让律师的认知与分享相结合，让我们的独特都能成为他人的高度
来源：原创
分享者：殷之辂
投稿邮箱：zhishantougao@163.com
首席内容官：智善爷爷（18995580086）
各位同仁，大家下午好。很高兴有这个机会，能够站在这里给大家分享我们民基所做的一点小小创新和小小成就。说这个之前，首先，还是要祝我们的智善两周年生日快乐。
智善是我非常喜欢的一个品牌，从最开始这样的智善绿，就让我觉得它非常的朝气，包括今天咱们这个罗毅律师带来的股+这个logo的雾霾蓝，跟咱们所的logo也是有异曲同工之妙，因为咱们所的logo也是选取了这样一个雾霾蓝！
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新时代 新律师 ——湖北法律服务创新论坛
殷之辂律师在律所创新环节的部分分享视频
通过我们十多年来法律服务的积累，认为我们有必要在这样的顾问单位中办一个学院，能够把这些法务所积累的知识传授给我们的客户，基于这样的目的设立了我们的民基法学院。
（民基法学院创始人 殷之辂）
我们法学院的目的是什么呢？第一，培养我们的青年律师，站在台上演讲，包括自己知识能力的提升；第二，能够向我们的客户传授更多的法律知识。
我们办的法务夜大是在每周一的晚上七点到九点。我们在所内部开设这样的学校来承接课程，通过自己消化知识，来把知识传授给我们的客户，我们的学员。我们从九月份开始到十二月底总共办了十六期。
我们的课程包括公司法务一般都会有的合同实务、人力资源，还有传统民商事以及公司治理。一个课程分为四周的时间，前三周由我们的主讲老师给大家讲一讲具体的知识，第四周就由我们的专家来给我们的学员进行理论上的提升。
我们所采用的运营方式有哪些呢？第一个就是大家比较熟悉的案例教学法，还有咱们的头脑风暴，以及专家理论提升、专业化研讨。
那大家看一个图，下面这张图的左边，是我们学员通过三个小时结构性研讨和头脑风暴，构建的一个人力资源流程图。从最开始的招聘，入职到培训，再到最后的解聘和劳动争议，都是我们学员自己在老师的引导下所产生的知识成果。
右边这部分是我们的公司治理团队通过自己的深入了解，把vie架构传授给我们的学员，告诉他们企业设立的一些最根源的东西。
通过16节课我们获得了什么？我们有五百多人次的学习量。大家知道，现在是一个互联网＋的时代，每个人都离不开自己的手机，但是怎么能够创造一个时间段，让大家离开手机，给你一个小时或者两个小时的空间和时间？这是非常困难的。
那么我们就咬咬牙创造一个空间，在这个空间内，可以给大家灌输更多营销化或者商业化的东西。我们还培养了年轻的90后讲师，大概9名左右。我们专家授课有三次，最后我们收获了一个团队。
现在律师前沿都讲专业化分工，那么怎样把它专业化分工？我们把这样的一个团队精细化分成了合同、人力资源、公司治理以及职务犯罪。通过这个板块，我们每个律师都有了自己的一个专业发展的方向。
这些青年律师如果能够集合起来，就从七个小的葫芦娃变成了一个大的金刚葫芦娃，所有公司法务的问题都能够迎刃而解，而且每个人都是这方面的专家。大家请不要忘记了，我们可能最大的就是89年，就是我，剩下的都是90后。
下面说一下我们的讲师团队：第一位是我们合同部的主任，他是150家公司的顾问，每天都要进行合同审查，他就是我们合同方面的主讲；第二个美女，学历不是很高，但通过我们的课程，她能够站在这里跟大家侃侃而谈两个小时，这样的能力是很难得的。我算是高龄的，但每次和他们一起出去谈判，我都变成了摆设，因为我旁边的那位同事已经把该讲的东西都讲完了，而且能够hold住全场。
我想这就是我们法学院能够给年轻律师带来的魅力！还有我们最左边的这位青年律师，说到财富传承，他是我们财富传承的牵头人，就是因为有了民基法学院，他现在要给某个银行资产在1000万以上的所有VIP客户来讲财富传承，来讲现在流行的CRS，还讲未来可能发生的遗产税，这个就是我们民基法学院的魅力。
我们还获得了口碑。通过我们的专家给学员进行能力提升，实实在在为我们拉到了一到两家顾问单位，而且他们的顾问费已经够我们去年、今年或者明年的运营成本，这个是实实在在的一点收获。更重要的，是通过我们的专家提升，让学员们了解法律、了解民基，让他们有更高的视野，同时他们也愿意为这样的法律知识进行付费。
第三个就是我们有了这样的社交货币和社交平台。两年前我们曾听到社交货币的概念，也是通过罗胖的演讲听到的，我们民基所打造的第一枚社交货币就是民基法律评论，第二枚社交货币就是现在应运而生的民基法学院。
说到社交平台，大家知道社交平台有很多，通常和客户联系就有很多方式，比如在办公室和客户喝茶或在外面吃饭，但是我们有了第三种更好地去接近客户的社交平台，就是民基法学院，我们每次在营销自己的时候说：嘿，朋友，我们有民基法学院，你可以周末来我们学院玩儿，我们有什么样的课。所以我们民基法学院就给客户提供了一个非常开放、专业，积极向上的平台。
我想提这样一个关键词，legal mind , business sense.作为一个律师既要有法律思维，也要有商业嗅觉。对于这两个词如何理解呢？
我归纳了四种意识：一，制作好每一份法律文书的意识；二，说好每一句话的意识；三、争取到每一次营销的意识；四、用起每一份资源的意识。
前两句话是在立我们的气，说白了就是我们律师的一张嘴一张纸，那么将纸变成我们的word文档，怎么样能够保证我们的每一份法律文件都像我们的穿衣打扮一样精神，这是我们要注意的第一点。
那么第二点，就是说好每一句话的意识。如何才能说好每一句话？分为两个层次：第一，我们要有勇气站在这里hold住全场讲每一句话；第二就是我们讲每一句话都要有逻辑，滴水不漏。
我们要如何做呢？我们打算推出“法商公开课”了，我们在当地已经有了一些名气，包括银行也想跟我们合作，让我们给他们的客户讲讲金融知识，还有企业的高管，想让我们从财务的层面讲一讲怎么通过薪水促进企业和员工的发展，而且保险公司也想和我们合作来推动他们的产品。
我们通过法律变成了一个法律+，法律加各个领域。我们邀请专业的团队和专家来给我们学院授课，从原来的每周一期，变成了每月一期。
我们现在已经进入第二个工程，叫做“民基法学进百企”。昨天已经进入了第一企，我们原来想讲GDP，现在这个社会，最重要的就是每个人的时间成本，所以希望通过每一次进入企业，在短短的时间内，把我们和客户牢牢地焊接在一起。
在我们民基法学院开课的时候提到这样一句话：分享与认知相结合，让我们每一个人的独特分享成为别人认知的另一个高度。
最后，说到我们获得这样一个律所创新奖，其实我也想了很久，创新是什么？其实创新就是一个再积累的过程。那么我们的再积累是为了什么？我们的再积累是为了等待下一个时代的来临，等待下一个风口的到来。在那个时候，我们有了更多的机会，我们可能就会乘风而上。
在这里，祝每一位律师在创新的道路上都能够坚定不拔，勇往直前，谢谢大家！
课程预告：智善学院 · 股+
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这次罗毅真的带来了股权女神
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END
责编 | 方晶
终审 | 文晴