目标力

（配图摄影 by 辉友彭莫山）

我最近在研究顶级企业的过程中，发现了目标的重要性，并由此提炼出一个人成功的三大底层要素，分别是：目标力、思维模式和理性。

目标力是设定和达成目标的能力；思维模式具体表现为高效能人士的七个习惯；而理性是相信逻辑和相信科学方法论，并把这一原则贯彻在所有决策过程中的实践。

今天先来讲讲目标力。在讲目标之前，还是先来说说目标本身。

目标为什么重要？

如果我们能站在一生的终点回顾此生，会发现虽然此生是一条线，但是这条线上有若干关键节点，每个节点我们都称之为分水岭，我们在每个分水岭处所做的选择，最终决定我们人生的走势。

因此，人生由选择决定。

因为我们无法用马后炮的方式去分析选择，所以选择无所谓正确或者错误，选择只有质量高下之差别。那么什么决定了选择的质量？我认为是「目标」。

确切来说选择的质量决定于你自己的目标和被选择者的目标。被选择者可能是个人，也可能是一家组织，甚至可能是一个物体（如果你相信《禅与摩托车维修艺术》一书的核心概念「良质」的话。对于良质，我在知识星球语音中也有过深度阐述）。

先来说说「你的目标」。

前两天同事吃饭，一个同事讲，他发现「考哪所大学」这个目标对于孩子的一生影响巨大。之前没有和孩子探讨过，后来他们仔细聊起来，共识一个目标，要上世界顶级名校MIT。

他发现自从这个目标设立之后，这个孩子每天的状态与之前完全不同，家长自己的状态也大为改变。虽然看起来每天还是同样在学校，同样的作息习惯，但是投入程度天上地下。从统计意义上来说，一个从小就立志考顶级学校的人，和一个没有目标的人，最终的成就差异会非常显著。

再来说说「对方的目标」。人生中最重要的选择之一就包含职业选择。比如有两家企业，一家企业的老板人生退休目标是一年销售10万台车，而另一家企业的5年目标是在2025年实现100万以上的销量，哪家企业值得选择？

总结我过去见过的人，我发现普通人择业时优先看工资高低，优秀一些的人会看行业和公司前途，最顶级的人看所在企业的目标。牛人只会选择目标远大的企业。

一个好选择意味着目标的匹配，一个正确的选择意味着两个伟大目标的匹配。你有远大目标而所在企业没有，或者你只想找一份工作，而所在企业有远大目标，这都是不匹配的地方。个人与企业目标的不匹配会导致一段没有未来的联姻。

说完目标对选择质量的影响，再来探讨一下目标和成就的关系。设想一个「成就天平」，天平的一端是目标，另一端是能力。你需要问自己一个问题：你认为自己一生的成就，由哪个因素决定的更多一些，是目标还是能力？。

普通人相信能力决定成就，所以他的成就被限制在距离自己现有能力不远的地方。而牛人相信成就是目标决定的，所以会根据目标去弥补能力。其实成就是目标和能力综合因素决定的，但是选择时更倾向于哪个，会带来完全不同的结果。

如何设定目标？

目标设定的逻辑是根据必要性，而不是依赖可行性或者欲望。

举个例子，华为在1994年提出，希望未来通信市场「三分天下有其一」，而当年年销售额只是8亿；华为在1996年的《华为基本法》中表示，希望成为电子信息领域世界级领先企业，而当年销售额只不过26亿，单位还是人民币，而非美元。

那么设定这个目标的逻辑是什么？必要性何在？

华为的底层哲学是「活下来」，这也是任正非个人哲学的外化，今天先不讨论其哲学的由来和深层次原因，先把它当成我们继续讨论的基础。任正非看到，电信领域的发展趋势是越来越集中，最终结果是只能有三家左右的企业能活下来。

所以，无论是三分天下有其一，还是成为世界级领先的企业都是「活下来」的必要条件，甚至是同义词。

再来看看美团的例子。2013年年初，王兴提出美团2015年交易额目标是1000亿，2020年10000亿。而在目标设定时，美团在上一年达到的销售额不足百亿。其背后的必要性何在？

2013年，王兴已经看到O2O会成为一个每年数万亿交易额的市场，而互联网行业是典型的赢者通吃，因此拿到万亿交易额就是继续成为赢家的必要条件。这是美团在2013年设定2020年10000亿交易额目标的逻辑。

