阿里和麦肯锡为什么也在用这种先进的律所合伙制度？
来源：Icourt 法秀
作者：朱斌，北京盈科（深圳）律师事务所
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首席内容官：智善爷爷（18995580086）
编者按：越来越多的律所选择进行公司制改革，合伙人制度是其中重要的部分。在许多上市公司选择“合伙人制度”时，律所又该对现有的合伙制度做出什么样的变革？本文作者结合自身经验，介绍了团队虚拟股权合伙人制度的益处，并给出具体实践的操作性意见。
2017年2月24日，阿里巴巴集团宣布新增四位合伙人，截至今天阿里巴巴合伙人总数增加至36人，70后、80后群体占比已超过80%，这已是阿里巴巴公开的第三次合伙人扩编。
阿里巴巴创新性尝试的合伙人制度，成为了支撑整个阿里帝国的核心制度安排，而这样子的合伙人制度也正是源于西方顶尖律师事务所的合伙人制度，我们从美剧《Suits》（《金装律师》）中也能对此有初步的了解。
我们从2016年开始探寻适合我们的公司化团队制度，参照了麦肯锡、金杜、虹桥正翰的模式，在iCourt的帮助下，也逐渐形成了现在的团队虚拟股权合伙人制度。
一、为什么选定合伙人制度？
（一）因为法律服务业的咨询服务业特性决定了天然适合于合伙人制度
比如麦肯锡虽然这样一个国际性的公司，但内部管理一直延用私营性质合伙人制，“合伙人”即公司董事。
麦肯锡选择合伙人制，没有选择上市公司，主要为了确保咨询业务的独立性、客观性。麦肯锡认为，如果采用上市公司的形式，就会以追求股东利益作为公司发·展的目标。公司的活动就会受制于外部股东的利益。而选择合伙人制，麦肯锡只对客户和麦肯锡负责，而不会受制于其他因素。
如果一个员工干得好，有发展前途，就有可能成为合伙人。成为合伙人后，自己的利益就与公司的利益紧密结合起来，就会对公司的利益负责。麦肯锡的利润分配很简单。扣除成本后，如果每年有利润，就分给合伙人。如果是上市公司，利润就要分给股东，而不是分给与公司利益密切相关的合伙人。
（二）合伙人这样的人和性制度更加适合年轻人的成长
马云曾在内部员工信《这是年轻人的时代！》中表示：
“未来是最难把握的，因为它变化，它无常。把握未来的最佳方法不是留住昨天或争取保持今天，而是开创未来。我们永远相信年轻人会比我们更能开创未来，因为他们就是我们的未来。投资年轻人群体就是投资自己的未来。”
律师行业始终处于一个高速发展的状态，一个团队的成长性，关键就在于这样的团队能不能吸引到优秀的年轻人、能不能帮助年轻人成长、能不能留住年轻人。
二、具体该如何设定合伙人的点数？
（一）合伙人的初始点数
合伙人的初始点数为5-20点，具体根据合伙人的工作经验、学历背景、合作期限等综合确定。
（二）合伙人每年的点数晋升
晋升为合伙人后的第1-3年，点数每年增加5点；
晋升为合伙人后的第4-7年，点数每年增加10点；
晋升为合伙人后的第8年开始，点数每年增加5点。
（三）合伙人的最高点数额
合伙人晋升后的最高点数为120点；
创始合伙人晋升后的最高点数为150点。
（四）合伙人退休后的点数
合伙人在生理年龄自然数以及团队工作年限自然数相加满80以后，可以申请退休，从退休开始的第一年，点数降低20点，直至降低至最低点20点。
三、合伙人点数的价值有哪些？
（一）分红权
团队每年的收入扣除工薪成本、税务成本、办公成本、市场成本、主办分成、协办分成以后，并预留一部分团队发展基金，剩余金额用于合伙人分红。
分红金额除以团队总的点数就是单点价值，同时为了保障团队发展，团队创始合伙人兜底第1-3年团队单点价值不低于2万/年，兜底第4-6年团队单点价值不低于3万/年。
（二）表决权
团队按照点数进行表决，每一点代表一个投票权，一般事项的表决由过半数点数的表决权表决通过，特殊事项的表决由三分二以上点数的表决权表决通过。
特殊事项包括合伙人的晋升、劝退、解散以及合伙人合伙规则等事宜，具体可参照公司法就股东会表决事项的一般规定。
合伙人退休后持有的合伙人点数不再享受表决权，仅享有分红权。
团队创始人拥有一票否决权，即团队创始人在任何情况下都可以行使一票否决权否决团队合伙人决议。
四、合伙人应该如何进行考核？
（一）价值观考核
我们认为合伙人制度作为的合作基础在于价值观，比如麦肯锡有一套人人都接受的全面价值观，这个价值体系中非常看重合作精神，为强调伙伴合作，他们有一套合伙人选举制度和合伙人评估制度，在合伙人评估标准中包括与他人合作的能力、培养他人的能力、更好为客户服务的能力等。
在我们团队，“合一”、“专业”、“成就”是我们团队最基础的价值观，所有的考核也是围绕这三个词来进行，即通过定期的价值观考核来确定合伙人的加入、晋升、劝退等事宜。
（二）工作时间考核
要求合伙人记录的年度工作时间不低于2160个工作小时。
（三）考核的节点及惩罚
每个自然年度的1月份，进行上一个年度团队合伙人的考核，明确合伙人的加入、晋升、劝退等事项，并明确上一个年度的单点价值以及分红事宜。
五、财务合伙人点数有哪些特殊之处？
（一）为什么要有财务合伙人点数
在发展前期，涉及到场地租赁、人员招聘、人员培养、品牌建设等费用，如果完全靠团队自身的业务积累和投入，因此有必要引入财务合伙人及财务合伙人点数。
（二）财务合伙人点数为固定点数，没有晋升
财务合伙人按照其投资的金额，获得固定的点数，并按照该点数该年度的单点价值的金额（或兜底单点价值金额），享受分红权，该固定点数没有增加、降低。
（三）财务合伙人不参与普通合伙人的考核
财务合伙人无需接受价值观考核、工作时间考核等普通合伙人的考核。
（四）财务合伙人不享有表决权
财务合伙人仅享有分红权但不享有表决权。
（五）财务合伙人点数可以有条件转让
财务合伙人持有的财务合伙人点数，可以进行转让，同等条件下普通合伙人有优先购买及赎回的权利。
（六）财务合伙人点数的终止期限
财务合伙人点数的终止期限按照初始财务合伙人的生理年龄终止之日计算，即财务投资人可以实现一次投资、终身分红。
我们看到，数百年来的工业化发展，都是资本主导的，出钱的人很重要，资本或者控股，资本是大股东，雇佣劳动力，而劳动力只能出卖劳动时间。
但现在，出力的人越来越重要，人才越来越重要，人才懂得很多专业知识，了解客户，知道怎样满足客户需求，因此人才已成为整个生产环节的核心要素。当然，资本还是很重要，但作用已在下降。
市场变化带来的压力作用于企业内部组织，这就构成了新合伙人制度诞生的社会基础，我们正是在这样的背景下，在逐渐摸索形成适合于我们自己的计点合伙人制度。
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