创业人物 | 冷静看创业，热情对创业，严肃去创业， 江明山：创业就要多思考、多实践、多逆向

江明山

 

明成文化（500145）董事长、总经理、辽宁明成文化艺术有限公司董事长、共青团三好众创空间委员会书记、中国爱国主义志愿者协会城市发起人

“创新创业”无疑是近几年大家常常听到的词，是在响应李克强总理提出的“大众创业，万众创新”以建造中国经济新的发动机和新引擎因为目的的号召下，从生产研发技术、产品、品牌、服务、商业模式、管理组织、市场渠道等多方面中从某一点或几点创新体现而进行的创业活动。将传统意义的创新给予创业的目标化导向、将传统定义的创业富予以创新为基础的特质体现，并在政策上给予实质性帮扶上从而提升创新创业者的能力和创业的成功率。

”

总结失败教训，专注精力做一件事

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     江明山就是这支庞大创业 大军中的一员，一名90后创业者，一名大学生创业者，一名自幼就有经商梦的创业者。

刚上大学时江明山急于实现孩童时的梦想，在吸取和总结了大一的教训和经验之后，他决定要把分散的精力集中起来做一件事，这样不但不会焦头烂额还会事半功倍，要想学业与梦想兼得将专业所学与创业相结合才是价值最大化的方式。所以在不断的努力下几年里以来他不仅每年成绩综合量化排名都是前两名且连续四年得到奖学金，在创业与公益事业上他携明成的创始人们获得了79项国家级、省市级荣誉称号及创业奖项并且受到180多家电视台、电台、报纸等媒体与新媒体的关注。

创新创业过程的阶段大致可以分为初创期、成长期和成熟期。用江明山自己的话说就是孕育期、发育期、壮年期。融资前的初创期对于很多创业者来说十分难熬，绝大部分的创业项目在出生前的孕育期就死掉了。江明山在创业前曾查阅许多创业成功率调查，借用IT桔子的2013年数据，2013年成立的公司死亡量占比为90.6%。有人说中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，而大学生创业失败率更高达95%，Funders and Founders发布的调查也显示，创业者第一次创业成功率只有12%，第二次创业成功率为20%。

对此江明山认为创业虽然高强度、高难度、高风险、高回报，虽然很多项目因为出发点的噱头性热度确实受时间限制而昙花一现度过不了困难期，但是创业死亡率大的原因更多的是在势头强、机动性高、发展速度快的创业背景下相当一部人会受到身边所见所闻影响难以做到自身坚持最终随波逐流；相当一部分人受大环境影响难以冷静思考就投入到创业大潮中去；相当一部分人难以将创业与自身实际情况相结合，最终导致频繁的换创业项目。并且“创业”、“商业”、“企业”几个词对始自幼就有经商梦的他终有着不可抗拒的吸引力，所以当时尽管首次创业、尽管是大学生他还是决定在保证学业成绩与学生干部工作责任的前提基础上，以“厚积薄发、不忘初衷”的态度在大潮流下逆向思考，不急于获得融资、不急于赚钱、不急于成功，以“不打速度战从，结合能力稳固前行”的方针，“多走多学，知行合一”的实际行动开始创业，2014年初大二开始市场调研工作，2015年创办明仟原创艺术工作室，2016年注册沈阳明仟文化艺术有限公司，2017年6月增资为辽宁明成文化艺术有限公司。2017年7月，以江明山与明成文化联合创始人邹晟宇、联合创始人裴文仟为核心、辽宁明成文化艺术有限公司为主体的明成文化(500145)在股交中心正式挂牌。也正是因为面对创业，他做到了逆向思维正确思考自己与创业浪潮关系，所以从筹备到企业发展至今，明成文化已经整整走过四个年头。

创业要敢于思考、实践、逆向

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通常情况下许多初创者创立项目会以大数据分析后大环境良好的蓝海市场为前提，寻找一个爆点或者地区、行业中的某一空白点定位目标，从一个切入点、一个角度专心地解决一项问题，大部分的领域也许都是这样。但江明山认为文创或者是文化艺术品及相关衍生品领域在具需求量、人群、繁琐性有很多独特特性的。首先他选择了环球几大拍卖行等年终数据来看，世界艺术品成交额每年递增的情况下作为艺术品交易额第三大国成交额却连年萎缩的中国艺术品市场原因之一是本科学艺术的他希望艺术带来的生活品质能够不独享而是分享出去，另一原因是在经过多方面实地实际调查、与业内朋友深刻交流及实际两年多次的调查问卷后细心的他发现，这一现象根本原因是原先份额最大高端拍卖市场萎缩而中端市场却日益膨胀，但因国内高端艺术品市场模式化多年、中低端艺术品市场大多个人化单一化，导致渴望作品思想、质量、数量、价格并存的中端市场关注度低、市场互动率低，许多消费者都会遇到找不到消费渠道；好不容易找到渠道但是买不到心仪的作品；找到了心仪的作品却没有衡量价值的标准。

