关八“会长”说：不赚钱的公司不道德，我们要多赚钱发给小老婆
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见到马睿时，他反带着鸭舌帽，穿着黑色T恤和运动裤，随意地把双腿往沙发上一盘，一副不羁的坐姿却透露着点稍许的疲态。
可能是做过多年主持人的缘故，马睿就算是回答问题也有一种主持人的风格，眼睛直直的盯着小娱，给人一种很诚恳的感觉，有时候还会反过来采访小娱。
当然作为关爱八卦成长协会的会长，马睿自然不缺乏娱乐气质和八卦精神，当被问到他是负责哪方面的工作时，他一本正经地回答：“我长得比较好看，所以一直负责卖。”
不过除了这句话以外，马睿并没有如以往一样耍宝卖萌，而是谨慎而诚恳地和我们探讨起关八的“娱乐资本论”来。自从去年估值一亿，获得1500万融资以后，关八及其幕后团队也越来越被媒体推到台前，关八未来要怎么做，是否还会进行融资一直是备受瞩目的焦点。
据马睿介绍，其实关八去年还没有盈利收入，今年才搭建了自己的商务团队，进行商业化的尝试，目前主要的变现方式是广告。
相对于变现方式的“简单粗暴”，关八的内容创作就来得别致的多，作为一个PGC，关八的80%内容都来源于UGC，也就是说关八之所以能够保持源源不断的生命力，很多是仰仗于会长的“小老婆”们提供的内容来源。
说到未来要做什么的时候，马睿表现出了一种近乎洁癖的坚持：只做内容。虽然关八现在也在尝试做平台，但根本上还是娱乐内容的集散地。目前他们投资了一家广州的漫画公司，还在北京做一家声音工作室，专门做声音内容产品，而这些也都将为关八的内容服务。
对于很多做PGC的朋友开始做电影这件事，马睿坦言，“做内容的人看见可以做电影肯定心痒痒，合一、光线的人都找我聊过电影的事，但我总觉得没到时候。”这可能是马睿随性外表下，不那么随意的决定吧。
下面是不正经会长的正确打开方式：
小娱：公司现在主要管理人员的分工是怎样的，这两年有没有产生什么变化？
马睿：没有。一开始就是这样，我长得比较好看，所以一直负责卖，我负责商务和品牌市场，杨素芝老师负责内容制作和未来要做的平台，吴杰就是CEO，负责找钱找人，把握战略的方向和整个大局。
小娱：在商业方面进行了哪些新的尝试？
马睿：我们本质上是做内容的团队，只有把内容打磨好，才能够产生用户看到的内容价值以及品牌投放的品牌价值。其实去年我们没有怎么营收，今年搭建了商务团队，进行各种各样商业化的尝试，内容变现的主要方式就是广告，希望在广告上玩出一点新花样，给市场提供一些新鲜的逻辑和玩法。其他的没有大动干戈。
小娱：商务团队多少人？
马睿：商务团队四五个人，还在扩充，找人是一件很难的事情。
小娱：为什么要做关八的平台？
马睿：第一，广告的制作是限制于平台，在第三方平台上去玩是有天花板的，第二，用户量多了，用户的很多需求没有办法去满足。所以我们希望尽快搭建自己成型的平台体系，这是自然而然的事情。
小娱：内容的来源主要是哪些方面？
马睿：百分之八十以上是UGC。
小娱：重UGC是你们一开始设定好的方向吗？
马睿：谁会一开始就设定好啊，那是天才，我不觉得有这样的人存在。这个基本上都是趟一步算一步的。
小娱：你们的核心社群多大？
马睿：全世界有10来个大区，包括微信群QQ群，但是本身我不认为这是我们的核心社群。其实我们的核心社群可能还等着平台上线后才能沉淀。那时候我才能判断原来这些人是我的核心受众，是跟我强关联的人。所以平台搭建完才是我们对外发声的时候。
小娱：一年多来你们的用户画像有变化吗？
