难忘的一周
这篇文章写于4.13，也就是4.10之后的第三天。也直到今天，72小时之后，我的心绪才有些平静 —— 回望4.10，真的是很重要的一天，虽然我只是「后方人员」，没有直接参与打仗，但依然激动不已。
这是我们公司第一款产品，「理想ONE」最重要时刻：工厂开放日。在这一天，李想宣布了理想ONE的价格并开启正式预售。关于产品特点，我们有一个简单的介绍：
理想-增程式智能电动车。城市用电、长途用油、纯电驱动800公里。
但今天的文章，我不谈产品，有很多产品专家已经谈了很多，比我要专业很多。今天的文章，我想谈谈自己这些天的心情和感悟。
李想在4.10下午参加完活动后，长出了一口气，说，这是自己最紧张的一天，比汽车之家IPO还紧张。其实现场的大多数同事都是类似的感受：既紧张又兴奋。我在当天晚上迟迟无法睡着，在凌晨两点的时候终于睡着，再一睁眼，才凌晨3点半。而时钟往回退24小时，也就是4.10凌晨，我也是在5点多，做了一个有关开放日活动的梦，突然醒来，再也无法睡着，于是早早赶往工厂。
4.10晚上活动之后，我和爱人电话联系。她说：「你们的保密工作做得真好」，原来产品售价她也是在4.10开放日活动之后才从新闻上知道。在4.10中午刘杰宣布售价的时候，用了一点点「小心机」。先是发布一个大家以为的价格，39.8万。然后他现场宣布要调低，随着数字不断调低，现场情绪越来越高涨，数字最终定格在32.8万，全场欢呼。我很敏感，在开始揭幕价格的时候，就用手机录下现场视频。这一幕，会长久的留在我的手机里，也留在我的脑海里。
其实我们每周的交付会上，所有参会的管理者早已知道了价格的区间，但是大家都能严守秘密，直到最后一刻。这一点听起来很矛盾，但的确如此：我们在内部的信息非常透明，但是大家又同时能严守秘密。对内信息透明和对外严守秘密这两点同时存在，对我们的工作效率和商业利益至关重要。
在4.10之前的一段时间非常难熬，我们有一个默契，也是纪律：即除了李想和公司市场部，其他人都不在任何社交网络谈论公司的产品。既不宣传，也不做任何辩解。我们都知道决定生死的战斗即将打响，但是每个人都待在自己的岗位上，除了安静做自己的工作，不对外发出任何声响。
那段时间，我脑子中总是浮现一个电影的名字《这里黎明静悄悄》。我搜到这个电影的剧照，想在4.9夜晚发出来，但最后还是忍住了。在4.10凌晨醒来之后，本想发一个「D Day」在朋友圈，最后还是忍住了，「D Day」是二战转折「诺曼底登陆」的代号。对于4.10这次活动，我们内部代号叫「诺曼底登陆」，因为这个代号已经随着4.10的活动对外公开，所以我今天也可以公开说了。
从4.10开始，我终于可以在微信朋友圈谈论我们这款车了，我给大家打了「预防针」，说这是广告周。作为一个很少发广告的人，我在这一周把我一年的「广告份额」用了50%，剩下一半留给下周开始的上海车展。请诸位朋友理解，如果这都不理解，那么真的没法做朋友了。
从4.10，我不仅迅速转身变成一个「广告狗」，而且更加变本加厉，成为一个彻底的「销售」，兼职的。但好在这款车产品力极强，在我们选定的细分市场没有直接对手，所以去年10月发布会之后关注此车的朋友纷纷在4.10自觉的掏出5000大洋订车。我只用了一天时间，就轻轻松松的完成了18单。但是我的同事，在市场部工作的小王居然完成了20多单！
这激发了我的好胜心，我暗自给自己定了一个小目标：在2019年用业余时间完成50单成绩。至于怎么做，我等以后和大家慢慢讲 —— 这是体现自己带货能力的最好时刻。当然，如果产品力不够，自己纵使费尽口舌也无济于事。而对好产品而言，我们的所谓「带货」只是顺势而为。
很多同事都摇身一变，和我们一样成为兼职销售。推销好产品给自己朋友的过程是快乐的，推销自己参与研发制造的好产品，快乐系数乘以10。
提示一下，关于带货能力，我在之前的文章和语音中多次提到过。这是一种相当重要的能力，提现了大家对你的信任 —— 这种信任需要经历长时间的积累，这是一种隐含的身价。希望大家有意识的去培养这种能力，不要等需要用得时候才去找。
下一周开始，就是2019年上海车展了。而我们的产品，多种配色一起亮相，与车友们全面密切接触。大家如果有时间亲临现场，会在这个产品中体会到我经常提到的「良质」。
这篇文字没有任何修饰，就只是我个人的心情记录，希望大家能感受到，并一起分享我的快乐。此外，我推荐一篇文章，是我很尊敬的余建约老师写的一篇「理想ONE的质量可靠吗？」可以点击「阅读原文」查看。记得下载并使用我们的官方App「理想」，我在那里的ID是「辉哥-理想」。
如果你正好也定了这款车，请在在评论区告诉我，我会给你我的个人微信，做你的私人客服。如果你对此车有兴趣，也欢迎留言。
祝大家都有理想，能为自己心爱的产品开心带货。
参考文章：培养自己的「带货能力」
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