瑞通天元张冬静：智慧与美貌并存

天色渐晚，路灯斑驳的影子印在刚刚下过雨的地上，虽然空气有点寒冷，可黄色的灯光让整条道路都充满了一丝暖意。回想起刚刚在律所的谈话，也让人格外热血沸腾。

“开始做律师，都是贴钱工作。”

（生活中的张冬静律师）

刚结了婚生了孩子的张冬静律师，踏上了律师这条路。早先进了一家国办制的律所，因为离家近，方便照顾孩子，每天生活也过得比较规律，虽然赚的钱不多，甚至会入不敷出，但对工作一直都抱有热情，对家庭也照顾得很好，没有错过孩子的最佳陪伴期。

“那时候觉得孩子最重要，一切都以他为中心。”

女人天生就带着母性光环，对家庭始终没办法割舍，可是自己的工作又是那么的喜欢，摩羯座是出了名的工作狂，也不可能放弃。两手一起抓，就算艰辛也在咬牙坚持。后来也辗转过两家律所，张冬静律师最终到了湖北瑞通天元律所。

说起为什么钻研房地产专业，这其中还有一段故事。当初张冬静律师因机缘巧合接手一件案子，因为认真的工作态度让当事人非常认可这位初出茅庐的律师，对她的发展寄予厚望。此案之后，当事人给她寄了一箱专业书。张冬静律师倒是没让人失望，将这箱书看完之后，又不断地学习。“我是个很执着的人，研究一个问题一定要彻底想明白。”

（给律师同仁交流执业感悟）

张爱玲在《童言无忌》中曾说过“对于不会说话的人，衣服是一种语言，随身带着的是袖珍戏剧。”不过，对于张冬静律师这样会说话的人来说，倒是锦上添花。如今已是武汉知名律所副主任的张冬静律师，身材依然玲珑有致，气质俱佳，又深谙时尚之道，就算不论工作的成绩，看外表也让人无法忽视她的存在。

与张冬静律师年前就约了采访，后来因为工作总熬夜，导致眼睛毛细血管爆裂，只好延顺到了新的一年。希望每一位律师，努力成长，但也要注意身体健康。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=h0375nlh14n&width=500&height=375&auto=0
（智善大咖录-张冬静）

01

智善：为什么会选择房地产作为自己的专业方向呢？

张冬静：我并没有刻意去选择将房地产作为专业方向，执业初始我只是将服务领域定位为民商事法律事务。由于第一个聘请我担任法律顾问的单位是房地产公司，所以开始在这条路上执着地走了下去。

目前我的团队专注于房地产与建设工程业务，为多家全国知名房企在武汉开发的房地产项目提供全程法律服务。

智善：作为一个房产律师，您觉得房市涨跌会对业务产生影响吗?

张冬静：房市涨跌影响的主要是业务类型。房市上涨时，律师从事与房产有关的融资、股权收购、房地产合作开发及项目转让的非诉讼专项法律服务事务会增多；房市下跌时，这些非诉的专项业务会减少，而业主与开发商之间的纠纷会增多。

2

智善：您参加了很多演讲、辩论、授课等活动，也取得了很好的成绩。这类活动都是以表达为主，您如此擅长表达，与您自身的律师职业有关吗？您觉得青年律师有必要多参加一些类似的比赛和活动吗？

张冬静：律师职业可以培养演讲家，但说到演讲，我要特别感谢初中的一位老师，是她让我从初一开始参加了多个演讲、听说读写比赛，那个时候我也因此为学校争得过很多荣誉。我觉得青年律师很有必要参加演讲、辩论比赛。演讲除了训练语速语调外，可以培养人的气场和风度；而辩论赛可以锻炼多角度全方面思考的习惯。

同时，通过这些活动，既可以加强律师之间的学习交流，也可以在同台竞技中找到差距。在这里，分享一个切身体会。2006年我参加湖北省直律师事务所辩论比赛，当时的比赛规则是现场抽签决定你是代表正方还是反方。也就是说，我们在比赛前需要同时准备正方观点和反方观点。在此之后，我在诉讼代理中养成一个习惯，同时准备双方代理意见，实践证明这种方式很受益，会帮助自己不断提高业务技能。

智善：您主张性格决定态度从而产生不同结果，您觉得什么样的性格更适合做律师？

张冬静：著名的心理学家荣格说过：“性格决定命运”。我觉得要成为一名优秀律师，不仅要有扎实的专业技能，更要培养良好的性格。一个人的性格决定了他（她）对各种事物的不同态度，最后得出不同的结果，从而产生不同的人生际遇。适合做律师的性格肯定是对成为优秀律师有益的性格。我个人觉得以下性格的培养必不可少。

一是坚持、执着。应该说通过司考和一年实习，还不能成为一个完全合格的律师，要暂时放低自己对这份职业回报的期望值，克服生活困难和学习惰性，做好三到五年的学习准备。工作的动力，一定来自于你内心深处真正认为这样做是有价值的，所以要坚持、执着地朝自己选定的目标前进。

二是内心要有不断追求优秀的渴望。形成这样的性格后，看到的会是周围所有人的优点；会不断学习，积极参加各种培训、各类活动，加强交流，并不断提高自身标准，而不是得过且过，放任自己。

