李佳琦下滑，吴晓波折戟，直播不是网红就能做的！

对不关注经济领域的同学先简单介绍一下吴晓波，这是一个大经济学家，网红级别，粉丝量千万级，线下分享会四五千一张票，而且非常多人捧场。是一个真材实料的经济学家，著作可能有一些喜欢看商业故事的同学都有看过，经典的《大败局》《腾讯传》等。

而就在这两天，他的直播首秀也开始了。

不过从多方数据证实，吹嘘了交易量，超过5000万的交易量被实锤不过2万多。

为什么会如此的翻车？

我在去年的《李佳琦直播翻车，到底网红经济是什么？》

提到过，网红带货火爆，也逃离不了基本的商业规律，无非就是足够大的流量，足够大的折扣，最后还需要精准的用户。

就如楼下超市开业一样，发了N天传单，吸引了足够大的人流量。

然后鸡蛋足够便宜，1块钱一斤，大米也5毛钱一斤每人限购5斤。

大大方方开业就可以了，保证当天火爆。

为什么要放鞭炮，为什么要敲锣打鼓舞狮子？完全是为了吉利吗？当然不是，只是为了吸引更多的眼球和人流而已，赚到钱就吉利，赚不到钱请如来佛过来都不吉利。

吴晓波在淘宝直播，这么大的一个大V，自带流量和淘宝输血，在人气方面肯定不会差，但是在第二点上，抄底的价格，貌似没做到，看到不少人吐槽奶粉是“天价奶粉”，还有第三点也是致命，精准的用户群，吴晓波的粉丝都是什么人？喜欢看经济的是什么人？四五十岁的老男人，这种男人在消费链条里面，可以定义成垃圾。

什么人最能买买买？

四五十岁的男人，几乎价值为0，他们不负责花钱，只负责赚钱。

你向他们推销奶粉，就如给女学生推荐壮阳药一样，不是你的产品不够好，而是。。。

所以这次的翻车，大家都可以预知的了。

不过上面这个讲经济学的老男人，不是我们这些年轻人所关心的，接下来说一下李佳琦最近的情况。

虽然很多报道说李佳琦的每场销量下滑严重，也没有每一天直播了，这个我没看，所以不说，直说我看到的数据。

看一下李佳琦的抖音每一条的点赞量，最新的一些视频，点赞基本上都在3-5万为主。

这里说一下，5万点赞，基本上曝光量是超过100万的了，如果100万点赞，起码2000万的曝光量了。

偶尔冒出一条22万点赞的，算是很高了。

但是，如果往前翻一下，会发现基本上每一条都是几十万点赞量，多的有200多万。

如果拉一个平均数，应该有50-60万吧。

从基本上50-60万，变成3-5万的数据，其实中间没差多少，不到1年时间，大家思考一下是什么原因？

如果往前再看看，曾经那些跳舞的小女生，拍段子的团队，一下子上到千万粉丝的那些人，好像都没有在出现过了，为什么？

横向对比，今年4月，快手的头部账号，一年卖货一百几十亿的辛巴，散打哥，纷纷宣布退网，又是怎样的一回事？

很多人都把网红的成功走红，简单看成是他们个人的努力和运气，其实这些都是被平台上帝模式在操纵的而已。平台要谁红，要谁完全没有曝光，都是一个简单调控一下即可，和个人努力的关系几乎可以忽略不计。

