9块9，到底能不能赚到你的钱？

导读

你买过9.9元的产品吗？还可以全国包邮的那种。

很多人都买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。

如9.9元5斤冰糖心的苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。

除了关注产品本身是否物有所值以外，大家也都想问，做9.9到底能不能赚钱？

//用户为什么需要9块9//

只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼XX、淘XX等平台，更是将9块9，演绎到了极致。

之所以这么多电商平台要做9块9，能做9块9，和这个市场的需求紧密相关，因为在生活中存在着大量用户需要9块9的商品。

a、就值9块9

商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

b、价格便宜

现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。

c、物超所值

价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。所以，9块9斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮，大家都会抢购。

图：9块9冰糖心超乎用户想象

用户收到9块9斤的冰糖心苹果，感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。

所以，9块9一直有需求，也会一直存在。

//商家为什么要做9块9//

a、商品便宜

★ 纸巾：纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。据了解，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。所以市面上售卖的6包、8包甚至是10包一提的纸巾，售价也只用卖9块9。

★ 苹果：今年很多地区的苹果滞销了，往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量大还能再便宜点。如果直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本可以控制在在3.5-4元以内。除了苹果、纸巾，类似的还有橘子、橙子等大量商品的价格，都能把价格控制在在9块9以内。

b、运费低

商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，但是，要把9块9的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。

大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。但是在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕最近调整，首重也可以做到2.5元以内，而重量每增加0.1kg费用，费用就多0.1元。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。数据显示，2019上半年，全国快递业务总量为277.6亿件，其中金华（义乌）市的业务量为236404.1万件（约24亿件），占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。

c、能赚钱

一箱9块9的苹果，5斤苹果的成本是3.5块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.4元。当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。但不管怎么样，总体算下来，一定是不会亏钱的。

5斤苹果赚1块钱，但是一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款，对于果农来说，比什么都好。同时还能让用户吃上比市面便宜好几倍的苹果。

图：某淘宝纸巾商品

// 做9块9需要注意什么//

a、确保品质

任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。所以，一定要保证提供的产品品质。不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。

9块9就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

图：9块9爱媛橙

但水果类的产品在运输过程中都会有在一定程度上有摔坏。一般商家会补贴用户1块钱，但损坏率高的，商家就需要重发。那这一单就会亏损7、8块钱了。

b、注意选品

并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤衫、秋天卖橘子、冬天卖枣子。选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。四通一达，包括邮政顺丰的快递，除了江浙沪，其他只要是跨省异地，就真的快不哪里去，路上还要被多次抛摔。

所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。纸巾不仅使用高频刚需，而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。

c、核算成本

9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱，所以，除了商品、运费外，在人工效率、产品包装、损耗等方面也需要合理控制成本。

如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。

d、冷启动流量（创业公司）

9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

如果是成熟的平台，做9块9，一开始起盘应该会比较容易，选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。但若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，市面上常见的就有：

★ 找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找百人或者千人团队长。

★ 自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水。

★ 设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励。

在电商平台目前的市场环境下，没有流量，再好的idea没有效果。

e、注意频次

不管是单品还是平台，一定要注意9块9的频次，尤其是某一些单品。因为一旦长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。

包括我们在拼XX上购物，也是如此。商家在某些单品上，都会核算好用户消耗，下次购买的时间，然后适当推出。这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。

f、注意sku（库存保有单位）的搭配

有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。但为什么商家还有继续做呢？一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等。另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。

比如卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。

这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku（库存保有单位），你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。

除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。

//9块9能做平台吗//

a、9块9更适合做引流

如果从平台、组织方的角度来说，9块9更适合成为引流的产品。9块9就是引流的工具，就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。有些商品，甚至可以直接使用补贴到9块9以内。

平台常规的投放是一种策略，但把福利直接给到用户，也更实在，用户更容易有感知。14.9的商品，补贴做到9块9，而9块9的商品，补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节，控制拉新成本。这对于一些平台来说，成本是极低的，也是完全可控的。

所以，你们经常买9块9的东西吗？

留言告诉学联君吧~

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编辑：王一晨（中南大学站）

校审：陈欣彤（华南师范大学站）

责编：许明扬

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