于是他提出了“重新定义艺术商品市场，让价格等于价值，打造最高性价比，打击市场泡沫，让艺术来源生活回归生活。”的大胆想法。他发现之所以中端市场难以切入和对接，是因为艺术家作品表达感受与消费者不同、每个地域文化差异不同、不同消费者喜欢文创产品类别不同，就算专做哪一风格、哪一类别，也无法满足不同的消费者，毕竟一款文创产品不像一款药物，一个品类全国何地和人都可能需要并且足以满足并保证交易额。而且江明山认为传统艺术商品销售的目的都是价值最大化，所以客户与消费者很难建立信任度，明成文化应该做的是价格标准化，大家都认为文创没有衡量标准，那么才应该逆向思考，把没有标准的事情找出规律做成标准，从根本上颠覆、建立信任。也正是因为懂得分享，胆大心细，具体情况具体分析，他从多维度逆向思考布局、规划、实践，才使团队有了今天的成绩。高流水、多受众人群、不断扩大的影响力、不断发展的公司。

就像江明山说的一样，多思考才全面，多实践才扎实，多逆向才宏观，多逆向才颠覆。他通过对已有技术、产品和服务的更优化组合，对现有资源的更优化配置，在文化艺术品商品市场大方向上简单化思考、小细节上复杂对待，给客户带来更全、更好更新价值体验。

作为大创起步的江明山谈到对大学生创业的感受和看法时说到：在全民热潮中，大学生们有想法、有学历、有梦想、有队友。但相对与社会中成型的社会企业和团队，大家没经验、没精力、判断力低，容易受到影响。根据这几年的创业经验和与创业者打交道的经验。他认为大学生们一定要参与到这股热潮之中，因为它确实能带给大家太多所渴望的东西，但是要冷静的分析此刻的自身能力与情况看看需要在这场盛宴中得到什么。也就是“冷静看创业，热情对创业，严肃去创业”。

冷静看创业

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      冷静看创业。创业之初大家应该是先观察再参与，在许多创业导师、投资人、创业者眼中，大多数大学生对待创业并不是很冷静，对自己的项目也没有什么分析能力，很多点子都只是在脑袋中灵光一现，就兴致冲冲的找到朋友组个队，比如一些人在比赛中很多人只关心大赛最终成绩，却忘记了在他们身边坐着很多带着好项目优秀的创业者，他们也不关心评委创业大咖们对项目的点评，不懂得结果固然重要，但对于大学生来说，真正是会使我们受益匪浅的是大咖们看待项目的角度，看待创业者的准确眼光，创业者们的执行能力创业魄力吃苦韧力等太多太多才是应该收获回家的。所以导致很多人创业小有成绩时膨胀，感觉世界将来都是自己的，遇到挫败时感觉宝马无伯乐。

      不在自己身上找问题，有了那么多难得的经历却一无所获。国家和政府有这么好的氛围，并不是为了让大学生一味的比赛、急于落地项目，而是让年轻人真正地参与。何为参与，并不是你头脑一热想创业，于是找几个朋友绞尽脑汁想个“项目”然后硬生生地非要做，而是冷静地对待创业，冷静地分析自己的情况和能力，项目成熟 就努力实践；没有好点子就多看多听多学，享受国家给我们的广大资源和平台。这才是真正脚踏实地的参与到全民创业的热潮中。“参与”有很多种。

热情对创业

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       热情对创业是无需多言的，大学生们必须端正的态度，因为大家现在处的环境是本专业知识与社会经验必须同时成长才会有更好的核心竞争力，要做新青年，要丰富自己的大脑，谁知道创业会不会是将来的一条道路呢？而且一个团队中有决策有财务有执行有策划你到底又是团队中的那种人呢？两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代早已过去了。大家必须抓住好机会对创业付出热情，无论你是学习者、创造者、执行者，都会有所收获。

严肃去创业

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      严肃去创业则是必须的，很多大学生拿创业当儿戏，认为失败了也没什么，或者从一开始也没想过成功，又或者是成功了一小步就沾沾自喜导致全盘皆输这些都是不对的。江明山认为不管你是真正创业还是想融入其中学习和丰富自己，都要严肃的对待这件事，因为从那一刻起大学生们不只是对自己负责，更是为团队，更是为大学生们，更是为社会。客观看自己的公正认识作为先决条件；厚积薄发、不忘初衷的积累态度、选择自己喜欢的、抉择勇敢、知行合一、做事优秀的能力、坚定走自己道路的魄力是重要基本要素；决定事业大小的是不断上升开放的眼界格局；海纳百川的包容心胸气度则最终决定了事业的持久度，这些都是严肃去创业需要做到的。

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编辑：全国学联新媒体工作小组 王雨尧（浙江师范大学站）

校审：全国学联新媒体工作小组 王文斐 （中南大学站）