在设定目标时有两个典型的误区

一个是能力和路径依赖，人们习惯于根据自己现有的能力、资源去设立目标。这会大大局限你的发展。另一个是仅仅表达了欲望，但是没有充分挖掘必要性。后者目标设定出来，你自己也不信，更别提你的团队。一个你自己不信，团队不信的目标，只能用于白日梦，安慰自己。

先来说说能力依赖：

很多朋友把自己的一生财富目标设定在1500万左右，严重依赖于自己现有的工资收入。比如虽然是计算家庭生活开支，子女教育和养老费用，总是缺乏看「必要性」的勇气。拿自己现有的工资水平，计算每年的涨幅，去计算自己可以支出的能力。最后算出一个总数——1500万。

如果觉得能力不足以支撑目标，就压制必要的消费或必要开支，比如假设自己60岁之后每个月只需要几千块生活费，或者干脆不生孩子。

千万不要盯着自己现有的能力去设定目标，这会大大局限你的想象力和发展空间。如果时间拉的足够长，目标与你现在有什么关系不大，与你能在多大程度上相信这个目标，也就是相信这个目标的必要性有关。

设定目标时，一定要能看到未来世界的发展。一旦看到了清晰的未来世界，那么设定远大目标就变成非常必要的事情。基于远大而必要的目标，反推自己需要怎样的能力，需要怎样的资源。

设定目标的另外一个误区是：仅仅表达了欲望。

比如下面的对话：

问：你想买一个什么样的房子？

答：我想买个别墅

问：为什么要买个别墅？

答：就是觉得好，不知道为什么。

这就是典型的欲望，但没有必要性的挖掘，这样的目标，不具备任何牵引性。

但是我另一个同事，说她喜欢宅在家里，而且受环境的影响非常大，在一个合适的环境里，她的个人状态会非常好。

对她而言，理想的环境是宽敞、接地气、安静。从这个角度来看，买一个郊区的别墅，有自家院子，就是一种必要性。

此外还有一种情况，比如有两代同堂的情况，希望其乐融融，但又希望保持一定的独立性，这时候分层居住就是一种必要性。此时，住大一些的复式楼或者别墅就非常有必要。

一旦能从必要性去分析，而不是现有能力或者欲望出发去分析，那么这个目标就会非常坚实，具备「相信」的基础。而目标具备可信力，是达成目标的最重要基础。

总结一下，目标设定和达成是一个动态的、永续的过程，不断培养自己向外感知，向内感知的能力。

不断根据最新的认知，调整自己的目标（还是只考虑必要性，而不是能力），不断结构化地向内感知，知道自己的现状，知道自己在哪里，知道自己的能力和资源距离目标的要求还差多远，差在哪里。能不断找到有效策略去减小二者之间的差距。

最好的状态就是你在不断实现目标，而你又不断看到更大的世界，不断设立新的目标。按照这样的节奏，你会进入一个持续成长的迭代循环。

相关文章：实现目标的致胜公式

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如果大家对于目标和目标力需要进一步了解，尤其想要对于如何培养目标力有更深的认知，欢迎大家收听我在辉哥奇谭知识星球上的最新语音「目标力」，时长28分钟。若能真正理解这段语音的内涵，将对你的人生起到至关重要的启发，所以我认为这段语音价值千金。

顺便说一下：语音的好处是你能听到更多的细节阐述，也能感受到我的情绪和能量传递，也可以在通勤路上或者睡觉前收听。感受一次自然会明白我的意思。

另外预告一下，在后面两三周的星球语音中，我会深入阐述人生成功的三大底层要素中的另外两个要素，分别是「思维模式」和「理性」。

对于思维模式，最好的概括其实是高效能人士的七个习惯，但很多人对高效能人士的七个习惯理解不足，以为只是习惯，其实它是你终身成长的人生操作系统，是思维模式的框架。

对于理性，本意就是相信逻辑和科学方法论的能力与实践。我发现顶级企业都具备理性的能力，甚至理性成为企业的核心素质，但大部分研究企业的人忽视了这一点。

如果你也想要收听我对成功人士三大底层要素「目标力」「思维模式」以及「理性」的阐述，欢迎扫描二维码，加入「辉哥奇谭知识星球」收听。

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