为钱而写作不丢人
写在前面：
这是我在2019年春节期间，「掏心掏肺」写的一篇关于写作的文章。
时隔快两年再翻出来阅读，还是庆幸我在写作之初，就做出了许多正确的选择与决定。正因当时正确的选择，我在几年后的今天，依然可以从写作上获得收益，而且这个收益还在不断增长。
今天把这篇旧文分享给大家，如果你也想通过写作来赚钱，一定要再次阅读这篇文章。
说点心里话。
我从小骨子里受到一些传统文化的影响，一开始总是想着「重义轻利」，觉得「免费奉献是光荣的」，「一门心思挣钱是可耻的」。
所以，在一开始，每次想到自己用文字挣零花钱时，总是觉得不好意思。但是站在今天回顾写作的历程，我必须对大家讲讲心里话。
从何说起？还是讲讲「写作的原动力」。
有时会问自己，为何要写作？如果回到原点上，我想说：为了钱。在2013-2014年克服焦虑的过程中，发现自己焦虑的最大原因来自于缺少财务自由的方法。于是确定了「三项收入」的理念，其中，写作是作为「来自兴趣的收入」而被对待的。
早在博客时代，曾经在不同的博客站写过一些文章，但都不持久，究其原因，缺少「获利的闭环」，即没有固定的读者，也不知道哪里可以获得可以预期的收益，所以写起来就极为散漫。
在2015年打算开自己的原创微信公众号时，也是发现自己最需要的是一个可以做一辈子，并且终身依赖的事情，想来想去，除了写作没有其他太好的选择，于是开了「辉哥奇谭」这个公众号。
开始并没有稳定的获利渠道，先后有二维码打赏，微信赞赏和小密圈（现为知识星球）。后来微信打赏下线，小密圈也关停过一段时间。幸好我对于写作能带来收益的预期是长久的，并没有因为暂时的挫折而放弃写作。
在开始连续日更100天之后，我的写作生涯迎来了春天，因为发现自己可以坚持没有借口的日更，随后又是连续日更365天的坚持。虽然因为各种原因，每天文章的精彩程度不同，质量参差不齐，但坚持还是给我带来了最大的收益。
这表现在订阅用户持续上升，文章阅读量稳步上升，这间接给我带来日益增长的收入。而日益增长的收益又刺激我能不断写更好的文章，为了写更好的文章，我又得加强阅读。
这是一个从经济驱动为起点，最终形成的写作受益闭环。
平心而论，我的这个闭环与标题党、软文、广告文等等，没有本质区别。但是为何我不选择软文？不发广告？也不做标题党？
这还是与我当初的工作有关，因为开始写公众号时我在百度工作，当时我的所有收入来自工资，而我知道公司的收入有90%以上来自广告模式（这也不丢人，Google也是类似比例），所以我就下决心，要走一条不同的道路，不想用同样的方式挣未来的钱，所以从一开始就放弃了广告模式。
这种选择客观上带来了我不需要「通过流量变现」，而是需要「通过信任变现」。
这个顶层商业逻辑的选择决定了我不需要靠标题党来夺人眼球。标题党就像饕餮盛宴，偶尔吃吃还可以，平时过日子粗茶淡饭少油少盐就挺好。
所以我从一开始也不追求「10万+」，虽然我偶尔写出过几篇「10万+」，「Qi迹」那篇一下子冲到了「30万+」。但我并没有去总结写「10万+」的经验，因为对于我这样一个当时粉丝数只有几万（写「Qi迹」时粉丝数为3万）的人而言，能写出10万+纯属偶然。幸运，没有什么规律可以总结。
我也拒绝掉了几乎所有的软文和广告推广的需求（后来发过三四篇软文，推荐的都是我特别看好的公司或者品牌），一些英语教学项目和投资理财项目曾经有联系过，因为我坚持自己要体验有效果才放广告，所以最后都放弃。
特别典型是某理财产品，对方的商务说：你看XX、XX大V都接了我们的单子，你也试试？
对此，我当时是心动的，这些大V对我而言是有说服力的。但是我又想坚持自己的理念：必须首先自己尝试。
