估值近百亿的中清龙图被民工讨薪,手游发行巨头真的没落了?
今日预言家◆王然婷
日前,一则中清龙图拖欠农民工血汗钱的图片在朋友圈里疯狂传播,中清龙图作为一家发行公司,曾经成功的发行了现象级产品《刀塔传奇》,最高月流水达到2.7亿,这个数据创造了当时手游流水的最高纪录,一时间风光无限。但是,这则农民工讨薪的图片一经发出,立刻引起了游戏行业的关注。
(中清龙图办公室门口悬挂的横幅在26日当天已经撤掉)
针对这次事件,预言家采访了中清龙图的内部人士,获悉整件事情的始末。
1、公司支付尾款的常规审查中发现账目问题,未进行尾款支付。公司在入住前请了专业除甲醛机构进行除醛,确保达到环保标准才员工入住。
2、尊重所有劳动者的合法权益,龙图已经支付了装修款项的90%,装修单位克扣农民工工资来要挟公司的做法让我们不齿。公司已经报警,通过正常法律途径解决。
目前,中清龙图已经进行了报警处理。
中清龙图作为一代发行巨头,曾经成功的发行了卡牌产品《刀塔传奇》,月流水过亿,超过公司整体营收的90%,整个公司靠着单款产品的营收,走上了资本之路,在借壳上市的时候,估值高达90多亿。
但是随着暴雪与《刀塔传奇》的法律纠纷,苹果下架了该产品,最终游戏产品进行了更名,现在叫做《小冰冰传奇》,而且借壳上市也没有成功。如今,突然爆出拖欠装修费用的事件,不免让人揣测其背后资金是否出现问题。
其实,整个手游发行行业在2012到2015年间经历了起步、爆发和沉寂三个阶段,一些大型的发行公司都是在这个时间点被大家熟悉,例如掌趣、飞流、触控、中清龙图、中手游等等,其中一些公司在这个时间点走上了上市之路,其他的则在向着IPO努力,但是从2015年之后,发行巨头都没有前几年那样风光无限,行业趋于冷静,一些没有赶上好时机上市的公司,依然向着资本之路前进,在目前游戏行业的资本都比较谨慎的时候,IPO会更加艰难。
越是体量大的发行公司,就越需要资本的注入,他们需要大量的资金来收购产品、进行市场推广以及拓展其他业务,很多发行公司都是靠着单款产品的成功快速扩张,一旦产品出现问题,会影响到整个资金链出现问题。
预言家走访一些曾经的发行巨头,他们都承认中国的游戏市场已经是一片红海,虽然目前游戏产品的发行没有前几年那么赚钱,但是并不影响公司正常运转,他们一致认为,海外的情况要好许多,甚至与国内市场营收的比例达到了1:1。
中清龙图的海外市场布局,
韩国台湾东南亚,美国也在筹备中
最近几年,中国手游市场进入红海,腾讯、网易等巨头厂商纷纷进入手游领域,不但在研发上进行碾压,在发行上也保持着端游时期强大的发行能力和成熟套路,另外中小发行商凭借自身的属性特点,不断拓展发行空间。那么,曾经的那些巨头发行商还有活路么?
虽然整体市场情况并不乐观,但是预言家了解到,昆仑、飞流、中清龙图等几家发行商目前在内地市场运营的产品月流水依然可以过千万,虽然无法与上亿级别的产品相比,但是也并没有走到没落的境地。另外,这些公司基本都有海外业务,而目前海外的市场环境还是很好的。
根据《2016年中国游戏产业报告》介绍,2016年,自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元,同比增长36.2%。具体到细分领域,移动游戏已经成为支撑自主研发网络游戏海外收入增长的重要因素。
数据来源:GPC and CNG
以中清龙图为例,其在韩国、台湾、东南亚市场上发行的产品效果很好,营收稳定。飞流相关人士也透露,其海外市场发行情况非常好,尤其是台湾、东南亚市场,三国、武侠、修仙类产品市场表现很好。
另外,中清龙图也在尝试二次元产品,《螺旋境界线》成为其独家代理发行的产品,该产品主打二次元领域,在今年9月份曾举办过相关活动,9月份的测试数据流水达到千万。
不过,预言家认为,今年最成功的二次元产品非《阴阳师》莫属,其他二次元产品都会受其影响,无论是用户数量,还是营收流水。
海外市场为何赚钱?
没公会、没自充值、闷声赚钱
通过对不同发行公司海外业务的采访,预言家虽然了解到海外市场非常优质,非常赚钱,但是为什么会赚钱,大家却保持了沉默。这大概是因为海外市场利润好,大家都忙着闷头发大财吧。
不过,预言家采访了专做海外业务的一些专业人士,从那里获悉,海外市场的环境与用户的付费习惯都非常好,一些头部平台的用户,付费非常高。目前,海外市场不存在公会、没有自充值、平台费用30%,许多游戏产品还可以通过广告来进行营收,例如《别踩白块》这类的休闲产品,两天时间靠广告收入了40万美金。
另外,在获取用户成本方面,海外市场也低很多,根据《2016年中国游戏产业报告》介绍,全球移动游戏市场用户成本方面,日本地区用户成本较高,最高达到每用户18美元,其次是美国、加拿大等地区,中国内地与韩国相对较低,东南亚地区用户成本最低,成本在0.05~0.2美元/用户之间。用户成本的差异,反映了全球不同地区移动游戏市场的发展程度,价格较低的市场多处于发展初期,对国内游戏企业来说开拓意愿更强烈。
数据来源:GPC and CNG
除此之外,海外发行还包括了手机预装渠道,硬核联盟的手机品牌在海外市场的出货量非常大,另外还有许多发行方面的野路子,但是这些发行公司都不愿意更多的透露。
所以,虽然很多人都在唱衰手游发行巨头,但是这些公司也在不断拓展着自己的生存空间,海外市场也只是其拓展的一部分,还有一些发行公司将重心放到自研产品上,也有一些以投资为主要方向,还有做泛娱乐领域的,也有做平台技术的,这些曾经的发行巨头也都在寻找适合自己的生存之路。