民基殷之辂：离开帝都，回到家乡做律师 | 青年律师汇
傍晚散步，已经可以闻到桂花香，2018年的单向历和趁早效率手册版已经开始预售，一切都在告诉我们，又一年要过去了。
现在却也是武汉天气最适宜的时候。可以选择跑步，可以准备一场考试，可以选择筹备婚礼，可以在金九银十换工作。总之，圣诞夜跨年夜之前，也许我们还能做一两件事。
一切只关乎选择与耐心。
这却也是奇妙的体验，我们的生活图景完全由我们的选择生发，步步展开惊喜。
本期律师汇的分享嘉宾殷之辂，分享了他的执业经历，和不同寻常的选择。离开北京，回到湖北宜昌执业，从零开始。
一路走来并不轻松，却在坚持的过程中，点滴累积，渐入佳境。
青年律师汇负责人 青青若
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执业之初——走出最高法院，回到家乡裸泳
2014年6月28日，参加完毕业典礼的晚上，宜昌某地产项目债务危机爆发；第二天一早的飞机回到宜昌；第三天，我还没从学生时代晃过神来，就已经开始参与律师团队处理该项目危机，陆续3年间，该项目的债务累计高达15亿。本想着毕业后最起码能够有个GAPWEEK，结果，却玩笑般地学生与工作无缝连接。
研究生最后一年，我就决定回到宜昌工作，同学们在毕业季都狂投简历的时候，我却没有参加一次校招，没有投递一份简历。直到毕业的时候，班上只有少数几个人选择离开北京，其他人也都选择了省会城市，只有我选择回到家乡。几乎所有人都觉得不可思议，为什么不留在北京。
只有导师在临走前叮嘱我，“回家当然可以，但一定要做当地的翘楚”。经常自嘲地说，我智商、情商都没办法跟在北京的同龄人比，甚至连挤地铁上班、加班的体力都比不过别人，何谈在北京立足。
为了能够正确认识自己，于是选择回到宜昌，从一个再普通不过的地方作为自己执业生涯的起点。
没想到刚工作的时候，就遇到了宜昌的金融危机，那年律所真是门庭若市，案件一件接着一件，一批接着一批。工作也不像三线城市应该有的轻松，才回来不到一个月的时候，为了第二天开庭的案子，模拟开庭到深夜3点，有感而发了一条名为“比肩金杜，迎接金融街第一道曙光”的朋友圈。
记得人生第一次开庭，是为一个猥亵少女的犯罪嫌疑人作辩护。整个庭审我紧张地心里砰砰直跳，连看一眼受害人父母都觉得恐惧，整个案件都是带我的同事完成的，而我就在第一视角观摩、懵逼中度过。庭审结束，公诉方的前辈问我为什么没有发言，我故作淡定地回答道，“还在观摩学习中”。
每一个工作的初学者，都希望能够有前辈手把手的教，因为这样能够减少很多不确定带来的不安全感。可向来都是事与愿违。
人生的第一次立案，是在回所上班的第2天，只身一人前往福建立案，这对于一个立案流程都不懂的菜鸟来说，想想就是刺激之极。果不然，去立案大厅立案，被发现我带了实习律师的执业证，得知实习律师必须和执业律师同时代理案件，求了半天情，立案法官才通融说，让我在旁边的传真室让律所工作人员把执业律师证传真过来。
你想带着游泳圈，可社会却让你在大海里裸泳。
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建立职业信仰——走火入魔，乐在其中
起步是艰难的，可事业是块橡皮泥，只要你愿意，总能捏出你自己想要的样子。
随着智能移动终端的普及，微传播成为了整个社会最热门的传播方式。如何做好微传播营销是摆在各个律师、律所面前最迫切需要解决的问题。
鉴于微信朋友圈作为中国活跃用户最多的移动社交平台，我组建了自媒体营销团队，打造了民基所的“社交货币”——民基法律评论，我们集中精力，通过原创着重打造“制造话题”、“表达观点”的社交货币，我们选取每周的热点事件，通过法律人的视角对其进行点评。
我所公众号能在湖北省内经常占据前十，这个特色栏目可以说是居功至伟。后来，我们将其集结成册，成为了我所又一软实力的背书。
小时候，觉得律师是一个神圣的职业；刚成为律师不久，感觉律师做的工作很简单，和当事人聊个天，立个案，开个庭，就万事大吉；可等到渐入佳境的时候，才发现律师这个职业太难，白天看门诊，晚上还要做手术。每天都是操不完的心，这个案子的上诉期，那个案子的续封......自己主办案件的时候，开庭前好几天，醒的特别早，一会想这个证据是否准备，那个文件是否盖章。
工作中，经常要跟客户想象场景、准备不同情况下的解决方案。渐渐地，感觉自己得了职业病，什么事情都会思维惯性般地想到最坏的结果，“吃饭时噎着了，要怎么办？喝水呛着了，要怎么办？”，诸如此类，无法自拔。
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可能正是因为走火入魔，慢慢地才发现自己成长速度惊人。在我正式执业的2年多时间，已经代理诉讼仲裁案件100余件，涉案总金额接近10亿元。