所以曾经想过自己先买一些这个项目的理财产品，尝试有效之后再推广。但后来一想，投资上要想有收益，必须等至少一年，哪有客户等得起？后来还是放弃了。
我的这种坚持让我放弃了这些收益，对此我一点也不后悔。
但是写作者还是要靠写作谋生的。什么是可以依赖的谋生手段呢？
在微信打赏下线的时候，曾经特别希望它的回归。我算过连岳之前每天的打赏额，应该在数千甚至上万，这样的收益是有吸引力的。虽然有连岳这样的影响力需要十年以上的积累，但是终归是一个可以看到希望的道路。
但是当微信打赏恢复之后，我却很快发现，微信打赏只能供得起我每天牛肉面自由的梦想。回看一下，还是我当时选择的付费读者社区 —— 小密圈（知识星球）更靠谱一些。
小密圈是一个提供付费社区的平台，因为平台上少数社区的违规运营，它也经历过被关停的遭遇，后来重新上线之后，更名为「知识星球」，看起来更像「知识付费」靠拢，这样的选择无疑更稳妥。
所以，不要小看商业模式的选择，同样是挣钱，有些钱风险高，有些钱风险低。为了长久起见，选择风险低，可持续发展的模式更好。
我起初没有特别经营自己的知识星球，这体现在两方面，首先我不知道要在知识星球上分享什么内容，所以就有一搭无一搭的分享一些碎片想法，忙的时候几天也顾不上去经营。
因为对于内容没有信心，在微信文章中也很少提及知识星球，只是在每篇文章的末尾放一个豆腐块大小的推广话术。
特别感谢早期就加入星球的辉友，是他们在自发的状态下维系着这个星球的氛围。
在2018年上半年，我逐步体会这个社区的魅力，第一是大家自发维系的氛围挺好，第二是2017年加入的第一批用户中有一些续费的。而这一切，都是在我没有努力，「不知所措」的情况下获得的。
到了2018年7、8月的时候，我在公司里和同事讨论会员制时，研究了亚马逊的Prime会员和Costco的会员制，突然受到启发：会员制运营的秘密就是要不断对这些会员好，不断把更好的权益带给会员。反过头来，会员会有更多的消费，也会持续的续费和口碑传播。
我就开始有意识的做两件事：
第一是更加频繁的分享，包含随时的心得体会和读书笔记。特别值得一提的是我的心得体会，这些内容我以前都会发在微信朋友圈，每年过年时我都得到很多微信朋友的打赏红包，内容无外乎感谢我在朋友圈的分享。显而易见，这些分享是极富启发性的。
第二同时在文章的底部更加卖力的推广自己的知识星球。这是一个闭环，每天加入的人数涨势明显，而我在知识星球的分享也更有规律，更有价值了。
2018年12月，我做了一个策划，把自己的「写作系统」、「阅读系统」、「工作系统」和「投资系统」做了完整的总结，用PPT + 语音的方式在知识星球做了分享。那段时间，每天加入的辉友人数很多。
其实很显然，大家都需要一个简洁有力的理由，让他有冲动付费去知识星球看看。
这期间有个事情，我想大约是因为我的知识星球经常在知识星球平台活跃榜单的前十，特定时刻经常是前三，所以知识星球平台的运营者希望我能参与一个推广活动。
（这是2019.2.6晚8点，我编辑文章时知识星球的活跃排行榜，「辉哥奇谭」读者群排名第二，我其实有很多排名第一的截图，但是没必要放，因为这个榜单每小时更新一次。）
因为知道我平时工作忙，没时间写文章推广自己，所以他们精心准备了一组问题。
但到最后关头，我放弃了。主要原因有两个：
第一、我的本职工作很忙，而且正好到了公司要集中火力打仗的时候，我不希望自己在工作外的身份影响自己的工作，也不希望有任何议论；
第二、我思考了一下，我其实不希望一下子有那么多「陌生人」因为一次推广加入知识星球，我更希望是「辉哥奇谭」长期的读者在觉得有冲动、有需要的时候加入。