马睿：用户画像一直没有变化，前前后后有几次不同的机构、单位给我们做了调查。这个不台会发生变化，只要我们的内容没有什么变化。因为我们一直做的是垂直内容这点事，一根针插到底，我们不可能跳出八卦这个圈。
小娱：现在公司多少人？
马睿：公司三十多个将近四十个，因为UGC打得比较通。说出来你们都不信，我们内容团队只有十几个人，关八日报只有六个人。其它微信微博只有一两个人。我敢说没有任何一个平台用户有这么剧烈的配合度。
小娱：你们内容的价值观是？
马睿：三观很正。其实我们谈不上什么价值观。我个人觉得我们无形间我们给用户传达了你们要理性，不要脑残，要学会分析，要学会考证，要学会春秋笔法，骂人不能直接骂。我们对事件的评论对用户培养了一种比较中产阶级的八卦方式，娱乐化看待，理性化判断。
小娱：听说你们要做关爱教育，关爱美妆等？
马睿：这些都是自己现在意淫的。当你的事情做到一定的程度，可以集聚势能的时候，你会觉得自己什么事情都能做，但是冷静完了后又会告诉自己应该回到最擅长最初心的部分。将来我不知道，但至少现在不会做。
小娱：这些可能比较容易和电商结合。
马睿：我不想做电商，不懂。我觉得我们的用户会不喜欢，我们有洁癖。在整个架子没打好的情况下，我们不想给自己找那么多麻烦。有些事是很难产生关联的，你非要让它们产生关联，不是不可以，而是太费劲。我但愿做内容是自然而然的。
小娱：之所以PGC领域的人愿意谈电商，是因为增加了一种变现方式。
马睿：我最烦投资人让我别说广告，说一下其他的变现方式。优酷、腾讯这些门户网站，和做内容的自媒体，电视台，哪一家不是靠广告养起来的？结果你告诉我广告不算变现。我觉得把广告作为主要的变现方式没有什么可羞耻的。投资人一边在这么说，一边投资了米未传媒。
小娱：PGC和大综艺的界限不是不可调和的。你们有没有想过做大综艺？
马睿：内容的体量和制作方式是可以调整的，所以我们将来也会走大娱乐的方向，这条路对于我们来说是好走的，但你让我突然调整到电商可能就会有点跨。
小娱：走大娱乐的方向，你们的突破口在哪？
马睿：我们的突破口在于我们现在有什么。做了两年了感觉自己有一定的行业影响力，有了一定的资金，有培养出来的像会长这样的人格体，娱乐圈有一定的资源。很多人都具备这个条件，但看个人有没有愿意做这个。
我们现在会在视频的形式去加花，去借助现在的技术来完善内容，比如把直播的内容加进来，做得更像综艺。
除此之外我们在广州投资了一家漫画公司，在北京做一家声音工作室，专门做声音内容产品。首先服务于关八。声音本身就是一种内容，可以为大众服务。漫画和声音很快就能结合起来。要玩儿这种东西就一定不能玩跟市场一样的。
小娱：你们在产业布局上还是偏向于内容？
马睿：对。
小娱：上下游端呢？是要交给服务商解决？
马睿：其实我们也大概把上下游搭建了一个模子。最终目的是让一个产品或者一个人从我们这端进来，出去就能产生增倍的价值。这不仅需要内容，还需要渠道，这些事情是肯定要做的，我们也在布局，不过还没有成型。
小娱：你们和暴走相比，有什么区别？
马睿：暴走漫画做了很多年，比我们做的时间长得多，已经走大娱乐了。这些我们也不一定不做，但每一个公司在不同阶段都有不同的选择。我们在战略上着急，在战术上稳扎稳打。暴走我觉得比较好的是他们思路很清楚，更像是生意人在做事，我们就更像手艺人在做事。
小娱：这是做内容的情怀？
马睿：不赚钱的公司是不道德的，我们也希望能有更多的钱发给小老婆，享受到除了情怀的快感以外其他的东西。
做内容的人看见做电影肯定心痒痒，合一，光线的人都找我聊过电影的事，但没到时候，总觉得没到时候。
此次采访在容艺传媒战略发布暨影像大赛启动发布会后进行。