三是始终秉存敬畏之心。有的人觉得律师是自己养活自己，就无所谓听从谁的安排。 这种心态是不利于工作的，这样的思想带来的行为就是会养成轻易拒绝或不考虑后果的习惯。所以，无论是司法行政机关和律师协会的领导、律师前辈、律师同仁安排的工作，还是接受客户的委托，都要心存敬畏，尽最大努力去完成，不能敷衍了事。

四是不断突破自我。突破自己的心理障碍、突破自己的害羞、突破自己的恐惧。律师是一个培养锻炼人的职业，不同的执业阶段，我们肩负的责任是不一样的。初期，律师职业是谋生的手段，几年后，我们会觉得应该为律师行业做点什么，再接下来，就是要为国家的法治建设发挥每个人的力量和作用。只有形成了不断突破自我的性格，才会乐意接受挑战。

当然， 还有认可团队合作理念和愿意吃亏的性格、乐善好施懂得感恩的性格、遇事冷静谨慎细致的性格等等，总而言之，一切充满正能量的性格都是值得培养的性格。

智善：您代理过湖北省多起重大疑难复杂的诉讼案件，2015年参加湖北省高级人民法院、湖北省司法厅主办的“构建法官与律师良性互动关系”研讨会，作为律师代表发言，您如何看待当前法官和律师关系存在的问题?

张冬静：当前法官与律师之间在司法活动中相互关系存在的问题，主要是两种情形：

一种是过分亲密。律师利益的实现，离不开法官的裁判。由于立法上的不尽完善，某些案件法官有较大的“自由裁量权”，所以部分律师力求通过某种关系来影响法官对案件的处理结果。因此，我认为，特别需要对于某些类型的案件去制定一些评判标准，来避免同一事实不同人裁判会产生不同结果的尴尬局面。当然，仅仅制定标准是不够的，更需要的是进行推广，让法官和律师及时学习，落到实处。

一种是相互敌视。应该说，法官对律师的“敌视”，可能是源于自身工作压力大，少了耐心；也可能是不满律师没有研究案件，不尽职维护当事人利益；律师对法官的“敌视”，可能确实是有道理的案件，法官过分拖延审理时间或不采纳律师提出的正当请求；也可能是基于律师在承接案件时抬高了当事人的期望值或作了不切实际的承诺，在代理案件败诉时，为推卸责任诋毁法官。

上述两种情形不管是否影响到案件裁判的公正，都会损害司法权威及法官、律师的职业形象，给司法公信力造成巨大伤害。法官与律师最终职业目标都是为了维护法律尊严、维护司法公正，实现社会的公平与正义。二者具有共同的价值取向和价值追求，现实社会中，矛盾的化解、优质司法服务的形成，还有赖于法官与律师之间的合作。因此，法官与律师之间应该是能合作但又有距离的，这需要二者相互理解、尊重，相互交流、沟通并相互约束、监督，进行正当交往上的合作。

（张冬静律师与团队人员）

3

智善：很多时候女律师都会被家庭与事业如何兼顾的问题困扰，您有这方面的问题吗？

张冬静：这个问题要结合每个人自身的情况来作出选择。我开始执业时，小孩不到一岁，那个时候肯定以照顾小孩为主。但这不表示不能工作，无非是减少工作量，牺牲休息时间、娱乐时间和会友时间。我那个时候除了工作就是照顾小孩，最缺的就是觉，每天几乎都只睡三四个小时，最怕小孩生病，我最惨的时候是三天三夜没睡。现在回想起来，觉得很不容易。

女律师为了照顾小孩，肯定要牺牲一段时间的工作。但是，可以聘请钟点工做家务、聘请专业老师指导小孩学习，这样也是能够挤时间工作的。

我觉得女律师可以将事业发展的规划时间定长一点，不要拘泥于一时的得失，更不要错过生小孩和教育小孩的最好时间。

智善：之前您去您儿子学校做分享，他的同学都很崇拜您。您觉得父母需要以身作则成为孩子的榜样吗？

张冬静：那是肯定的，当时去给外校的学生讲法律课呢，是因为他们老师说孩子在学校里不够自信。老师觉得孩子的母亲不错，能给孩子带去自信，于是邀请我去他们学校讲一节法律基础知识课。课程受到同学们的欢迎，孩子觉得自己的母亲在同学的心目中很棒，所以他也有自信的感觉。现在很多女性为了照顾小孩而牺牲了工作，我觉得这是没必要的。因为在指导小孩前你也需要一份工作和体验，否则在孩子问你的时候，你会手足无措。 

智善：最近在网上看到一些评论，说太漂亮的女生去做律师会让人质疑她的专业不够强，您怎么看待这一问题？

张冬静：我想起一句十年前的话，人们说：“知识型的女性都没有美女。”时代往后发展，我们会发现女性除了有外在，还会有内涵。现在，外在形象对律师做业务是没有减分反而是有增分的，因为我们现在也会关注到颜值这个话题，也就是说你的外在形象会改善你客户对你的亲和感，你再加强你内在的修炼，最终做到内外兼修。

（想看全部采访对话，请点击底部“阅读原文”）

整理 | 徐学敏

采访、责编 | 郭婵

这是一本集大咖律师成长之路精华的书，

结合了“务实”和“务虚”。

务实让你学习到大咖执业的技巧，

务虚让你感受到律师成功的艰辛和坚持。

《智善大咖录》定制签名版，扫码抢购

戳“阅读原文” 看“采访全文”