后来每天在知识星球的「发现」区看到其他大V的推广，我问自己：是否后悔放弃这样的机会。结果还是「不后悔」，慢有慢的原因，慢也有慢的好处。
回到写作本身，我问过自己，是否会为了鼓励读者加入星球，而驱动自己只写相关内容？答案是否定的。
虽然这些年的坚持写作，「钱」是原动力，但是真正构成持久驱动的，还是「认知 - 分享 - 更高认知」的飞轮，钱是这个飞轮转动之后的副产品。
大家最终来「辉哥奇谭」看文章，加入知识星球，还是希望自己在认知上有收获，行动上有改变，结果上有期待。
所以，我保持长久吸引力的唯一法宝是促使自己不断提升认知。这也是我在2019年新年誓愿以「深度学习，提升认知」为目标的核心原因。
而在今年，写作的一大动力就是服务于「深度学习，提升认知」这个目标，因为通过写作，可以对于所学到东西做系统的整理，加深理解。
在这篇随笔的结尾，我想对广大辉友说几句心里话。
第一，靠写作挣零花钱甚至谋生，都不可耻，也不丢人，反而是非常好的事情。我们看到的所有文学名著，基本上都是职业作家以谋生为目标写出来的，甚至谋生的压力可以驱动作家写出更好的作品。
毛姆在《阅读是一座随身携带的避难所》中记录如下：
有趣的是，巴尔扎克只有处在债务的压力下，才能专注于写作，甚至一直写到脸色发白、疲惫不堪，这种情况下，他反而写出了最好的作品。
而若是奇迹出现，他脱离了窘境——没有打扰他的估价人，亦看不到急着起诉他的出版商，那他的创作活力很可能反而会降到极点，什么也写不出来了。
第二，经济驱动会改变人的行为模式，所以要选择健康的商业模式。如果选择了广告，就必须想尽一切办法获得流量，这是一件风险极高的事情。
在「经济驱动行为模式」方面，金庸和古龙的例子很生动，当年在香港，稿费以字数计算，所以金庸习惯在小说中大量铺陈细节，一言以蔽之「凑字数，挣稿费」。而在台湾，稿费以行数计算，所以古龙习惯用短句，一个短句一行，一言以蔽之「凑行数，挣稿费」。
如果我们选择了「抓眼球，挣广告费」，我们就选择了一个看似来钱快，但风险高，而且收益不稳定的方式。
对于我自己，我更喜欢「付费社区」（会员制）或者社群电商，它可以持久运营。而运营就意味着口碑传播，续费。所以在知识星球的数据中，我最看重的是每日活跃人数，推荐加入的人数和续费率。
第三，辉哥奇谭的知识星球到底是什么？
我曾经做过一些定义，但是都不满意，想来想去，还是不定义了。
如果你希望和辉哥进一步亲密接触，与我一起成长，不断提升认知，那么这是最好的渠道。
但前提是你必须是一个行动者和给予者，我分析了那些在知识星球上收获最多，进步最大的辉友，无一例外都是行动者与给予者。知识星球为行动者和给予者提供了很好的氛围。
每当大家对于付费产生犹豫时，不妨回到会员制的本质秘密：
「会员制运营的秘密就是要不断对这些会员好，不断把更好的权益带给会员。反过头来，会员会有更多的消费，也会持续的续费和口碑传播」
追求永续经营，就是我的写作秘密。欢迎更多辉友加入知识星球，与我共同进步，追求永续经营。
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上一篇：帮助孩子远离「竞争思维」
此处附上文中提及、我的知识星球中的经典语音——「写作系统」。在这篇语音中，我毫无保留的介绍了我写作系统的构成。如果你也想通过写作来赚钱，可以来听听这篇文章，借鉴我的写作系统来进行创作。相信你不会对本篇语音失望的。
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