如何学习办理股权业务？（内附产品手册原始版、进阶版、成型版）
来源：原创
作者：梁幸，北京京师（武汉）律师事务所
投稿邮箱：zhishantougao@163.com
首席内容官：智善爷爷（18995580086）
引言：股权业务是近年在律师行业比较热门的一个领域。从执业之初就开始学习和办理股权业务，与不少青年律师交流过股权业务的相关问题，比如：股权业务是什么，如何学习股权业务，能不能提供股权激励的范本，如何进行律师费报价，等等。有感于此，特作本文，投给智善，希望在这个汇聚法律人的平台上，能获得与更多朋友交流分享的机会。
简单来说，股权业务就是与股权有关的业务，既包括以股权为中心的诉讼业务，也包括股权投资、股权结构调整、股权激励、股权融资、股权并购等非诉业务。本文中，股权业务主要指非诉业务。
从许多从事股权业务的律师的介绍来看，通常相关介绍中的股权业务主要包括股权架构、股权激励、股权投融资等类型的业务。青年律师往往认为这些都是很高端、很复杂的业务领域，因此望而生畏。
事实上，业务介绍往往是概括的、模糊的。本文想用图例来说明股权业务的内容和具体工作：
大量的初创企业、中小微企业都有在股权方面的法律服务需求，君不见满大街都是“代办公司注册”小名片？
公司注册、股权转让，股东之间的各种关于代持、分红等内容的协议约定等等，均为股权相关业务。其实我相信，我们青年律师从众多的初创企业、小微企业中来发掘客户和法律顾问公司的机会是非常多的。
1、明确客户的需求。
与诉讼案件中围绕当事人权利请求进行各项工作相类似，律师办理股权业务的第一步是明确客户的需求。在明确客户需求的前提下，律师应当从法律和商业的角度，理清客户希望达成的直接目的和长期目标，再进一步对客户的基础条件进行一定的调查和了解，进而提供咨询和建议。
2、明确提出项目建议。
在明确客户的需求的基础上，律师应当针对客户的情况提供咨询，针对客户的情况提出项目建议，如股权激励，股权融资，股权结构设计，投资并购等。
在办理股权业务中，客户希望达成的目标可能需要通过多个项目工作、按照一定实施步骤来实现。
比如创立多年的公司需要调整股权结构和治理结构，由于公司股权结构相对固化，可能在进行股权结构设计中，还需要进行股权激励和股权融资，通过管理层入股、引入新股东等方式，实现股权结构调整。
还有一点值得注意，股权项目带来的影响和效果不是单一的。举例来说，有的股权激励项目在实现激励效果之外，能够实现公司股权结构的优化，并可能一定程度上实现内部融资，缓解了公司人力成本支出的压力。因此，律师为客户提供项目建议时，应当充分考虑项目可能产生的影响和后果。
3、明确服务内容，制作具体的工作方案。
明确提出股权项目的建议后，律师应当对提供的法律服务内容进行梳理。在此基础上，我认为制作具体的工作方案是一件非常有意义的事情，既能充分展现律师对项目的把握，又能使客户了解和配合律师的工作。
具体的工作方案是对具体服务内容的流程化梳理，包括具体的工作事项、预计完成时间和主要工作成果。下图是本人制作的工作方案表格：
4、制作法律服务产品手册。
根据我的经验，在不同阶段制作和升级服务产品手册，是对自己学习和办理股权业务的能力的检验。初期制作的产品手册，往往是比较粗陋的。不同律师提供的法律服务产品也必定存在非常大的差异性。
但是，我认为，一份好的产品手册，一定具有一个共同的特点“精致”——用语简单明了，客户一目了然，正如爱因斯坦所言，如果你无法简洁表达你的想法，那只说明你还不够了解它。
以下分别为我经历过的股权服务产品手册之原始版、进阶版和成型版。
（部分图片来源于我此前在广东星辰律师事务所的李中亮律师团队的工作经历，在此谢谢李律师和团队的指导和帮助。）
（1）原始版：纯文字版法律服务介绍
（2）进阶版：法律服务介绍册+项目建议书
（3）成型版：法律服务介绍册+项目建议书+工作方案 （下图为工作方案）
从不同阶段的服务产品手册可以看出，随着知识储备和项目经验的累积，产品手册的完善是非常显著的。我认为，青年律师就应当在持续学习和办理业务中，坚持思考，在此基础上形成体现出符合自身特点的竞争优势。
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听说这次会来股权女神
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END
责编 | 方晶
终审 | 文晴