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那些辣眼睛毁三观的网贷广告,背后是什么逻辑?

Bing 英华兰DrBing 2021-07-18
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Dr Bing  |  社会


胖友们,最近微信公众号大改版,不按时间顺序而是按照阅读频来推送了。


为防迷失,爱我的胖友们可以给我号加“星标”,或者时常进来给我点点“在看”,留个言。



话说,只要你们上网,肯定都被辣眼睛网贷广告摧残过吧?

以前这玩意是抖音快手重灾区,但现在似乎不仅仅是短视频,各大平台上都层出不穷。

自从我好奇打开了一次,当场三观震裂,世界崩塌,而且从此这些恶心玩意就把我包围了!
 

如果你还没经受过网贷广告的荼毒,先来感受一下。

其中最“名震网贷江湖”的,应该是这个“空姐和穷光棍的贷款爱情”吧?

一个面容姣好的空姐,和一个武大郎身材的农民工交往,两人一起回家。

为了造成强烈的视觉反差,“武大郎”手上还提着肉,所谓的“家”也是破破烂烂比垃圾堆好不了多少的民房。


然后进门之前,农民工开始表忠心:


谁知空姐突然一个灵魂追问:


农民工当场懵逼:


呵!居然不知道XX借条,我们不合适

农民工吓得赶紧当场申请额度:


在他成功借贷到了15万后,空姐表示现在两个人合适了,跟着他回了家


看完以后我的表情是:


用网友的话说:

另一个红遍全网的广告是某东金融的。

一位农民工打扮的人带老母亲坐飞机,老太太晕机想吐,问空姐能不能开窗户。(这不是黑农民工群体无知吗?谁给你的勇气?)

然后遭到一个网红蛇精脸和一个金链油腻男的当场羞辱:

此时空姐来了,但她居然晕机的事儿问都不问,直接建议升舱?

所以升舱就可以开窗了是吗????恕我孤陋寡闻了!(顺便黑了一把空姐势利眼,空姐做错了什么,总是被黑?)

农民工打开手机一看,钱不够。

此时高潮来了,一位霸道总裁闪亮登场:“升!升舱的钱我来出!”

我还以为霸总要掏出自己的黑金卡仗义行侠,谁知他拿过农民工的手机一顿操作,农民工的手机上就有了15万。

“这是你在京东金条上的备用金”,“别再被那些没有礼貌的人给笑话了。”

而且不用担心这是网贷,因为“万元日息最低一块九,还没有一瓶水贵呢”。

哎?等等!不是刚刚说升舱费你出吗?

我看你比那些“没有礼貌的人”可黑心多了!

说帮人掏钱,却拿人手机贷款,胖友们,看来资本家的话不能随便信啊!

以及千万不要把你的手机给陌生人,一个路人都能帮你贷款,谁知道他们会拿你手机做啥勾当!

且升舱只要1200,却给人家贷了15万?经过人家同意了吗?

用网友的评价:路见不平,落井下石!

就这恶心的广告,还有续集呢。

农民工进了城,这次要住酒店,结果还是没钱。(刚刚不是才帮你贷了15万吗?)


酒店前台用一副刻薄嘴脸说:


果然,黑心霸总大叔不知又从哪冒了出来,一把抢过农民工的手机,又给他贷了15万!


您老可真是阴魂不散啊!

一会儿功夫就让人背了三十万外债,人家农民兄弟说要住豪华套房了吗?

然后他居然还一脸得意地教育势利眼前台:


学啥,学你二百五?

另一条某东金融的广告,也让人匪夷所思。

一个外卖小哥,把马路边上昏倒的大爷送到了医院,本来挺正能量的吧。


就在这时,一个需要用马赛克把胸前遮住的妙龄女子,赶到医院,扑倒在大爷床前,娇滴滴喊了一声:“董事长!”

原来大爷还是个“董事长”!小哥看没事了,就打算离开,但被“董事长”叫住。


救命之恩,何以报答?

只见“董事长”让外卖小哥打开手机:“打开你的京东金融,输入你的手机号,这是你在京东金融上的额度,最高20万。”

所以董事长报答你的方式,就是帮你借网贷。。。

这确定不是现代版“农夫与蛇”

还有一个,是片头一开始的空姐对象“武大郎”又出来了。

这“武大郎”看到路边一辆车窗没关的豪车,就留下看守豪车的安全。

豪车主人出现,又一次,他要慷慨报恩了“这是你在京东金条上的备用金”。

啧啧啧,资本家个个都是恩将仇报!

这些都不算啥,最多就是让你恶心恶心。

还看到过一个完全让人三观炸裂的,上来男主就扇了女主一个大耳刮子!


女主一边哭一边说,这个平台和外面那些妖艳贱货不一样。


于是男主角瞬间“原谅”了女主角,两人抱在一起:


女主也哭着(不知道是不是被打得哭),一边还不忘给大家科普借钱方法。。。


所以女的随便被打,男的随便家暴的情节都可以用来做广告了?



看完上面这些广告,你们有没有发现几个共同点?

1、所有的广告都极尽能事鼓励你借钱,但还钱和利息的事儿提都不提,仿佛不是借钱,是送钱!

2、广告的群体不是农民工就是其他社会底层,都被渲染地非常无知愚蠢,并且内容低俗狗血,充满狭隘的刻板印象。

其实,这种“劝人借钱”的广告不算啥新鲜产物,之前花X一家独大的时候,他家的网贷广告就被吐槽过一波。

什么包工头借钱给女儿过生日:

毕业生借钱环球旅游:

借钱请客做东有面子,轻轻松松下月还!


