【西安律师刘艳玲】企业家事律师—未来婚姻律师的发展方向
企业家事律师——未来婚姻律师的发展方向
【摘自】贾明军律师在九届中国律师论坛上的演讲
婚姻律师明天再那里，婚姻律师高端业务在哪里，答案是哪里呢？
我认为，是“企业家事”律师业务。
我们以上海为例，做的好的婚姻律师创收不过一百多万，两百万以上现在比较少，可以说凤毛麟角，即使达到几百万也是因为有个案做的非常好，收费非常高，绝大多数律师都在十几万，几十万之间。
目前，婚姻律师存在三种生存状态：
第一种律师为“初出茅庐”型，给一点律师费就做。
第二种律师为“业务繁忙”型，靠一个案子一个案子做，挣辛苦钱。
第三种律师为“曲高和寡”性，收费比较高，接案相对少。
以上三种类型就是当前婚姻律师所面临问题。
婚姻律师问题在哪里？
我认为，当下婚姻发展的主要原因、特别是吸引力不够、人才不多的主要原因还是在于我们婚姻律师目前这个业务领域相对不赚钱，赚的较少。
我们挣的一百多万不如证券律师，金融律师的一千多万。所以，大量人才都涌进了证券、金融非诉讼行业。
那么，我们婚姻律师明天在哪里？
我认为，我们婚姻律师的明天和高端是“企业家事”业务。
什么是企业家事律师业务呢？
它就是以婚姻法和继承法为切入口，研究婚姻、继承对公司企业股权的影响与防范，为股东提供全过程的法律服务，以达到股东个体与公司双重合法利益的保护的一种业务。
企业家事业务的核心和优势，是发挥婚姻律师独特的经验和作用，在大标的额案件中发挥作用，收取代理费用。
前不久的山东日钢集团股东前妻“被离婚”案财产争议标的额达上百亿，代理这样的案件当然能收取较高的代理费。
当然，那是一个个案，但由于目前全世界85%的财富都体现在股权上，因此，婚姻律师的业务和股权结合，是做大做强的必由之路！
而企业家事业务的核心，主导还是婚姻家庭业务，是婚姻律师利用婚姻家庭案件办理中，丰富的心理对抗、情感分析经验，结合当事人之间的亲情关系与子女纽带，做公司法律师和证券法律师，和财税法律师不愿意做的或者做不好的事情，甚至我们还要和他们进行业务的竞争，因此一个案件收费上了几十甚至几百万，不论是什么专业的律师，都有动心办案的可能。
我2008年的时候我非常迷茫，我2005年已经突破一百万的创收，之后一直迷茫，迷茫三年多不知道自己明天的发展在哪里。
2008年开始我开始办理PRE-IPO或上市公司股东的案件，目前做了一些，积累了一些经验。通过这几年代理（拟）上市公司股东股权分割或争议案件的经验积累与分析，我开始学习把公司法和婚姻法、证券法律师的业务集合交叉在一起。
事实上，现在这些业务不是没有而是大量存在的，只不过是在被一些大所做、在被一些公司法或证券法律师团队做。
事实上，我们婚姻律师比他们有更好的优势，就是丰富的心理调解与对抗经验，以及诉讼程序经验，而很多证券律师诉讼经验相对我们还不够，并且大部分公司法律师在做婚姻案件时，没有我们注重亲情关系对案件的影响。
做婚姻案件，有时候亲情关系比法律关系更为重要，甚至决定了案件的走向与最后谈判的结果，而不是法律上谁优谁劣！因为我们对当事人心态特别婚姻案件当中心态把握非常好的，因此，我们只要弥补我们公司法、证券以及财税法知识上的不足，就完全可能将这一业务领域“占领”。
我说未来婚姻家庭法律业务的赚钱点要有三个特点：
第一个特点，我们企业家事业务的市场营销手段要发生翻天覆地变化，现在绝大多数婚姻律师靠网站，将来企业家式律师绝对不能靠网站，要向确定目标客户群做出直接的市场营销，改变现在不特定的市场客户群。
第二个特点，是法律服务的交叉复合化，一个企业家式案件不仅包括离婚案件还包括继承案件，不仅需要像对司法解释三的19个条款做出精深的理解，而且要对公司法，合同法，证券法，财税法做出一整套研究，初期不需要太深的，但是要有初步了解。
第三个特点，是企业家事业务不是一个人干的，需要一个团队，五个人以下的团队就可以了。要分成三个部门，一个是市场，一个是业务，一个是研发。
我最后的感触是什么？一山一眼界、一水一景致！
我的最后结论是什么？中国的婚姻家庭法律业务只是刚刚开始，原来我们说发展是快速的，现在是到快速发展时期，但是远远没有成熟，我们婚姻家庭法律业务的前景也很大。谢谢大家！
【陕西哲勤律师事务所】婚姻企业家事业务部 部门负责人：刘艳玲
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