金桥百信业务拓展沙龙召开---最年轻合伙人的经验之谈

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8月1日，金桥百信业务拓展沙龙在我所召开，共40余名律师到场参加。本次沙龙由业务拓展委员会策划和承办，由业务拓展委副主任揭利律师主持，由金桥百信最年轻的合伙人、执行法律事务部副主任罗林律师主讲。

罗林 律师

首先，罗律师以自己的亲身经历为蓝本，介绍律师应该怎样选择业务板块，比如围绕债务纠纷处置，提供诉讼、执行、破产清算、不良资产投资的全流程服务。接着，罗律师从平台、资源、专业、营销、团队、执行力六个角度细心地为到场律师讲解业务拓展应该注意的各个方面。

在平台方面，青年律师应该尽量选择大的平台。因为大的平台有大的格局，高手多、案源多、资源多，对青年律师的发展助力较大。金桥百信是一个适合青年律师发展的平台，律师之间的交流扁平化，青年律师容易学到东西、掌握资源。

在资源方面，青年律师应该尽可能团结身边能团结的力量，尽力去帮助他们。因为只有身边的人越来越好，青年律师自己掌握的资源才会随之越来越多。不要害怕与比自己成就高的同学交往，不要吝于与律师同行分享资源。因为只要蛋糕够大，总有自己应得的那一份。

在专业方面，青年律师应该学会给自己贴上专业标签。因为只有专业化，才能让青年律师有余地去竞争，只有专业化才能让客户忽视律师的执业年限，转而看到律师的专业能力。尽管有些企业要求律师执业10年以上，但是只要他们记住自己，下一次就会找机会合作。

在营销方面，律师不妨把营销包出去，让专业的人做专业的事。因为律师常常分身乏术，管理专业的同时兼顾营销，难免力不从心。小有积蓄的律师如果有意向营销，可以选择专门的营销团队。

在团队方面，最重要的便是量化工作。作为团队管理者，最怕的是两件事：一是律师助理没有事情做，二是律师助理有太多事情要做。因此量化工作是必要的，其次是团队中要各有分工、方向一致。

在执行力方面，没有执行力，所有的一切都是不能落实的。一件事情只有先做了，才有机会优化，有机会做得更好。

廖斌 副总经理

在罗林律师分享后，广东广播电视台《律师说》运营总监、广东法智融媒文化科技有限公司副总经理廖斌也作了名为《强化个人定位  做大客户池——律师借助媒体拓展市场的建议》的分享。

廖经理强调，律师要做大客户池，首先要找准个人优势，强化个人定位，其次才是选择媒体进行市场开拓。随后分析了各类媒体的特点，并根据机构媒体、自媒体的划分，给出了具体可操作的建议。

律所在与机构媒体合作时通常可以使用三种做法：一是统筹建立媒体资源库及律师业务与传播专场数据库；二是统一对律师与媒体合作的技巧开展培训；三是在热点事件发生或律所律师承办重大案件时主动与媒体沟通，帮助律师与媒体建立连接。

律师在运营自媒体时要注意四点：一是要有用户思维，做对用户有价值的内容，用用户喜爱的方式呈现；二是要输出观点，将自己的个人观点清晰、明确地传达给客户；三是自媒体内容要多元化，可以总结办案经验、介绍案例、追赶热点、抒发心声等；四是要有趣有故事，在自媒体发布的内容不能生搬硬套、拼凑法条，要把趣味的故事融入文章中。

本次业务拓展沙龙为金桥百信的青年律师提供了切实可行的业务拓展建议，促进青年律师的成长，加强彼此的交流。假以时日，律师们的业务数量与质量必将更上一层楼。

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