没有护城河的，都在裸泳 | 东哥饭局笔记

前言

很多人觉得消费品这个行业，有没有“护城河“不重要。但其实有护城河的，一定走的久。没有护城河的，一定死得快！

阿里的护城河是什么？

从当下的结果来看，是大势！

阿里早先的护城河是先动机，率先洞察机会，并成为电商先驱者，是借由机会惯性推动起来的。

其他平台的护城河是什么？

拼多多——抓住用户贪便宜的心智；

抖音——用视频抓住用户“逛街”的心智；

京东——抓住消费者追求“正品+快速收货”的心智。

未来阿里巴巴的电商的市场份额最多也就30-40%。

消费者现在选择购买快消品，已经没有忠诚度了！

以线下零售为例，去沃尔玛购物、物美购物，对于消费者来说没大的差别，据调查在逛实体超市上，消费者的优先级排序就两点：离家近、好停车。

当下的消费侧情况就是：中国市场已经足够大到一定程度，消费者已经不关注品牌，也不关注在哪个平台买的。

对于新品牌起盘，只要你一套组合拳：明星代言+钱足够多（投流、投主播...)就肯定有人买。消费者对明星代言还是会有天然的认可，所以普遍认为，只要有明星站位，就愿意去购买。

投资人，现在都投什么领域？

一类是专注投供应链和产业领域。

1、产业投资领域，纯产品端投资分两类：

一类带电的智能硬件之类，带有技术含量；

一类就是医和美、带功效的；如医美的领域合成生物、胶原蛋白，保健品、益生菌类。

2、突出成本效率模型的零售、渠道、供应链

二类是寻找有新的增长点的机会，更多是在概念方面，比如元宇宙。

现在还投“消费”的投资人，处于投资鄙视链最底端。

消费投资今年非常惨淡，拿到钱就是非常牛逼了。因为二级市场就很惨，风投都在跟着政策投硬科技。

没差异化的东西，必然卷！没有护城河的，都在裸泳！

·现在全行业都是玩差异化，没有差异化就别玩了！

·在同质化越来越严重的时候，任何一点点差异化都会被放大，这就是机会。

过去一年BAT等大厂都在名正言顺的裁员。

阿里跳槽/再就业也不再有什么大厂光环，非但，薪酬没有翻倍，反而在打折。

很多员工高估了自己实力，自己只不过在一个大浪潮里面被推高了。泡沫破灭之后，大家才发现自己在裸泳。

-以上内容为饭局交流嘉宾内容整理，不代表东哥解读电商/李成东观点

沟通、合作扫描下方二维码

如果觉得内容不错，请点击一下“在看”，
或者，把它转发分享给需要的人