当我们还在探讨律所专业化时，他们在谈什么？
非主流才是未来。
——《连线》杂志主编凯文.凯利（KK）
从长沙80后主任论坛（点击文字获取活动报道）回来深受震动，一直想写点东西记录一些当时大家的分享。确实有那么一批80后律所主任用新的思维在这个行业大胆的进行尝试，简单概括应当是用商业的思维在运作律所，这些主任更接近企业的经营者而不是技术匠人，这似乎也更符合主任管理角色的应有之义，其中有很多创新点，今天先写其中一个点。
律所是否走专业化的道路一直是这两年的热点，前些年大家并不看好律所专业化，当然，时至今日，仍然也有不少人并不看好。很多文章在探讨专业化，有争有论，不仅停留在思维和文字之间的较量。有一些人愿意吃螃蟹，有一些人不愿意吃，看不看好不重要，想不清楚那就先做，实践是最好的验证方法。
然而，这一次论坛，当大家在讨论律所专业化的时候，很多年轻的80后主任都笑了，说这个问题其实没有讨论的必要。
对我们年轻人的年轻律所来说，现在根本不是选择专业化的问题，而是我们只有专业化甚至是做专业化下的细分科目才能真正撕开市场，实现不对称竞争，改变已有的资源分配格局，争取到属于我们的一块蛋糕。当站稳了脚跟，再在这个细分科目下不断增加科目，最后做成一个比较完整的专业化律所。
比如，有湖南的律所就从信用卡催收起步，并且只催收五万元以下的，目前不仅“活着”，还“活”得很不错，超出大家的预期。他们把这个细分科目做成法律产品，并不断的进行产品塑形，尽量的实现标准化和流程化，每个环节都做到精细化管理，甚至细致到每一通电话的通话标准，每一个项目组的协作方法。
现在，他们慢慢的根据需要再增加科目，目前定位做小额贷款管理，再增加了银行的诉讼业务等科目再不断做专业化完善。剑越尖才越快，所以定位越精准越能吸引到匹配度高的客户，越精准也越容易真正做到标准化，这其实是市场的选择，而不是论证的结果。
另一个典型的例子是上海汇业（成都）律师事务所毕英鸷主任，他从汽车租赁这个细分科目入手，做到现在，汽车融资租赁行业三家排名靠前的公司，全是他的客户。汽车融资租赁在律师市场中所占的份额非常小，小到所有的大律师都看不上，单个案件收费低，时间长，账期长，违约客户还款意愿和还款能力都很差。
而他从2011年底毕业实习就一直坚持，将别人不愿意做的简单事情重复做，做成到形成完善的体系。从一个人单兵作战开始，做到形成四个律师，五个助理的租赁团队；从一个汽车融资租赁公司的一个标的一万四的案件开始，到动辄数千万，最高达到两亿的设备租赁；从一个私营企业开始，到客户类型涵盖德国、荷兰、香港、荷兰的知名企业。在这个过程中，他们也做了许多虽然案件不大，但是能推动行业发展的事情，形成了很多经典的案例，很多同行、法院因为他们的工作，才开始了解这个行业。
四川康庄律师事务所的鲜雨桥主任也是一个有趣的例子。因为年纪小，大家都叫他小鲜肉主任，他结合自己是注册会计师又是律师的优势，把康庄所定位为税务律师事务所定位为企业税务筹划和税法顾问，主要为企业提供“法税同审”服务。这是在审理合同工作中考虑税负的一种工作模式或思维方式，与专业从事税法工作的律师还是有很大区别。康庄所目前税务筹划以高科技企业税收优惠规划、并购重组税务筹划、土地增值税和所得税筹划为主，税法顾问主要针对财务问题较为复杂的大中型企业和各级税务机关，他现在也摸到了门路打开了局面。
所以我想我们的80后主任论坛重点不再解决问题，而是在见证成长，很多年轻律所在去年第一届的时候还不知道自己怎么做区格在竞争中脱颖而出，而经过一年的摸索，未来越来越清晰。
KK 说“小公司如果跟大公司去作战，不要从正面作战，一定要从侧翼作战”，对于新兴产品，他说：“颠覆性的技术往往来自于非主流……大家都不知道会不会成功，利润很低，市场很小。这些低质量、高风险、低利润率、小市场、非证实等特诊就是未来的关键所在”。
是的，颠覆性的竞争往往来自于边缘市场，因为利润低、市场很小、风险又高，所以，没有人去竞争，大型的稳定发展中的律所基于理性的决策，不太可能主动回到低端，这就是船大掉头难的魔咒。可是，这些边缘势力会越来越扩大，最终也许会颠覆整个行业。这些中小律所在更边缘化的小市场更容易实现专业化和标准化，然后实现品牌化，真正做成精品，这也许就是年轻律师、年轻律所的未来。正如现在的刑辩领域，曾经律师们都认为这是人人都可以做的低端业务，然而，随着这些年这个领域开始尝试提供更专业的诉讼服务，甚至将业务已开拓到刑事风险发生前的防范与控制非诉服务，从而获得更大的市场和生存空间。
精品，才是突破之道，所以，我们首先要不同，然后，要更好。如果你已和我们一样，选择刑事领域这个大家并不看好的市场，那，让我们更专业，赢得未来。
作者：陈绍娟
来源：庭立方
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