人生需要高毛利

（配图摄影 by 辉友北纬）

如果把自己想象成一家公司，那么有两种典型的生活状态，一种是低毛利生活，另一种是高毛利的生活。

今天的文章试图提醒诸位：一定要让自己进入高毛利（率）的生活状态，而不是陷于低毛利（率）的状态。

毛利是财务概念，通俗的解释是收入与成本之差。在这里，成本指的是维系自己基本生活状态的衣食住行等方面的必要开支，我们称之为基本生活成本。而收入就是自己的月收入，对大多数人而言，是工资收入。

所以，对个人而言，毛利等于月收入减去基本生活成本。毛利除以月收入等于毛利率，我们追求的是高毛利率。

如果我们的月收入减去月基本生活成本之后，所剩无几，那么属于典型的低毛利状态；反之，如果月收入减去月基本生活成本之后，还有大量结余，则属于高毛利状态。

低毛利意味着为了获得有限的收入，你需要投入相对大量的成本。而高毛利则意味着你只需要投入相对较小的成本就可以获得较高收入。

毛利再减去其他消费开支，比如买手机，下馆子，旅行等费用，就等于净利，即你每月攒下的钱。

显然，在高毛利状态下，人们的选择很多，他即可以选择更多的消费，比如去旅行，给自己买新手机等；也可以选择把更多的钱用于自我发展，如购置生产力工具（如新款Macbook Pro）或者报名参加学习进修；当然，他还可以选择把更多的钱攒下来，存在银行或者进行投资。

而在低毛利状态下，人们的选择极为有限，为了获得更多的结余，他只能降低自己的基本生活成本，但如果在基本的衣食住行方面进行成本削减，生活的质量会大幅下降 —— 这对任何人而言都是打击。

高毛利的生活状态体现为：有充足的资源可以投入个人发展，比如可以非常大方的请朋友吃饭，建立人际网络，可以投入更多的资源在自我教育，可以买自己喜欢的生产力工具。

低毛利的生活体现为月光，或者小有结余，但非常辛苦。整体上处于稀缺的状态，没有更多资源投入自己的个人发展中。更没有资源投入人际网络的建设。

Linkedin创始人里德·霍夫曼在其著作《闪电式扩张》一书中提出了「闪电式扩张」的概念，基本含义是：在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。而霍夫曼指出要想实现闪电式扩张，必须注意四大要素，其中之一便是：高毛利率。他说：

毛利率越高，每一美元销售额对公司来说就越有价值，因为这意味着每有一美元销售额，公司就有更多现金可用于增长和扩张。许多高科技企业默认具有较高毛利率，这就是为什么这个因素经常被忽视。软件业务的毛利率很高，因为复制软件的成本基本为零。

要想成为快速发展的企业，必须提高毛利率。因为只有高毛利率才能让公司有更多资源用于增长和扩张，用来招聘更多的业界英才，用来投资于更先进的生产工具。

同样对于个人而言，如果希望自己的事业和家庭生活走上快车道，必须让自己进入「高毛利」的状态。

具体如何做？我给出5个建议：

第一、审视自己所在行业和公司毛利率，不断跳入更高毛利率的行业和公司。在绝大多数情况下，不要在一家低毛利率公司期待更高的收入，更别提财务自由 —— 皮之不存毛将焉附？

第二、学会输出内容 —— 无论是写作还是制作视频，我认为这是21世纪人才生存的必备技能，最后一个建议中会提到。

第三、探索终身职业，发展专业能力，在自己看好的领域做到专精，获得定价权，摆脱价格战。如果你的个人事业必须和别人打价格战，那么反思一下是哪里选错了？

第四、学会制作产品 —— 用产品的视角审视自己的贡献与服务，将其产品化。用设计产品、运营产品、迭代产品的方式去发展自己。产品化，是每个「创业者」的必然选择。

第五、通过专业能力 + 高质量内容输出，低成本的获得更多客户 —— 好的商业模式本质在于低成本扩张。而专业能力加内容输出能力，正是低成本获客的重要方式。

有辉友的微信公众号只有数百阅读量，但在去年已经能带给她每月超过5万的「副业收入」，就是靠的专业能力+高质量内容输出。（当然，她最终把这个副业转变成了终身职业，也在知识星球上的「辉友开讲」栏目做了分享，主题为「我在打造个人品牌方面的初步实践」。）

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以上，就是我在知识星球专属语音「人生有限公司」第一季第8集「学会增长」中所讲述的1/4内容。在这一集语音中，我提出一个问题，希望诸位辉友思考：站在投资的角度，如果一家企业无法扩张，只能维持现有营收规模，你大概率不会投资。但是为什么很多人愿意忍受自己的职业发展长期停滞？

本次语音希望能带领大家一起思考：如何让自己的职业或者个人事业获得增长，甚至快速增长？

收听方法：扫描下方二维码。在听完语音之后，请务必完成作业，这种梳理对思考现状，改变现状很有作用。

（辉友听完语音的反馈）

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