一个小女生穿着睡衣跳舞，二百五十万点赞，你还真以为因为她跳的好看，跳得专业，跳得搞笑，跳得受欢迎？

（大概5000万曝光量）

那么可能你就要问了，为什么平台就给她流量，而不是别人啊？

平台总要给一些人的啊，哪有那么多为什么啊？给哪个你不还是要问这个问题？

平台要做的是什么？

不断捧新的红人，老网红要持续地去掉。

只有这样才显得这个平台是生机勃勃，机会不断的，不然怎么可能吸引更多不玩这个平台的人持续地加入？

只要你加入了，你就给平台贡献流量。

只要你想红了，你就要买dou+，也就是充钱买流量。

至于早期的那些红人，就是天选之子，命好成为平台的对外展示的样本，平台给你流量，你还以为自己厉害，平台要你消失，保证半年后大家都忘了曾经有这样的一个网红。

这个也是网红和明星的区别，王杰哪怕10年都不出来露脸，我的车里还会放他的早年音乐作品，而网红，根本不存在任何的作品。

所有的平台，都在抢流量和声量。

老罗在选择和抖音还是淘宝合作的时候，网传淘宝开出8000万的签约费，抖音开出6000万，最后老罗选择了抖音，所以老罗在首播卖小米手机的时候，小米天猫旗舰店，被“故障”超过1小时，这个就是平台之间的斗争。

而抖音也不客气，直接宣布7月开始全部抖音卖货不可以再用淘宝店，懒得给淘宝输送流量了。

本来之前还亲亲热热的，抖音有流量，淘宝有成熟电商平台，大家好兄弟一起干，但是当抖音的电商平台差不多成型了：淘宝是谁？我跟它不是很熟啊。

最后，我还是观点不变，直播并不是一个人人都可以做的销售方式。

它和当年的聚划算是一模一样，超低价，超大量，直播看似的成功，和直播一点毛关系都没有，靠的是背后的供应链条，哪怕你是在深圳随便一个沃尔玛超市，你拿出100万箱半价的可口可乐，保证也是一天抢购清光。更别说那种9.9元包邮的超划算商品了，哪儿有羊毛，哪儿就有大量薅羊毛的人。都不一定是普通消费者。

但是如果你正常价格了，那我为什么要去直播购买啊？我时间那么不值钱吗？

任何一个时代，消费交易的本质都没有改变过，无非就是工厂（产品）+销售渠道+消费者，3个角色。

当产品强势，那么渠道商就弱势，例如苹果4S时代，例如小米2小米3时代，很多渠道是求着厂家给货，因为只要要货，就一定秒清，这个钱是稳赚的。

当渠道强势，那么产品就弱势，例如7-11，很多厂家求着他们留冰柜一个位置给他们的产品，例如沃尔玛超市最前面的促销位，知道多贵吗？

国内某绿色logo手机，2018年的数据，平均卖出一台手机赚90元左右利润，但是卖场卖出一台，利润没有低于200块的，但是渠道才是大爷，如果没有足够的利润，促销员哪儿来的心情给你卖？我为什么不卖不费劲的抢手品牌？

而互联网时代，当年一个聚划算的坑位，全都是店小二在把控，所以要一个坑位，私下可能需要给一台宝马，（所以当年才有著名的阿里内部反腐）。

李佳琪和薇娅这类头部网红，商家目前也是需要求着要坑位的，这就是强势渠道的好处，自然李佳琪可以这么短时间买下1.3亿的豪宅，也是因为吃了平台需要打造直播卖货的标志性的人物。

很多人觉得1.3亿买豪宅很夸张，那是因为你们没看到辛巴婚礼花了5000万把半个娱乐圈请过来的场面。

但是，全部的网红，都会成为过去式。

而平台，长存！（相对来说）

那么

网红不想这么快过气，有什么办法吗？

可以看看李子柒，这个就是真正的打铁还要自身强的典型。

李子柒的影响力，从微博，抖音，公众号，快手，甚至到海外的youtobe，盘子非常大，而且已经完全地出圈，只有不靠平台施舍流量的硬核网红，才不怕某个平台对你用完就扔。

看下李子柒的店铺，光是一款产品，就高达3.2亿的销售额，且不说她的整个店铺。

更可怕的是，我几个月之前在OLE超市，看到李子柒的产品陈列，吓了一跳，已经夸张到这种程度。

去年还有人在嫉妒她在youtube一年几百万美金的广告费，殊不知这些钱都还不够整体营收一个小零头。

网红想自救，必须出圈，靠单个平台输血才活得好的网红，必然是昙花一现。

但是，这不是我们月薪3000的人所需要担心的。

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