别人苦恼防疫，浙江已经出去抢钱了

互联网思维

作者：真叫卢俊团队

来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）

昨天浙江又悄悄刷屏了。

我把几个关键词拉出来大家感受下。

省商务厅、包机、拉着企业、去国外抢订单。

就每个部分都见过，但是没想到它们居然在说同一件事。

你见过么，政府带着企业，一起包机去国外抢生意，浙江果然还是那个浙江。

就当我们还在苦恼如何防疫，或者用什么程度来防疫的时候。

浙江带着自家企业去德国、去法国、去日本、去东南亚。

去参加展会、去谈生意，去把失去的订单抢回来。

“一次见面，胜过千封邮件”

最先刷屏的是，浙江省商务厅人马，而且这条消息的所有开头都是：

浙江日报发布这句“12月4日凌晨5点...天色微晞...”

说的是浙江商务厅带着一支队伍，化身“抢单团”，准备前往德国、法国。

虽然是省商务厅牵头，但是队伍里都是企业，商务厅负责带头、负责联动海外。

然后让企业去国外参展的参展、洽谈的洽谈，行程满满。

浙江一家电子公司对媒体说：

他们这次要去迪拜，除了参展、迪拜世界贸易中心等行程之外，他还要见缝插针的去拜访3位老客户。

另一家宁波外贸公司的人说：

他这次去阿联酋会约见一位老客户，以往都有老客户订单，但今年客户新订单一直没动静，他要去当面聊聊。

对浙江的人来说，生意是靠面对面谈出来的。

过去几年国内生意人几乎从全世界各大展会中销声匿迹，现在他们终于杀回来了。

而“销声匿迹”这一局面的终结者，正是浙江。

带队的浙江商务部秘书长说，希望通过政府带头走出去，让企业更有信心走出去，去跟国际上同行pk。

而这还只是政府“抢单团”之一。

也是这几天，我们还看到，浙江·嘉兴市政府也组了一个96人的“抢单团”。

也是包机去国外，这支队伍去的日本，去参加亚洲纺织成衣展。

团里面除了一大批浙江各地外贸企业之外，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办工作人员。

他们组成一个后勤组，然后带着这些企业奔赴国外。

而这个展会上的商家居然有小一半都是来自中国·浙江的，号称浙江军团。

还没完还没完。

浙江·宁波也拉起一个横幅从上海出发。

要在接下来的十几天里去阿联酋、印尼、日本进行工作访问，也就是寻找商机、做生意。

而且宁波还给自己立了一个flag：

要在半年内吸引超1万名外贸人出境拓市，拉动100亿美元新订单。

此外，金华、杭州、嘉兴、湖州、台州...一个一个都在探索这套政府牵头去国外抢单的新商机。

现在统计下来，从6月以来到现在。

浙江全省每周执行41班定期航班、组织实施26架次商务包机、累计服务保障商务人员1600余人次。

这些浙江城市把包机+参展+商务洽谈，做的一气呵成。

未来浙江省将通过包机等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。

而他们做的，还远不止抢单。

因为浙江可不仅仅是把企业们送出去谈生意。

他们还会把那些国外公司下订单的人请进来。

同样也是包机，但是这次不是将企业送出去抢订单。

而是把包机去到国外，把浙江企业的客户接进来，做好隔离措施后，然后继续谈生意。

对于外贸订单来说，实地看样是很重要的，还有就是面谈生意。

不是有那句话么，一次见面胜过千封邮件，所以像这种把国外采购商请进来的做法很有有意义。

像今年9月义乌组织了3趟包机，分别到印度、巴基斯坦和韩国接送三个国家的客户。

©金华新闻

3架包机、3个国家、433名外商。

这些包机，直达不转机、费用相对低廉，关键手续流程化繁为简。

结果巴基斯坦16场外商专场洽谈，成交7000万美元、印度24场外商专场洽谈，成交4500万美元、158名韩国商人到义乌市场采购，预计带动浙江采购成交1.05亿美元。

