關注│台企助大陸蝴蝶蘭銷日 要搶5成市占率

大陸台資「皇達蝴蝶蘭栽培有限公司」總經理黃耿達。 特派記者林則宏／攝影

台灣「蝴蝶蘭王國」地位面臨來自大陸的挑戰，台資皇達蝴蝶蘭栽培有限公司預計今年底在大陸的總栽植面積將達到30萬平方公尺，成為全球最大供應商。該公司總經理黃耿達更誓言，三年內要搶下台灣蝴蝶蘭主要出口地－日本50%市占率。

蝴蝶蘭、芒果、台灣鯛及烏龍茶曾被農委會列為台灣「四大外銷旗艦農產品」之一，台灣蝴蝶蘭主要外銷美國、日本等地。據統計，2016年台灣蝴蝶蘭外銷額達1.75億美元（約新台幣逾52億元）。不過，黃耿達說，「我們將成為台灣蝴蝶蘭出口的強勁對手」。

皇達目前在大陸有三大種植基地：江蘇鹽城、淮安及廣東佛山。黃耿達表示，皇達2010年先在淮安投資設立面積達6萬平方公尺、亞洲最大的單體蝴蝶蘭生產基地。

2015年又來到鹽城市鹽都區的「台灣農民創業園」，一期投資規模為2.6萬平方公尺的生產基地。黃耿達表示，因明顯感受到鹽城投資環境的穩定，以及當地政府的高效服務，因此二期4.4萬平方公尺的生產基地目前已經啟動，預計今年11月完工。

黃耿達指出，今年底，皇達在大陸的總生產面積將達到30萬平方公尺，成為世界最大的蝴蝶蘭供應商。但真正對台灣花農及越南台資蝴蝶蘭業者構成威脅，是皇達獨家研發出的蝴蝶蘭切花保鮮液，能有效延長蝴蝶蘭花期達一個月，讓皇達的蝴蝶蘭可以採海運出口至日本。

黃耿達表示，目前蝴蝶蘭切花出口都透過空運，一株花的運費約人民幣13元。但因成功延長蝴蝶蘭切花的保質期，皇達就可以讓花「慢慢悠悠地走海運」，平均一株花的運費立即降到幾毛錢。

黃耿達說，目前皇達一家公司在日本蝴蝶蘭切花的市占率約15%，台灣所有業者整體市占約75%，其餘則由另一家越南知名台資公司等業者瓜分。隨著生產規模不斷擴大，他預計，三年內，皇達就可拿下日本50%的市占率。

下一步，黃耿達更計畫搭上目前大陸正積極推動的「一帶一路」，拓展歐洲市場。黃耿達說，出口日本的是「V3」品種白色蝴蝶蘭，但外銷歐洲則需要比較迷你及其他色彩的蝴蝶蘭，皇達目前已開始培育出口歐洲的品種，做好搭上「一帶一路」列車的準備工作。

鹽城101%高效服務 台商感動

皇達蝴蝶蘭栽培有限公司總經理黃耿達接受記者採訪時說，他在鹽城投資不到三年，蝴蝶蘭種植面積就擴增至7萬平方公尺。一個很重要的原因是，當地政府提供101%的高效服務，感動了他。

儘管到大陸投資蝴蝶蘭種植已多年，但大陸在工程建設、政府行政等方面的效率，仍不時讓黃耿達感到不可思議。

黃耿達舉例說，皇達目前興建中的4.4萬平方公尺的蝴蝶蘭溫室，幾個月就能完工。問他同樣規模的投資在台灣需要多長時間，黃耿達想了想後說，「我也不知道要多久，現在在台灣，不管做什麼大概都申請不出來。」

黃耿達表示，到鹽城讓他感受到什麼叫政府提供「101%的服務」，也就是百分之百的服務之外，再給你多一點驚喜。他說，「對企業來說，就是多一分感動。」

像是去年冬天，皇達一座溫室的承包商工程延誤，眼看天氣一天天變冷，花苗恐將凍傷甚至凍死，黃耿達不得已向當地政府求助，官方立即調來空調應急，「一天搞定」。

早前，皇達在淮安的生產基地，配電箱被突如其來的龍捲風刮走，黃耿達也向當地找政府求助，相關部門立即動員近500人，包括鎮長、常委都來了，當時天還下著雨，有人甚至穿著脫鞋就來支援。

在當地政府全力搶修下，電力系統第二天就恢復。黃耿答說，只要再晚一點，皇達幾千萬元的投資恐怕就泡湯了。

黃耿達說，他也很愛台灣，但要在台灣投資一座蝴蝶蘭生產基地，有太多部門可以管你，動不動還有會有一些人要來查你。但在大陸，只要不違法，企業遇到任何問題，台辦會居中協調各部門解決。「大陸經濟為什麼會發展得這麼快，是有原因的」。