职场新人,借钱也要买好家具:

想买好家具、想旅游,好好工作不行吗,非得借钱?借了不用还吗?

虽然当时也被全网批评三观不正,引导错误的消费观价值观,但现在一回想,和上面那些辣眼睛广告比起来,花X的广告那已经是清新脱俗高雅含蓄啊!

同时我们也发现了一个现象。

那就是随着越多的互联网巨头都掺和进来做网贷,网贷广告也开始“内卷”了。

除了支付宝旗下的花X、借X,和刚刚说的X东,3X0之类的,还有X讯的微粒贷:

某度的有钱花;

某米的贷款;

某团的生活费·借钱;

某会的花取现;

某程的借去花和拿去花;

某宁的任性贷;

某美的易卡;

去年年底,又增加了某条和某滴!


之前由于花X借X垄断,他俩吃肉,其他人也就喝点汤。

而现在花X借X被限制,其他巨头就像恶狗扑食一样扑上来抢占市场。

一个网贷平台,一般分为资产端和资金端。

用户也分两种,一种是被忽悠投钱的,一种是被忽悠贷款的。

它的底层逻辑,就是通过不断吸纳投钱的新用户来覆盖逾期坏账,有了资金端(投资人)的钱,就可以去做资产端(贷款业务)。

但是随着用户不断增多,逾期坏账也不断上涨,平台想要运转下去,就需要不断吸引新的投资人和贷款用户,只有把两个端口的用户都做大,才不会死。

所以这是也是为啥他们投广告如此疯狂无所不用其极——因为在这个行业大家都是简单粗暴抢用户,前期先把团队和APP开发出来,后期各种烧钱砸用户。

而且因为没有啥技术壁垒,就导致人人都想掺和一脚,2019年,国内网贷公司最多的时候居然有6000多家!这也导致了平台获客成本越来越高。

大家只好互相比低俗、比狗血,越low、越恶心,就越能引起人的注意!



除了抢市场,平台吃相难看还有一个投放用户群体的原因。

有的人可能觉得,这么脑残的广告,谁会看啊。

你别不信,还真的有人爱看,你觉得不好看,因为本来就不是给你看的

以前的花X借X宣扬毕业就借钱环球旅行,职场新人借钱买高级家具,他们的获客目标群体明显是城市大学生和被消费主义洗脑的小白领。

但大学生网贷,已经被郭嘉严格管控了。昨天刚看到的新闻:

再加上城市小年轻的群体市场已经被瓜分干净,那还剩下哪些群体可以开发呢?

好像也只能继续开拓下沉市场——社会底层人士了。

所以农民工进城为了坐飞机头等舱、住豪华套房、找漂亮媳妇动辄借款几十万这种傻X广告的获客目标群体,正是那些最容易上当的互联网小白——

男性为主、急于用钱、收入较低、对网贷缺乏认知社会底层。

你嫌它low,人家就是故意这么low的啊!

之所以拍得狗血弱智,就是为了把不容易受骗的群体过滤掉,剩下的人,才是资本家最后的猎物。

央行有一组数据报告非常有意思,那就是收入越低的家庭,杠杆率越高:
年收入6万元以下的家庭的平均杠杆率(286.9%)是年收入36万元以上家庭平均杠杆率(89.0%)的三倍还多,同时也显著高于其他收入水平组。

报告中还提及,年收入低于6万元的有负债家庭中,有0.8%的家庭债务超过50万元,意味着这部分家庭
在收入水平不变的情况下,需要用近10年的全部收入偿还债务。

低收入家庭金融资产有限,消费支出刚性,很可能因为意外支出需求导致财务状况恶化。


也就是说,正是因为贫穷和无知,他们才有被忽悠的价值。

越下沉的市场,就越是未开发的处女地——这群人还没有被消费主义侵蚀、还没有被刺激出太多物欲,只要一顿精准忽悠,不愁没人上钩。

原来五星套房这么好住啊,原来头等舱说升就升,原来即便你矮穷矬,但只要网贷一笔钱,就能找个空姐当媳妇。

简直是梦幻天堂嘛!

而且这群人大部分都没有还款能力,越穷越借,越借越穷。只要上钩一次,以后势必债滚债,成为资本的终身奴隶。

同时,他们这个社会没有话语权,生活在主流社会的平行空间、昏暗城市的肮脏褶皱里,几乎没有人能听到他们的悲惨。



Bing总结:

其实以前我在《爱存钱的中国人,爱存不存的德国人,和月光的美国人》这篇写过,以前我们这代人中国人的消费观都是拼命存钱的守财奴,是很难忍受自己借钱过日子的。

但随着金融行业的发展,借贷平台的出现,消费主义的盛行,也有很多好的方面。

比如经济带动起来了啊!就有市场,有需求了啊,经济就繁荣啊。

这本身当然是社会进步的表现。

但平台们这么毫不顾忌地对底层洗脑,在经济下行、金融机构频频爆雷、失业率攀升的时候,不断忽悠用户无脑加杠杆,这是脸都不要了。

怪不得网上流传一句话:
以前是20%的人掌握80%财富,而现在,是2%的人掌握120%的财富,剩下98%的人负债20%!

经常有读者说:“只要我没钱,骗子就骗不了我”。

呵呵,太天真啊!

只要韭菜在,迟早连根都能给你拔起来哟。


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