这些订单直接加速了疫情后义乌市场的复苏。

除了抢订单、请进来，浙江政府还开创了代参展模式。

就是企业不需要真的到达这些国外的展会，但是参展的商品出境，去现场展示。

如果有国际采购商感兴趣的话，就开启线上洽谈模式。

比如浙江外贸企业以这种代参展方式，参加了德国科隆某主题的博览会。

而且还拿到了1200万美元的订单和5390万美元的意向成交。

这种模式帮助企业在困难时期找到突破口，可以维护老客户减少流失，又可以试试挖掘新客户。

这种代参展今年浙江举办了36场，有898家外贸企业参加，拿到了订单4.7亿美元。

不得不说浙江政府的“点子”真的很多。

就算是这批走出国门的商务团队，他们的任务不仅是带队或者后勤，也不仅仅是联动国外当地浙商。

有记者报道，在这些商务团队行李箱里，还有厚厚的浙江省贸易投资环境的介绍手册。

就是极尽所能的寻找商机、挖掘潜能、促成合作。

而且从时间维度来看，浙江的行动早就开始了。

早在今年7月，就谋划包机出国抢订单，那个时候先后有80多人报名。

但是后来近一半企业，担心国外疫情，也担心回国机票不好买，又纷纷打了退堂鼓。

但是浙江没有退缩。

这次就吸取上次的经验，打消了这些企业的顾虑，主动带队出国，给这些企业信心。

而且这次时机也不同了，为什么此刻我们会格外关注浙江？

说真的为什么我们会拼命转发浙江组团出国这件事。

眼下疫情防控形势正在不断优化。

大家内心更真实的声音更偏向这句真的是时候拼经济了。

为什么总是浙江

不知道各位还记不记得3年前，疫情刚开始的时候。

那会也是临时封控措施，差不多是过年那会，年后没人开工怎么办？

当时也是浙江冲在最前面。

去各大中西部城市，包机让工人返工。

同样的节奏，还是那个浙江，这次是包机带企业出国抢单。

为什么总是浙江？

一位宁波老外贸人告诉我。

疫情关系不能面谈交易、只能样品看货，非常影响外贸。

对外贸来说，现在最直接影响是什么？

我们见不到客户、客户也来不了中国，一来亲切感会差很多，而来效率是真的差。

以前对方可能只要飞过来看一看觉得产品OK、工厂OK，就会当场下单。

现在就是国外那边会让你先寄样品过去，他们看半天也不会反馈，整个交易不知道能不能成，就算能成，也是特别拖沓。

这对浙江的经济影响很大，因为这些中小企业经营对浙江经济举足轻重。

而且这些订单并不仅仅是周期拉长的问题。

中国·浙江这边做不了的生意，这些订单不会一直等着浙江。

这些订单会飞去东南亚、南亚，像印度、越南。

这也是为什么这些国家这几年出口量都在飙升，就是因为我们这边做不了的订单就转移到了这些国家。

而这些都曾是浙江经济的GDP。

不过这些似乎并不能解释为什么总是浙江。

对于浙江而言，不管是2020年还是今天，不管是经商智慧，还是敢闯敢试的开拓精神。

也许这背后浙江经年累月的经商氛围才是更为根本的内驱力。

作为全国共同富裕示范区，浙江的经商氛围、以及营商环境一直被人所称道。

义乌小商品市场、鹿城皮鞋、慈溪小家电...

在我们听过看过的浙江区域经济里，这些小体量、大规模的民营经济充满活力。

而更为可贵的是，浙江十分珍惜这些经济活力。

也正是因为如此，我们才会看到2020年的包机返工，还有今天浙江包机将企业送出去抢市场、谈生意。

这背后对于经济发展的执着和诚意可能才是最打动我们的地方。

而这种精神可能也是我们眼下最为需要的。

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THE END

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