「搭讪」的策略
今天下午坐飞机去长沙，登机前升了舱（我在国内出差时喜欢自费升舱）。坐定之后，邻座来了一个年轻姑娘，带着口罩。后面跟了另一个女孩，帮她放了行李之后，自己去了经济舱。我猜这个姑娘是一个「小明星」，而那个去经济舱的女孩是她的助理。
于是我在朋友圈发了一个消息：「飞机座位右边可能坐了一个小明星，带了助理，自己戴着口罩。怎样才能知道她是谁？」
大家果然是爱八卦，不出10分钟，有数十条回复，比较集中的意见是：「直接问」、「拍照发朋友圈」、「拍照搜索」、「谎称自己是GAI」。我觉得这些都是馊主意，所以一概没有采纳。
飞机起飞，只见那姑娘拿出iPad，戴上耳机，搭讪的机会正在失去。于是决定一不做二不休，问道：「请问你是去湖南卫视参加节目吗？」
公平的说，这还算是一个比较聪明的问题，坐在飞往湖南长沙的飞机上，一副文艺圈人士打扮，和湖南卫视高概率相关。
她略显惊讶，说：「嗯…」「请问什么节目？」「歌手…」
注意，下面开始我就在犯错了，当我想问她具体的节目信息时，她突然警惕起来，说「问这做什么？」于是我一脸尴尬，就这样把天聊死了。
我不知如何是好，于是开始看手机。即使是飞行模式，刚才的朋友圈消息还是能看到。此时看到一个有趣的答案，如下：
在她旁边拨通电话：「跟导演说，我打算投他全年的节目，让他把那几个演员换掉！」然后把电话挂掉闭目养神。
显然这个答案很高明，虽然以我「诚恳」的本性，不会去用这样的方法。但是让我们探讨一下是否能从这些问答和建议中学到一些什么。
先来定义一下搭讪，虽然大家都觉得这个词简单到不需要定义。但是我还是从定义开始分析。
两个陌生人相见，有四种组合。第一是双方都有兴趣认识；第二是双方都没有兴趣认识。第三种（和第四种）是一方有兴趣认识一下，另外一方没有（起码看起来没有兴趣）。
所谓搭讪就是在：一方有意认识，而另外一方无意的情况下，有意的一方采取行动，去促成认识的过程。
顺畅的结识需要条件：双方都认为大家认识一下的预期收益要远大于潜在损失。这里面有两个要点，第一双方形成默契或共识；第二是预期收益远大于潜在损失。任何一个条件不成立，都难以形成进一步的沟通。
但是搭讪之所以难，就在于双方一开始无法就「认识一下的预期收益远大于潜在分线」达成共识。所以，主动出击的一方需要能be smart，顺利的转化这个困境。
这时候有两种策略可以采用，第一是充分的提高「预期收益」，比如上面说的「伪装成金主」就是一个办法。当然，如果你碰巧就是金主，那么一定要用这个有利的局面。但对于大多数人而言，「预期收益」不是说提高就能提高，除非你采取欺骗的手段。
第二种策略是降低「潜在风险」。按照查理·芒格「反过来想，总是反过来想」的原则，你要问自己：什么样的方式会提升对方心中对于风险的评估，换言之「戒心」。比如能给人身、财产、隐私、名誉带来风险的事情都是会提升对方戒心的。所以，像我那样在刚搭上话的瞬间，就开始喋喋不休的去「盘问」别人是一种非常愚蠢的选择。
这时候你碰到一个困境，即你既想主动与对方多聊，又要承担对方提高戒心的风险。怎么破局？
有一个办法可以用：少说话，用寥寥几句话说自己。
因为我们此时已经放弃「浮夸」的方式以提升吸引力，这时候我们说自己的目的还是降低对方的「戒心」。
顺便说一句，在心理学上，大家对于损失和收益的评估是不同的。举个例子，你在路上捡到1000元钱带给你的快乐程度要远小于你丢了1000元钱带给你的痛苦水平。
了解普通人的心理对于「损失」和「收益」的不对称评价，你就更应该知道，在大多数情况下，采取「降低对方戒心」是更有效的方式。
所以，你不能像我一样继续「追问」下去，你能做的事情，就是看似轻描淡写的说几句有关自己的话。
