发给“小米”老总一封邮件,让十堰小伙的公司估值超四亿美金!他说了什么?
移动互联网时代,创业者必须同时征服用户和投资人,才有做大的可能。
2008年,姜英豪初入社会,顺利应聘进入网易。虽然这是一份外人看来挺不错的工作,但年轻的他却并不甘于替人打工、按月领薪水的平淡生活。因此,工作没多久,他就盘算起了创业,“我的家庭比较贫困,父母身体也不好,我希望能够多赚点钱改变家里拮据的生活状况。”
如今,很多渴望创业的人最大的困惑往往都是怎样找到好项目,创业的机遇在哪里?对此,姜英豪的理解是,“现在社会有各种各样的抱怨,哪里有抱怨,哪里就需要变革;哪里有变革,哪里就是创业者的机会。我觉得创业一定要聆听用户的心声,多听听用户抱怨什么。”
创业前,姜英豪做了详细的市场调查,结果发现众多的用户在抱怨学车难、黑驾校很多、潜规则很多。于是,他决定围绕汽车领域创业。2011年,他创办木仓科技,公司旗下主要产品有“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”等APP软件。
从创业第一天起,姜英豪就在家中墙壁上写下一句话,“5年内挣够100万美金”。2012年,他的公司收到了第一笔款项2万多元,“当时非常激动。”
创业路上虽艰苦,不过,姜英豪比一般的创业者幸运得多。对初创者而言,能否拉到投资直接关系公司能否生存下去。而他在创业之初,就顺利得到雷军的投资。
一个草根创业者,凭什么“征服”雷军?姜英豪坦言,“雷军是中国著名的天使投资人,他说过只投资熟悉的人,而且必须能找到他。我此前并不认识雷军,但我觉得谁是生下来就熟悉的呢?于是,我鼓足勇气跟他说,熟悉的人原来都是陌生人。”
眼下,市场上各类APP目不暇接,但残酷的是,很多APP的平均寿命还不到3个月。在姜英豪看来,不管是互联网+传统企业,还是纯粹的互联网公司,APP的核心竞争力都是口碑和服务。
“汽车的使用周期长,首先,你得有驾照,这就要考试,或者还要陪练;买车时,可以借助汽车金融的帮助;买车后,停车、保养、修车,样样都可以跟互联网挂钩;如果想换车,就涉及到二手车……我们发现,市场需求不是我们在规划,而是用户在推动着我们前进。”“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”……随着木仓科技的产品群逐步扩大,其广告额也水涨船高。2013年,它最大的广告合同是300万,2014年已涨到了2000万。
创业艰难,不是每一个人都有抛弃现有工作去创业的勇气和决心,为这个敢于创业并执着坚持的十堰小伙点个ZAN吧
内容据楚天金报
记者 邓莉
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