给自己的时间定价
写在前面：
这是今年年初发布的一篇文章，但近半年里通过观察发现，身边的一些朋友以及不少辉友，还是不懂得如何为自己的时间定价。建议大家在国庆节假期重新阅读这篇文章，学会用赚钱这种牵动力，让自己得以精进。
我发现很多朋友出于各种原因，总是羞于谈钱，总是觉得不好意思。
但是我有一个重要的发现：「赚钱」有极强的牵动力，如果不重视这种牵动力，反而会影响自己的努力效果。
上周碰到一个辉友，闲聊中她提到虽然自己当前的工作是大家都很羡慕的金融行业金领职业，但自己并不喜欢。她更喜欢与心理咨询、教练相关的工作，并且花了很多时间和精力在这件事上。她希望自己未来的职业迁移到这个领域。
我进一步问她有什么实践吗，她说自己给一些朋友已经做过咨询辅导，但并没有收费。我建议她一定要给自己的时间定价，按照市场水平给自己定一个公平合理的价格 —— 对方愿意接受，自己也觉得值得。
而且这不仅仅是为了金钱本身，而是为了最大化金钱的作用：「牵动力」。
无论出于哪种内心障碍，如果不给自己的时间定价，就会让自己和对方都觉得是「初阶」水平，「玩票」性质。持续的「免费」劳动，会大大阻碍自己精进这项技能的进程。
相反，如果有一个公平合理的定价，大家都会更加重视，效果也会更好。而自己也会因为有「收入」作为反馈，能获得更大的动力去投入这个领域，从而获得更快的提升。而提升的同时，还是可以不断提升价格，只要有人愿意买单，就证明自己的能力和口碑被认可。
这样你会逐步走入下面的正向循环 ：定价 - 双方重视 - 自己提升技能 - 自己提升价格 - 客户更加重视 - 自己更多投入 - 自己获得更多收入。而这一切的起点就在于给自己的时间定价。
给自己的时间定价，除了促使自己脱离业余和玩票的性质，进入专业和精进的轨道，还有筛选合适客户的意义。
我以前做过一次实验，把同一段语音发给两群人，人群A付了复员费，人群B是免费获得，同时收集他们的反馈，结果如何？在付费人群中，有超过90%给了我4-5星好评（满分5星），而在免费人群中，只有50%的好评率。
得到App推出伊始，有一些大V也惊奇的发现，同样一篇文章，在得到App上的打开率有超过50%，在微信平台只有10%不到。唯一的区别是得到App上的所有用户都是付费阅读，而微信公众号是免费阅读。这两个真实案例让我进一步认识到：只有付费，才能筛选出更加重视你劳动的客户。
此外，我很早就有一个认知，如果一件事情没有商业模式，就不会持久。或者反过来说，如果你希望长久的做一件事，就一定要设计好商业模式。世界上最持久的事情，都有着非常优秀的商业模式。这方面陷于题材的敏感性，不一一展开。如果辉友们感兴趣，后续可以在辉哥奇谭知识星球里用语音分享。
很多人商业模式的第一要务是研究自己生产什么产品，或者提供什么服务。但在我看来，更为重要的两个要素是：你的客户是谁？如何给自己定价？
这两个要素互相牵制，你的客户的圈层决定了他们的消费能力，也决定了你的定价范围；而你的定价必须与选定客户的圈层相适应，如果你改变定价，就是在改变客户的圈层和范围，当然，随着你技能、口碑和信心的提升，可以不断提价，不断选中更加精准的客户。
想提升收入，只有两个途径，第一是降低每一单服务的边际成本（极端情况是用同样的时间成本可以服务10倍的客户），这样你可以用相对固定的时间成本服务更多人；第二是提升每一次交易的价格，这样你可以在不改变服务时间和人数的前提下，获得更多收入。
无论哪种途径，成本和价格都是决定性要素。现实生活中，很多人会选择第二种模式，比如提供一对一的咨询服务。在这种模式中，定价的作用更为重要。
如果时间单价无法持续提升，那么收入也会碰到瓶颈。当然，当你的生意发展到一定规模，提价也会遇到瓶颈。
这时候就要考虑把个人事业变成一个公司的生意，雇佣更多人来实现收入的增加。
我在辉哥奇谭知识星球上分享过一篇「以终为始」的语音，在这个语音中提到了我写作的案例。
当初，我只是一个写作爱好者，有兴趣时写一篇，没兴趣时长时间不写，从2000年到2014年总共写了几十篇文章。真正的转变来自几年前，当我真正想清楚写作应该是我的终身职业后，便开始持续的写作。
写作一开始也没有可靠的收入闭环，但是当知识星球出现后，我终于找到了自己盼望已久的「会员制」平台。写作获得客流，知识星球变现，构成闭环，相互促进。闭环形成之后，写作就真正变成我生活的一部分，也无需担心写不下去。
这就是我为自己的写作进行「定价」之后，产生了正反馈闭环所带来的的结果。也希望大家也能学会为自己的时间定价。
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相关文章：为什么你的时间必须越来越贵？
如果你在意「终身收入」这个话题，就不要错过「以终为始」这篇语音。
当然，这篇语音的核心主题讲述的是我如何利用「以终为始」原则做人生重大决策，包含感情、工作、投资、终身职业等诸多方面。这些决策的影响，最少延续10年，最长的可能会涉及终身。若你面临人生重大抉择，这篇语音会让你茅塞顿开。
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