刘莫研：一个有故事的女人，一个误入歧途的律师
智善搬新家后的第一场线下活动——智善公开课第四期，我们隆重邀请到的嘉宾是国内为数不多的法律服务市场营销专家 刘莫研律师。智善会场坐无空席，各位律师学习积极热情，再次感谢主讲嘉宾与到场的律师朋友们，正是因为你们的到来才使得智善搬家后的第一次活动能够圆满举办噢！
（智善第四期公开课全体合影）
/ 嘉宾简介 /
刘莫研，毕业于中国政法大学。2010年从法院离开，投身律师行业。曾担任北京市元甲律师事务所市场总监， 旷真集团北京分公司和山东分公司总经理兼律所主任。
今着力运作网络案源及物流行业专项法律事务。莫莫律师在律圈丰富的实战经验，被称作国内律界首位“造雨人”、律所运营管理专家、法律服务市场营销专家等。
莫莫律师此次开讲主题为《律师法律服务市场竞争突围之术与道》。
在执业生涯里，她是一个有故事的女人。她说自己是一个误入歧途的律师，正是因为生命中的各种遇见，让她并没有沿袭传统律师的入行模式。
从法院离开后，4年交通事故专业化律所市场总监以及2年建材应收款清欠运营总经理的职业路径，使得她在激烈的法律服务市场竞争中，有着过人的市场营销经验。
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（智善线下公开课第四期课程部分剪影）
关于法律服务市场竞争突围中的术与道，到底何为术、何为道？
律师行业，“出道”之时皆为来者不拒，被打趣为“万金油律师”，但谁又不想去服务高端客户呢？要知道，律师的西装、衬衣后面也有一个需要填饱的肚子，这无关其他，而是一个很现实的问题。
正因如此，我们大多律师只是停留在被动接受的层面，而没有更进一步地去思考与挖掘这样一个问题：我们真的就毫无选择案源的空间吗？
/ 如何找案源是个最大的问题 /
术
一是市场行情；二是个人擅长；三是做好客户定位
一定请摸清市场行情与走向，然后再根据个人优势与专业擅长，定位你的客户类型，或者是划分你的业务类型，以保证客户来源具有某些相同或类似的属性，这是律师进行营销的大前提。这样，不仅能为你很好地分析市场，做好案源基础，还可以帮助你在今后专业化发展道路上打下坚实基础。
（课程反馈信息一）
/ 如何做好客户渠道是关键 /
道
一是做市场 ；二是做营销
市场该如何做？这里大家要能够清楚地区分市场与销售的不同。 很多时候 ，大家容易把销售和市场混在一起 ，傻傻分不清。
那么市场是什么？
市场是面对大众的，针对的是不特定主体。面对不特定的主体，想要做好市场，就需要打造品牌，市场开发的好坏能够直接看出品牌打造的好坏。如何做？
品牌建立
品牌建立的过程中首先我们要注意的是品牌辨识度，包装上要形成统一风格，于此同时要塑造能够拉近你与客户之间距离感的品牌形象，让客户喜欢。
（课程反馈信息二）
品牌推广与传播
在弄清客户的渠道定位之后，就要做好持续的推广工作。充分利用媒体优势，以及自身专业优势，因为这是打开市场的唯一办法。
媒体方面，包括传统媒体和新媒体，一切有可能打开知名度的途径都不要轻易放过。罗列出你所在地区的所有媒体资源，与媒体建立良好且密切的合作关系。
个人专业方面，要学会利用好与客户之间的联系，尽可能地多举办一些沙龙、讲座、交流会等。同时，不管是通过媒体渠道还是发挥个人优势，一定要注意，内容很重要，多提供干货，多给予方法论，这是客户最需要的东西。真正有用的东西，是让你的潜在客户都找不到理由来拒绝为你传播。你帮助他，他认为有价值，他也便会帮助你。
（对智善新家的反馈）
品牌营销
首先，你是律师，对方是客户。你是专业人士，而对方并不懂法律。我们通常所说的法言法语是要说给听得懂的人听，对听不懂的客户，就免了吧。
与客户保持在同一语言体系里。否则，你再专业也没有用，因为他听不懂啊！
其次，学会分析客户的背景与偏好，越透彻越好，这能让你对客户质量有一个大致的预判。然后在与对方进行交涉的时候，善于运用销售的谈话技巧往往能够事半功倍，这里给大家推荐一本书《高绩效教练》。
最后，在客户需求层面上，作为律师，我们要具有商人的头脑，对客户要学会顺势而为，多听对方说，并替他挖掘需求、满足需求。
当作为律师的你，能够自如地运用以上内容之时，你也成了一名市场营销专家。
（对智善小伙伴的评价）
我爱你拼不过我懂你，我知道你是那个爱学习的你！
如果您因没赶上此次线下公开课而感到遗憾，莫要着急，智善公开课第四期#线上听课地址#请扫下方二维码，好课能够在线听！
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文、责编 | 文晴