古玩行里的潜规则｜古玩行里二十一条行规

         聊古玩，就不得不说一下古玩行里的行规，也就是潜规则。古玩行的行规，基本上都是约定俗成的，是几十年、上百年传下来的一种习惯，虽然是习惯且没有人强迫，但也要遵守，否则在这一行内就无法立足。规矩很多，而且很有意思。主要分两大类，一类是古玩商需要遵守的，一类是买家需要遵守的。

一位古玩爱好者初到古玩市场，当踏入市场大门的时候规矩就来了。首先，古玩市场承袭了自古以来的传统，就是以地摊为主、摊床为辅。很多人第一次去古玩市场的感觉就是又脏又乱、到处是人，卖啥的都有。这其中，走路就是一个规矩。如果您走进一趟地摊，突然想离开，那就要请您继续向前或者向后从地摊口出去，可别因为人家摊子小一脚跨出去。这样做主要有两个原因，首先这种行为是对人家的不尊重。其次也是最主要的，古玩行卖的都是特殊商品，这些商品都是“无价”的（这里的无价是说价格不好衡量，不是无价之宝的意思），一旦您给剐了、碰了就不好说了，古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的，多数是因为碰坏了东西。

同时，在挑选藏品的时候要“别人手里的东西不看不问”。这里说的手里不是指古玩商手里，而是说在摊位上其他买家已经拿在手里的东西不要看，也不要问。很多新人不了解这个规矩，例如到了一个钱币摊上，看别人正拿着一本钱币在看，便凑过去也看，一眼看到个喜欢的，就上去拿人家本子说，“哥们儿，让我看一眼这个”，这时如果人家客气的话，会说‘请等我看完你再看’，如果不客气可以直接骂你不懂规矩。而且等别人看完了，最好等卖家把东西收回去以后您再从其手里要来看，最好不要从上一位“看官”手上直接拿，这样做主要是因为有些“看官”手脚不干净，好偷东西，如果他拿了东西后把剩下的交到你手上，你看完一还，卖家发现少了东西就说不清楚了。

说完了看东西的规矩，再说买东西的规矩。古玩行里，陷阱与骗局可以说是无处不在，但就是这样的一个环境中却要处处注重诚信，无论是对买家还是卖家都是如此。

对于一位新手买家来说，通常购买的时候很不自信，一是对东西新老看不好，二是对到底多少钱合适把握不准。不管怎样，只要您决定要买一件东西并开始讲价的时候，就要遵守一个规矩，那就是当您提出的一个价格对方同意以后就一定要买。这句话看起来好像没什么意义，很多朋友要问，‘我提出的价格当然是我承认的一个价格，我当然会买了’。但是，就是这样一个简单的事情，放在古玩行里很多新人身上就是做不到。究其原因，就是眼力和经验的问题，有些人见到喜欢的东西心里就打鼓，不知道买还是不买，也不清楚这个东西能值多少钱，例如卖主报价1000元，您还价到500元，完全是凭心情，如果卖家说500元卖了，您瞬间就有一种被骗了的感觉，马上又说‘这个我不要了’，这样的做法是很不好的。还有的人根本就不想买，完全是凑热闹，见到点稀奇古怪的东西就问卖家价格，例如卖家报价1000元，便习惯性地回答，“这东西也就值500元”，人家看您给价要是同意卖了，您又说不想买，这样就得罪人了。还有一种情况也属于江湖大忌，就是当您已经犯了出价不买的重大错误以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解释一下您是新手还拿不准主意，等想清楚了再买。千万不要在自己报了价对方也同意的时候和人家说“其实我不想买，我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”，其性质类似于商业间谍。总之一句话，“出价不买，行内大忌”。

（文章后序）

前一阵子老谈文玩了，闲下来咱们在聊聊古玩，聊古玩就不得不说一下古玩里的行规也就是现在咱们老说的规则，也就是古玩行里的潜规则。古玩行儿的行规，基本上都是约定俗成的，而且大都是几十年，上百年传下来的一种习惯。

所谓“国有国法，行有行规”，如今的文玩市场里，存在着很多早已不为人知的规矩，有些是沿袭古玩的，有些是在漫长的岁月里慢慢形成的。我们既然是文玩爱好者，那就应该懂得文玩行当中的规矩，乃至于一些潜规则，这对于您日常的收藏，淘宝，那是极有好处的。

1、过去古玩行看货自古不问来路。你就是再怎么问，持有人也绝对不会说实话。不像今天的市场，藏品要看流传有序。

2、过去发现店家拿出来的货有问题，是口朝下轻轻地放下藏品，你要给店家说出子丑寅卯来。懂规矩的店家要请客给钱(学费)，不懂规矩的就无所谓，拍屁股走人，但店家是很害怕的。不象现在，知假卖假，骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。

3、货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价，买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。另外，卖家开价太高，买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交，卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时，第一买家一般也不会购买了。

4、内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看，而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏，万一物品 损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法，如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行，行家不会拿出其他古玩供其欣赏，也不会进行交流或交易了。

5、如果商品被买方损坏，自然包赔，但价格会有商量，货主也会作出适当让步，但不会低于成本价，破损商品归买方所有。(可要小心现在有些不良商家'碰瓷'，所以进入店家不要只顾两眼而忘了脚下)

6、买卖双方进行交易时不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。(而现在却有一些'热心观众'主动过来指指点点，让人哭笑不得)

7、无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后账。古玩交易不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较量。因为古玩交易凭的就是眼 力和实力，外行不懂也不敢买，敢买必须要懂。买家也许买假买贵，卖家也许卖漏卖低，买卖双方都承担着一定的风险，古玩行很忌讳买方退货与卖方找后账。但在 行里熟悉圈内利用彼此信任关系而企图卖高价或者不对路之货者，应该退赔，并逐出圈内。

8、古玩商之间在购买古玩时存在竞争，在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性，购进的渠道和价格也不一样，所以没有可比性。

9、买家只能询问古玩的卖价，不能打听其买入价格，卖方只能报卖价，绝不会泄露自己的进货价格。

10、行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩的进货价格，因为这些商业信息是对外保密的。

11、古玩商之间有时会合伙买货，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例，并委托一方负责销售。

12、古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格，但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，因为这些是他们生存的重要手段。

13、当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。千万不可像拍卖一样跟老板说：我多出多少多少我要了！

14、古玩商和收藏爱好者绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易。

15、在古玩行，谁都有眼力不济的时候，打眼是常有的事。真正打眼过的行家和店家是轻易不会提及的，除非是同道好友。作为店家，行圈里不会轻易“杀人”的，因为这种手段无疑于自杀。

16、作为店家，绝不会轻易“支锅”('埋雷')的。当你参与“支锅”的那天起，就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙，利益之人是最靠不住，人为财死，鸟为食亡。

17、在圈子里，得到上品，讲的是缘分和财路。专想“检漏”的人，往往会载“大跟头”，之后连翻身的机会都没有。

18、不可以从别人的摊子上跨过。

19、进入店家看较高的物件请老板或者店员动手拿下来，不要自己动手。

20、提醒现在的店家，不要看人下菜，以貌取人。有句话说的好：现在的看客就是以后的买家。现在很多店主太牛，客人进门招呼水的不说，连灯都不给开，你做生意连个电费都交不起还做了有什么意义，遇到这种店家，看都别看，以后不会再来！

21、在收藏圈，藏而不真，鬼也。藏而不精，烂也。藏而不究，愚也。

（以上就是古玩行里的二十一条行规，新入行的玩家要多看、多问、多学以免您吃亏上当！）