揭秘《万万没想到》的百城路演：住快捷、500场、跑2次东莞，花费450万
“此前，大鹏的煎饼侠团队曾经在31个城市188家影院办了211场见面会，创造了国产电影路演纪录之最。这次叫兽放话，一定要超过大鹏！所以才制定了100城，500场路演的计划。”提及这一次破纪录的路演计划，万万市场推广人员坚定地向娱乐资本论表示。
具体是，万万20多位主创演员共分为3组，要用35天跑完全国500场路演。令人比较好奇的是，这样大规模的路演，需要花费多少成本？
作图：光影重梅（图中为娱乐资本论预估数据）
小娱经过在业内调查发现，他们这一个多月，大概只用花450万就能完成三条线路的全国路演。而且，因为跑得很多都是四线城市，叫兽等人很可能只住三星级酒店，而随行发行人员说，“我们会住快捷酒店。”
虽然费时费力又费成本，但万万团队“拼死”做路演也带来了回报。监制黄建新向娱乐资本论透露，路演之后，万万上映当天，有84家影院的苏州一城排了近900场。相比之下，拥有161家影院的北京才排了900场，远低于同天上映的《寻龙诀》。况且，北京的常住人口有2000多万（且不含过千万的非京籍），而苏州才1300多万。这样的票房产出与前期所花的一点成本相比，路演确实在是很划算了。
那么，问题来了。万万为何要做这么多路演呢？他们为什么死磕东莞、厦门这样的南方城市呢？这种动辄破百的路演计划可以复制么？
在万万的监制黄建新和博纳发行总经理刘歌看来，之所以能进行这么多场路演，得益于万万主创团队咖比较小，没有档期和排场的束缚。而且，由于万万20几个人全部都参与了电影拍摄，路演的时候将这些人分为3组，全国才跑得过来。
上周末，《万万没想到》的两场大规模点映在12小时内拿下1.1亿票房。在豪赌这两场点映的同时，万万也在豪赌路演。所谓的路演，通俗点说就是主创演员串场子，在影院或者其他公共场所与现场观众及媒体进行线下互动交流，并向他们安利自己电影。
为了抓住影片上映前一个月的最佳宣发期，发行团队会在有限的时间内安排更多的路演场次。一般情况下，他们白天去学校，或者是大型商场，晚上才去影院。到了影院之后，每家影院安排2-3个影厅，每个影厅大概20分钟，在一个影厅开场见面会结束之后，正好接上另一个影厅的散场见面会。
光线一位发行人员曾向小娱透露，路演可以说是发行中最艰苦的一个环节，路演团队全国各地的跑，出现水土不服、感冒、腹泻都很正常，因为体力消耗太大了。
除了这些时间和体力的成本以外，每场路演还需要大量宣发费用。路演中，发行方（如此次的博纳）所承担的费用主要包括食宿费、交通费、化妆费等三大部分。一般情况下，国产影片的路演标准都相似，比如主创导演和明星艺人要住五星级酒店，航班要坐头等舱。
在住宿方面，发行方一般会选择明星经常下榻大的酒店，在一些经常路演的城市发行方会与当地的五星级酒店签订协议价，一般一线城市的五星级套房价格能压到2000元左右；同城之间交通的话一般租用别克商务车，一天的租金大概1000元左右。“在住宿之外，开销比较大的是餐费和化妆费。因为会在酒店宴请，每个路演团队的人又比较多，所以吃饭可能会花的多一些；另外，每个明星的化妆费在1万元左右。像深圳这样的一线城市，一天的费用有时能达到8万左右。”一位资深发行人员向小娱解释。
按照这样的算法，万万3个路演团队，每个团队将近10个人，35天下来，是非常大的一笔成本。
根据发行方博纳影业发行总经理刘歌介绍，在三四线城市条件相对差的地方，叫兽只能住当地最好的3、4星酒店，而博纳跟随的发行人员都住快捷酒店。所以，花费可能会少一些，再加上万万的主创不可能收取那么高的妆化费，一个团队在二线城市每天的花费大概在3万左右。
所以，据娱乐资本论估算，加上差旅费等，万万一个团队一个城市一天最多也就4.5万的成本，100城最高也就450万。
与小范围的路演不同，这次万万的路演路线并不是从南到北，或者是从一线到二线城市依次进行，而是在一线城市路演结束后直接到三线城市，然后进入四线城市，最后返回到二线城市。
