台商│珍菌堂 今年在陸開設200實體店

珍菌堂生物科技董事長劉威甫。記者賴錦宏／攝影

經過兩年推廣，以生產牛樟芝為主的台商企業珍菌堂，今年將在大陸開設200家實體店；同時向東南亞推廣品牌。珍菌堂生物科技董事長劉威甫表示，將採台灣研發、大陸銷售的兩岸布局策略，打開牛樟芝藍海市場，並進一步行銷國際。

劉威甫指出，過去不少台灣業者在大陸銷售牛樟芝，但仍未打開市場。主要原因是，一來價格十分昂貴；二是沒有知名度，在大陸更缺乏銷售通路。

劉威甫說，早期台商在大陸推廣牛樟芝，多半不成功，因為只是銷售產品，少有人在大陸培育牛樟芝，有很多台商鎩羽而歸，他觀察主要原因是牛樟芝在大陸的知名度不夠，大陸對牛樟芝不熟悉，而且牛樟芝稀少且價格昂貴，要推廣相當困難。

劉威甫開始結合牛樟芝研究專家學者，率先獨創「段木培植法」，就是使用牛樟樹的段木，進行植菌讓其長出菇，培養菇與野生菇相比較，相似度99%，很接近野生菇，至今「段木培植法」在台灣已成為培養牛樟芝最主流的方法。這套方式，珍菌堂也推廣到大陸，從氣候和溫濕度和台灣相似的福建開始。

劉威甫指出，2014年進軍大陸，珍菌堂在大陸21個省分中，成立了18家分公司、158個營運中心，總投資金額為5000多萬元人民幣。劉威甫表示，珍菌堂以福建廈門作為總部，在大陸培育牛樟芝，並在泉州、石獅、漳州設立實體店。

另外，珍菌堂獨創市場行銷策略，在大陸首創「段木培植法」，結合大陸地方政府「家庭富農」專案，讓更多人認識牛樟芝的益處，在種植和養植中認識並了解牛樟芝，了解其養生和經濟效用。

劉威甫表示，珍菌堂現在大陸已有知名度，不僅要對接中國，要走向國際，今年要積極對接菲星馬泰，把研發放台灣，支持學者和相關研究，讓台灣成為牛樟芝對接的中心點。

他指出，大陸獎勵台商投資農業，也鼓勵台商在「一帶一路」中找到商機，珍菌堂在大陸發展和東南亞推廣，都和當地政策充分結合。另一方面，台灣也全力推動生物科技產業，今年政府也將投入新台幣109.47億發展生醫產業，這對牛樟芝業者來說，都是好消息。

對未來發展，珍菌堂計畫在廈門成立兩岸腫瘤研究中心，並在漳州、泉州、石獅開設大型實體店，並於廈門、四川、安徽三處設立培植基地，成為牛樟芝最大台商。劉威甫表示，今年計畫在大陸開設200家實體店，目標是在大陸擁有1000家實體店。

他表示，牛樟芝是台灣的紅寶石，業者要走出去，不是在台灣內部廝殺，要走向國際，從原材料到通路打通關結，自然能發展出新藍海。目前該公司除生產膠囊藥外，已有強力萃取液、香皂、茶葉、咖啡、酵素等周邊產品，同時和大同大學進行產學合作，建立牛樟樹種DNA檢驗法和產品研發。