其中金融借款类案件的涉案金额6个多亿，建设工程类案件的涉案金额也有2.5亿余元，仅建设工程类案件就为当事人累计挽回经济损失近1亿元。作为民基律师团队成员，处理了累计近30多亿的地产项目债务危机处理工作，涉案主体之多、债务数额之巨、社会维稳压力之大，可以说是极富挑战性，却又乐在其中。
法律顾问服务是我所的优势之一，这让我也自然而然地承担起许多非诉类专项服务工作，作为律师顾问团成员，常年为进二十余家大型企业、事业单位、行政机关提供法律服务，包括市国税系统、市教育局、市环保局、市委宣传部、市交投集团、国贸集团、北山连锁等，每一个问题都是全新的，需要综合运用自己的法律及社会知识来综合性解决。
三年的时间里，我还肩负起社会责任，作为市政协委员，组织民基团队积极与兴山县司法局及法律援助中心合作，为兴山县提供法律援助。自2015年12月30日以来，民基团队共前往兴山县进行现场咨询20多次，组织律师约80人次，接待咨询人数约460人，涉及土地承包经营权、侵权纠纷、离婚纠纷、合同纠纷、继承纠纷等多个专业领域。
2017年9月4日，经过一年的努力，我所构想的“民基法学院”也正式开讲了。如今的社会，是一个分享的社会，更是一个认知决定高度的社会，民基法学院创立的本质，就是要将分享与认知相结合，让我们每一个人的独特分享成为别人认知的另一个高度。
从9月4日开始，40余人，为期4个月的企业法务讲堂将在民基落地开花，我也不知道，用这样的激情去搭建一个“分享认知”的平台会有什么结果，但探索就是很奇妙的东西，因为下一秒总会有意想不到的事情发生。
Stay Hungry，Stay Foolish，一定会遇见下一处风景。
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经验分享——青年律师的努力方向
律师行业中，取得律师证只是一个律师的最基本要素，而不是说，有了律师证真的成为了一名律师。
>> 经营自己的“弱关系圈”
成为一名律师，需要很多的综合能力，其中包括营销能力，成功的律师都会在营销方面都有自己的独到之处。律师总会认为，我所提供的法律服务是个性化、定制化的，可大数据告诉我们，大部分业务都是标准化业务，如何将同质化的业务能够推销出去，营销能力将起着关键作用。
学会经营自己的“弱关系圈”，让自己成为每个不同关系圈的交集部分，成为一个“摄影圈里球踢的最好的，踢球里面饭做得最好的”的人，努力让自己成为关系圈里最独特的那一个。这就需要你进入每一个不同水平、不同爱好、不同领域的社群，与客户进行差异化连接，成为这个社群里别人唯一的法律窗口。
>> 建立创业思维
大部分律师都是从小好好学习，读了法律专业然后从事律师行业的乖宝宝。市场思维是非常欠缺的，有些律师甚至非常抵触。光抵触没有意义，律师就是一个在市场中拼杀的手艺人，虽是手艺人，但终究活在市场上。
因此，我们需要市场思维、商业思维，而青年律师，由于阅历、资历的劣势，那就必须要具备创业思维。创业就是这样，没有重资产、大资金，有的只是知识，有的是点子。因此，我们要将自己所拥有的东西重新包装，就成了我们经常提到的专业化。
>> 律师业务的三个层级
专业化只是开始，以后的路还很长。
律师业务可以分为三个层级——
最底层是你取得律师证就可以做的简单案件，比如简单婚姻、人身损害赔偿；
中间业务是专业化、标准化服务，这个市场服务费用不是太高，需要我们提高工作效率，将节省的成本变成利润；
顶尖法律市场，是那些高风险、高收益的市场，这个市场的案件一般是“一锤子买卖”，客户在选择律师上会更加慎重。
为什么说我们专业化只是开始，因为专业化仅仅满足了中间层级市场，让我们从入门菜鸟变成市场中间力量，而要想进入顶尖法律市场，光靠专业化是远远不够的，那就需要超强专业加上更强的综合素质。不信你环顾四周，在你心里就已经把你身边的律师分成了这三个层次，更不用说是客户了。
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结语——我心归处，法律人生
借用贺卫方老师的话说，自己很庆幸活在一个法治时代，活在一个有律师的时代，
“让自己这种既不喜官场气息又不懂经商之道，还恐惧农耕之累的散木之人居然可以过上一种不失尊严的生活”。
时间是经历的容器，我所着迷的不是容器，而是装着的经历。选择律师，就选择了终身手艺人，只要愿意，总能走出属于自己的路。
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盈科张莹：律途为心
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文 | 殷之辂
责编 | 青青若
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