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首发 | 神龙妹子团获光艺资本领投数千万级Pre-A轮融资,探索线上养成新模式

2018-02-08 娱乐资本论

作者/尼糯米的小笼包


今日,娱乐资本论旗下剁椒娱投(ID:ylwanjia)获悉,偶像女团神龙妹子团的运营公司上海奉孝文化传播有限公司宣布,获得由光艺资本领投、澎湃资本跟投的数千万级投资,正式完成Pre-A轮融资。在此之前的天使轮的投资方是网易,融资金额超1000万元。再加上公司创始人英三嘉哥是百度第一大吧李毅吧的吧主,出道短短几月的神龙妹子团,同时背靠百度、网易和光艺资本(光大控股旗下泛娱乐基金)三大平台。


偶像女团一直是投资风口,但经历2017年一系列女团的倒闭及资金链断裂,业内对女团的投资和运营趋于谨慎。在这种大环境下,奉孝选择在传统的“面对面的偶像”概念之外,加入“线上偶像养成”的新模式,尝试走差异化竞争路线。



从贴吧走出来的偶像团体


神龙妹子团于2017年6月正式出道,目前有12名正式成员和5名试训生。虽然17年才逐渐走入公众视线,但从14年就开始活跃在贴吧。


不同于大部分偶像女团的海选+面试的甄选流程,神龙妹子团有一半的妹子是英三嘉哥的贴吧吧友出身。2014年,英三嘉哥发起以贴吧女生为核心的贴吧官方团队组织“妹子团”;11月17日,百度贴吧妹子团正式开始成员招募并开启第一季测试,女生可以通过在英三嘉哥吧申请认证加入妹子团,并通过参与团队活动获得专属勋章及成就和其他福利。贴吧妹子团初期只是一个带有社交属性的兴趣爱好群体,以娱乐互动和做公益为主要活动内容,人数从1000多人扩张至如今的1万多人,最终有6人脱颖而出,升格成为神龙妹子团的正式成员。


2016年夏天,英三嘉哥在上海观看了LUNAR的剧场公演,被成员在舞台上的奋力演出感染。养成偶像的核心价值理念,就是鼓励普通人喜欢普通人。普通的女孩子也能通过个人的奋斗成为闪闪发光的偶像,普通的粉丝在普通的偶像身上能够自我投射,看到自身的成长轨迹,粉丝就把实现偶像的梦想等同于实现自己的梦想。努力就会有回报,只要被给予平等的发展机会,每个人都能从nobody变成somebody。


这一理念激起了英三嘉哥的强烈共鸣,决定着手将半社团性质贴吧女团转型为一个正规的偶像女团。


神龙妹子团于2017年7月发布首支以COS网易阴阳师游戏角色为主要内容的2.5次元概念的MV《小次元》,并为ChinaJoy15周年主题曲;2018年1月与网易AR正式合作成立AR全息女团;2018年2月发布同名专辑及MV,全网3天播放量破800W。


依托贴吧天然的社群属性,神龙妹子团在尚未大范围进入公众视野之前已经积累了一定人气。



三大巨头平台的支持


网易作为为公司的天使轮投资人,2018年1月正式公布成立网易AR+神龙妹子团合作的AR全息女团项目。且公司创始人英三嘉哥曾在网易游戏工作8年,为社区营销部负责人。在网易Holokit首届AR开发者大会会上,神龙妹子团与网易Holokit 创新实验室签约达成战略合作关系,正式宣布成立AR全息女团。在短短7个月间,神龙妹子团在与阴阳师及荒野行动等多个商业合作的CASE中,均获得了合作方的一致认可。


