住产品的那个外壳吗？

这样的？

上面的这种，是狭意的包装设计，而今天我谈及的包装，是另一个概念：在消费者购买之前的全部感受。

这个叫商业包装，而不是产品包装。

有点儿不清楚我说的意思？

还是举例说明。

包装是非常多纬度的，视觉，听觉，嗅觉等等人类可以用来接收信息的感官，都可以被商业包装所利用。

例如喜茶，设计师很多时候看到的喜茶的包装，停留在产品的包装上，或者是室内设计的包装上。

但是它最高明的包装，是制造排队假象，它给你的信息是，很多年轻人喜欢喝这个茶，这个是利用了羊群效应和制造事件营销，从而吸引了非常多真实的消费者参与消费。

至于排队的人是真是假，购买了的消费者并不太在意这个事情，而喜茶也从而转化了一名真是用户。

刚刚说了，在消费之前呈现的一切，都是属于商业包装范畴，你并没有因为产品买单，而是因为购买之前的感受而买单。

说到排队，苹果发布新品的时候，也有很多人排队，那么这个是假的吗？

从苹果x发布之后，几乎没有人到线下店排队就知道这个并不是造假，因为官方只需要把备货量提升到一个巨大的数字，想买的人首发当天都已经可以订得到，所以就没有人需要到线下排队了。

不过其它品牌其它产品的排队，真假就不好判断了，起码我是不愿意花几十分钟排队购买一杯奶茶。

我认为这20年来，最成功的包装案例。

黄鹤老板跑路，这个真实极其高招。

首先，广播中的原价三百多四百多的钱包，通通20块。

首先，逻辑清晰地去看下这个事情的本质。

如果黄鹤老板真的存在，他的厂子和存货得多少？足以让全国几乎大小城市都在卖他倒闭之后的存货。反正我早些年在老家，在广州，都看到黄鹤的员工在卖他们家的清仓货，清仓都清了十年八年，可想而知应该不是欠下3.5个亿，起码3500个亿吧！

去年我在深圳听到另一个套路，就是说在工厂里面偷出来的，低价卖掉。

其实，都是商业包装的一种而已。

商品价格有高低之分，商业包装不分贵贱，能大量出货的，就是好包装。

不见得黄鹤跑路比OPPO,vivo大量请明星这样的包装手法要差。

再说一个成功案例。

在10年如一日的今年过节不收礼的声音里，大家甚至不知道这个产品是干嘛的，但是人家一年已十几亿销量。

很多人都认识这个广告，但是没有几个人知道在产品推出之前的一年半载，品牌方已经在各大权威纸媒上投放了软文，讲述美国研发出脑白金这样的高科技产品，遗憾中国一直都没有之类的信息。

提前布局和包装，这个简直是天才级的营销。

回到A君的项目中，特产。

其实做得最好的特产，当然是老干妈，但是她的成功源自于口碑传播，一步一步耕耘出来的，但是在已经同类型产品林立的今天，哪怕你做得比老干妈更优秀的产品，也不见得可以杀出重围。

如果让我马上给一个怎样的方案，这个不现实。但是我们可以看看一些相对成功的案例都有一些什么规律。

我们消费特产，一般都是消费什么？

如果是我，肯定是消费正宗的味道。

为了表达产地正宗，人家身份者都放出来了。

有一些为了表达手法正宗，老人家也是需要放出来的，至于这些产品和老人家有没有关联，这不是重点，让你感觉到是真的就可以了（也许也是真的）

这个不是推产品，而是推定位，退伍军人的情怀。因为店名就是退伍军人XX店。这些都是属于有效的手法。

所以，A君的产品，从起名字，到消费人群定位，到推广方式等等都需要系统地设定好，一旦设定了自身的定位，才可能形成一个角色，别人通过这一系列的商业包装消化后，才会决定是否进行第一次消费。

至于你的产品好不好，那是后话，产品非常优秀，当然会带来二次三次消费，但是第一次购买，和产品好坏完全没有关系。

拿我自己举个例子更有说服力一些吧。

这两本书。

2017年1月，庞门正道推荐了田海老师的第一本UI书《零基础学UI》，这本书大家是完全没摸到，也没看过，我通过详细讲解里面的知识结构的方式呈现给各位，大家在不知道产品质量的前提下去购买,这种属于包装。最终的购买量是9500册左右。

而2017年9月，田海老师完成了第二本《零基础学UI进阶版》，这次带来的销量是超过了1万册，这一次靠的不仅仅是商业包装，而是大家已经拿到了第一本，体验了这个“产品”，属于二次购买，靠的是口碑。

虽然2次的购买行为看起来都是花钱买了一本书，但是两者的背后的商业逻辑大有不同。如果我推荐的第一本书不好，无论我把第二本书描绘得多么好，都不可能出现第二次的购买。

回到产品包装上，相对于商业包装，显得不是那么的重要，除非你的产品是毫无推广，只靠放到货架上任人挑选，那就完全是靠产品包装了。

当然，那样是很难获得被消费的，因为人们往往偏向选择一些熟悉的同类型产品，不然广告岂不是白打了？

由于时间关系，今天依然无法写完我想说的全部。

下一期说一下：产品。

产品决定了整个商业链条的核心。

A君的特产产品已经定型了，所以不存在调整或者重新定义产品的可能。

不过我可以和大家探讨一下一些尚未定型的产品应该如何去规划。

甚至有一些商业项目是完全不卖产品的。

例如：卖信念。

当然，这些不是我们学习的榜样，毕竟我们想做的是长线的真实的商业。

对下一期内容有期待的同学，闭上眼睛，扫码！

越努力，越幸运。

这里是庞门正道。