值得注意的是，这次万万将路演的重点放在了南方城市。从目前公布的一份54城路演名单上看，南方城市占了36家。像东莞、厦门、长沙等这些城市都路演过两次以上。
刘歌向娱乐资本论表示，一线城市的媒体影响力更大，能作为意见领袖的人更多，需要通过一线城市的宣传铺开声势。“由于万万大电影脱胎于网络剧，在三四线这些小城市对网络剧的认知程度比较低，需要通过这种面对面的交流，一是满足这些地方对明星的渴望，另一个是通过路演用诚意打动影院经理，提高排片。最后进入有一定观众基础的城市，经过一线和三四线的渗透，打通二线城市的宣传基本上是水到渠成。”
一线城市基本上每个月的路演能达到两三场，但对于其余城市来说，一年也就是五六场，所以，影院还是很重视的，也愿意拿出一定的场地跟路演做配合。发行方一般通过两种方式来跟影院接洽，一种方式通过院线总部，事先安排好要在院线旗下哪几家影院路演，到时候影院只等着接待就行；也有的发行方跟影院关系比较好，双方会直接联系，有的影院会为了取得路演资格而增加影片的排片场次都很正常。
安徽华谊旗下影院经理向小娱透露：“《杜拉拉追婚记》现在上映已经十几天了，按照影片的票房表现，这部影片早就该下线了，但是就因为周渝民到我们影院来路演过，后尾效应比较大，有些零散的观众还是会来看此片，所以现在还是每天安排一场。”
路演能提高影院的排片，也实实在在地发生在《万万没想到》身上。上映当天，拥有161家影院的北京才排900场，而经过路演之后，才84家影院的苏州就排了900场，况且，北京的常住人口有2000多万，而苏州的常住人口只有1300多万。
在黄建新看来，苏州排片这样高并不太出乎他的意料，主要是因为《万万》的喜剧风格更偏南方化一些；在刘歌看来更重要的是，近年来南方的二三四线城市慢慢成为中国的票仓。“近几年影院扩张最厉害的几个地方都在南方，比如江浙沪地区、福建、广东、湖南湖北等省份，最初，小镇青年的说法就是用来形容南方二三四线城市的青年，这些地方相对富庶，比如一个华西村的GDP都能赶上北方一个省的GDP。同时也是中国新崛起的票仓，万万大量在南方路演，也是为了争取这些小镇青年。”
《分手大师》总票房6.5亿、《战狼》总票房5.2亿、《煎饼侠》超过10亿、《港囧》超过15亿……在这些高票房影片的背后都能看到大规模路演的影子。
去年6月，《分手大师》与好莱坞巨片《变形金刚4》正面对撞，剧组在一个月内走遍全国20多个城市；今年，《战狼》吴京一天跑一个城市，每个城市要走6到8个电影院，不到一个月的时间，总共跑了20个城市，约160个影院；到了暑期档，大鹏团队走过30多个城市，最终完成40个城市的路演活动，创造了国产电影路演场次纪录。
可以说，路演已经成为发行中不可或缺的一部分。凡是对自身影片质量有信心的片方和发行方都想路演，但并不是每部影片的主创都有像万万这样的先天条件。
一方面明星都有各自的档期安排，并不适合跟着路演团队长期路演，所以，一般有明星的路演场次都比较少，比如，这次由万万的主演陈柏霖参与的路演场就非常少；另一方面，也受制于路演需要的宣发费用相当高，有些影片的宣发总体预算才刚刚千万级别，能花在路演上的钱比较有限。
在刘歌看来，万万的路演团队之所以敢进行这么大规模的路演，主要是他们的主创卡司比较小，有足够的时间路演，而且所有的演员都是万万的团队，人数比较多，可以分成多条路演线条进行。“分成了3组分头路演，才能跑遍全国，最西边到了银川，最东边到了黑龙江。”
其实，从这些成功的大规模路演当中，我们也能看到一些规律。不管是吴京、邓超、大鹏、叫兽，甚至是之前《港囧》的导演徐峥，这些人都是主演，也是导演，甚至还是影片的投资人，影片在市场上表现的好坏跟他们关系很大。业内人士曾经调侃，这是亲生的孩子，路演能不卖命么？
“如果不是这几种身份和条件合而为一，大规模路演几乎不太可能复制。”刘歌表示。
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