除了网易及百度的强大平台资源支持,这次领投方光艺资本,背靠光大控股,光大控股可以为奉孝文化提供强劲有利的资本运作。


光艺资本是中国光大控股有限公司和核心产业平台共同发起的产业投资基金,聚焦泛娱乐领域头部企业。基金拥有丰富的产业投资资源和强大的境内外资本运作实力组成核心投资团队,寻找泛娱乐产业中以网络视频生态、IP产业链、消费升级/年轻人生活方式等优势领域为主的平台型公司以及垂直细分领域的头部企业,并以产业整合与股权投资为双轮驱动,快速提升企业价值,在光大控股强有力的资本运作实力以及泛娱乐生态平台战略下,共同助力企业实现多元化发展。


光艺资本合伙人表示:“我们非常看好奉孝文化的‘线上偶像养成’机制,这种根植于粉丝、轻体量、快速流转、B端资源深厚的女团培养机制,有别于传统的日韩练习生体系,是真正适应中国环境的偶像团体运作方式,公司的管理团队也具有深厚的市场和营销经验,我们相信这样的组合将会带给目前中国偶像团体业界一个值得期待的未来。”



线上养成模式能否开辟偶像女团新模式


2017偶像养成女团多米诺骨牌般的轰塌迫使市场开始重新审视偶像女团在国内市场的发展前景,传统养成系偶像女团在国内的天花板就是SNH48及其姐妹团,新的偶像女团很难撼动被SNH48牢牢占据的市场板块。为了打破偶像团体的既定格局,优酷近日放出消息,将推出新网综《这!就是偶像》,打造国内首个以偶像为主的音乐打歌舞台,推动国内偶像团体的百花齐放。


具体尝试的路径有三条。


一是回归传统的选秀模式。腾讯买下了韩国Produce 101的正规版权,并计划以《创造101》为流量平台,凭借选秀模式带来的热度,推出一支新女团。


二是借鉴LOVELIVE和初音的成功模式,打造2.5次元偶像女团。


三是依托网络平台,主打线上养成模式。



英三嘉哥在采访中表示,传统养成偶像模式一方面在前期因为建剧场、筹备原创公演、培养几十甚至上百的素人成员等投入,十分烧钱,另一方面对于粉丝的金钱消耗较大,粉丝希望通过以投总选、买生写拼销量等方式证明偶像的商业价值,帮助偶像出村。而线上养成模式把重点放在线上平台的推广上,可以避开过度开销对运营和粉丝的资金压力,规避风险。妹子团“轻体量”的特点还反映在招募成员的人数不多,不打人海战术,不走48系以众星捧月的方式突出金字塔顶端少数成员的路线。


英三嘉哥认为,前期神龙妹子团的运营并不依靠粉丝的砸钱,而希望吸引一批在各大网络平台活跃度高的粉丝,以提高妹子团的讨论度和话题度,用流量证明其在TO B端的价值。如果一切顺利,据英三嘉哥的估计,神龙妹子团在18年中旬可实现盈利。


在与大流量平台合作的同时,奉孝文化还把布局延伸至抖音。凭借《中国有嘻哈》的成功冠名,抖音在年轻人中的影响力加深。网易云音乐、QQ音乐和虾米音乐等音乐平台的热门歌曲排行榜,和抖音上常用的音乐歌单的重叠度很高,抖音或将成为下一个年轻人的潮流文化聚集地。妹子团的成员杜嘉慧在抖音上因模仿紫霞仙子而小有名气,拥有48万粉丝。


除此之外,奉孝文化把贴吧当成粉丝和运营的良好沟通渠道。在把作品投放到各大平台之前,会先通过贴吧了解粉丝的反馈意见,进而调整改进,贴吧降低了运营的试错成本。帝吧2900万的粉丝,很多都不是传统的偶像厨和追星族,如果能持续吸引这批人关注神龙妹子团,参与到成员的成长,那又为妹子团的吸粉增添了一大新途径。


养成系偶像女团大多是从TO C端转化为TO B端,神龙妹子团另辟蹊径的扎根TO B端,再从TO B端转化为TO C端的新模式,为偶像女团在国内的发展提供了一种新的可能性。



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