注意了，此时说什么不说什么非常关键。一方面轻描淡写，一方面还要起到推动作用，这可不是一件容易的事情。
此时核心策略就是找你们二人的相关性，大家能想到的相关性包括同行、同事、同学、老乡等。只要有任何一个非常靠谱的「相关关系」，她对你的戒心立刻下降50%。对于我，此时能说什么呢？其实在一开始想到她可能去湖南卫视时，就可以说：「我也去湖南卫视」，然后就此打住，可以不继续讲下去。
如果此时她有兴趣问我：「你去哪个节目？」对话就可以继续了。我可以笑而不言，拿出手机上「天天向上」和汪涵的同台照片即可。然后告诉她，那是年轻时的我。到此，逃出生天，成功搭讪。
如果你问，如果没有这样的相关性怎么办？我的回答是：少说为佳。缺少相关性，对方也不会对你产生任何兴趣。这短短的两个小时，还是各自安好。你已经发了一个朋友圈，算是赚到。
如果不是飞机机舱内短短的两小时呢？如果是现实中的朋友或者网络中的朋友，我们有没有办法在更长的时间周期内，找到自己想搭讪的人之间的「相关性」，然后逐渐结识，完成搭讪呢？
还是有机会的。举一个例子，比如你和对方只是微博的「关注」关系或者微信上的网友。你已经获得了进一步的机会。答案很简单，就是「重复」。重复的出现在Ta的视线内，并且，注意，关键在这里：并且，给Ta留下「唯一」的印象。
连在一起，方法是：重复的加深某一印象。
有一个美国电影，不巧我又忘了名字，讲的是两个骗子的故事。男主角和女主角打算去骗一个大亨，他们在一个球场的包厢内「偶遇」大亨。先玩一些小赌局，让大亨降低风险意识，同时提升大亨的「斗志」：一定要把钱赢回来。于是他们提议玩一个大的。交给大亨一个望远镜，让他在球场上随机选一个球员，记住他球衣的号码。然后让把望远镜交给这位女士，让这个女士去猜。这个女士开始以为大家都疯了，但是被迫接过望远镜看了看球场之后笑了，因为她在球员中发现了「熟人」，一个唯一的「熟人」。她于是念出了这个人身后的号码。果不其然，正是这个号码。于是这对男女拿着一大笔钱从容的离开。
回到住处，女人问男人：怎么做到的？男人说，很简单，我操纵他的潜意识。我在这个大亨所处酒店的各处，都事先布满了这个奇怪的数字。所以，在赌局开始之前，这个大亨在一天内无意识中看到过很多次这个号码。当场上球员也有同样的号码时，他毫不犹豫的选定了这个数字。
说了这么多，还是回到那句话：「重复的加深某一印象。」
我正好也不自觉的用过这个方法，当年我在微博上关注一个人，我没有主动去「搭讪」。我只是有选择的在她的部分微博下面留言，而且留言都集中于有关iPhone的信息。后来没多久，她主动给我发消息，问我有关iPhone的问题。因为我不知不觉中成了她的圈子里的「iPhone专家」。于是我们就认识了。
此时，飞机开始下降，小结一下我关于搭讪的观点：
成功的搭讪秘诀就是「降低对方的戒心」，这其实也是骗子经常采用的方法（但好人为什么不用？）。「降低对方的戒心」可以采用找二人相关性的办法。找两个人相关性的最好办法，就是「重复的加深某一印象」。
可以按照这种方法反思一下自己搭讪失败的经历。比如无论男追女还是女追男，最忌讳一上来就说「我爱你」—— 爱有多沉重你知道吗！这把戒心水平提高到了黄色警报水平。如果上来就说「我想结婚」，那就直接是红色警报。与此相反，先从「无所求」的朋友做起，慢慢给对方留下一个「唯一」印象，是一个好办法。
怎么样，去准备下一次充满挑战的搭讪吧！
参考文章：为什么你不敢表达内心的欲望？
前一篇文章：讲演：人生的未来之路
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