温大校友丨张良玉：创业之路，从温大起步
校友简介
张良玉，安徽人，2010年考入温州大学统计学专业。在大学期间即开始创业，创办过两家公司。现任杭州新麦科技有限公司董事长。掌上大学创始人，CEO。曾获2014年第九届全国挑战杯大学生创业计划竞赛金奖。入选2018年福布斯30位30岁以下精英榜，获得杭州市大学生杰出创业青年称号，入围“接力浙商”年度创变者。
张良玉出生于安徽，受家庭影响，从小就对商业有着超越常人的敏感，早在高中时期就尝试做各种小生意。2010年高中毕业后，更是打定主意要在大学一展身手。而温州作为著名的创业之都，温州商人遍布海内外，张良玉由此选择了罗山脚下的温州大学。
▲2018年获得福布斯U30
进入大学就开始创业
初到温州，刚进茶山大学城，张良玉就感受到了不一样的氛围：“校车是绕着大学生活动中心创业园过去的，第一次看到的时候，我直接被它的规模震惊了。之后又了解到活动中心这块有很多的创业园与创业工作室，这让我感受到温大浓厚的创业氛围。”
张良玉入学后不久被“0+1”创业工作室录取。张良玉很珍惜创业类的比赛机会，参加了很多创新创业类比赛。他在全力老师、张笑钦老师、彭小媚老师的指导下，创新创业能力突飞猛进。此后开始真刀实枪的创业，有了两次不寻常的创业经历。
第一次是在2012年，张良玉参与了温州市级的一场比赛，先后结识了两位学长，一位大自己两届，来自温大音乐学院舞蹈专业，另一位则来自温州医科大学，他们共同组建了名为“温州演亿家”的项目，主要负责经营各类活动策划、承办展览展示、品牌推广营销，这也是他参与合伙的第一家公司——温州演亿家舞美有限公司。
第一次创业不仅为他积累了实践经验，而且极大拓宽了个人眼界，校级到市级的跃升使他结识了更多的人才。张良玉不止一次表示，有志于创新创业的大学生，就应当多去参与这样的比赛。
第二次创业则为日后“掌上大学”的诞生奠定了团队基础。张良玉大二时已破格成为“0+1”工作室的掌舵人，他不断积攒人脉，结识各个学院的“英豪”，将他们吸纳进自己的团队，他带领大家开始折腾一个名为“0+1捷点项目班”的项目。
早在大一的第二学期，他就开始接触以公司化方式运作的模式。公司化创业不仅牵扯到股份问题，更加严峻的还是项目选择问题。张良玉说：“任何创业，其实还是要有一个市场需求比较大的项目，否则即使有了一批人，有了公司也不会有太好的结果，所以在探索我们做什么。这个阶段是比较困难的，也是持续时间比较久的一个过程。”
张良玉与工作室的同伴不断摸索，罗列任何存在可能性的项目与想法并加以实施，“想好了就去做，试错的代价其实远远低于错过的代价”，最终他们选择以校企合作的方式实现电商代运营的项目。
电商运营是技术活，必须要有专业的人才。为了寻找人才，张良玉选择了一种简单粗暴的方式——百度贴吧。彼时温州大学的贴吧还是相对比较活跃的，张良玉的团队发出帖子之后，很快就找到了一位契合项目的同学，然后又通过校友的介绍，认识了温大做超越网的一个团队，这其中也有很多比较优秀的同学，再加上“0+1”工作室的原班人马，这就是张良玉做互联网的第一步。
在张良玉团队的不懈努力下，项目最后大获成功，这就是后来校企联合创办的温州欢乐袋鼠电子商务有限公司。
回忆起这段过程，张良玉用了两个词：幸运+缘分。他感慨地说道，“当时团队的人其实蛮多的，最多的时候大概有六七十个人吧，几乎涵盖了温大所有学院，做技术的是物电学院的，数理学院当时也有蛮多的人，我本身也是数理学院的。我记得当时负责文案的是人文学院记者团的，做设计的是美术学院的，还有好几个做市场营销的，他们是商学院的。”其中绝大多数后来都跟随张良玉进行掌上温大的开发，因此张良玉也戏称他们是掌上大学团队的1.0版本。
▲2013年在大学生活动中心办公场地
从“掌上温大”到“掌上大学”
说起创办掌上大学的缘由，张良玉说是源于“创业者应该有的商业嗅觉”。
在进行电商运营的过程中，张良玉的团队苦于流量问题，受当时比较出名的微信自媒体“鬼脚七”的启发，张良玉萌生了一个念头，“如果把用户聚集起来，就能为电商引流”，于是张良玉带领团队决定开发一个专门服务大学生的高校自媒体平台——“掌上温大”，这就是后来的“掌上大学”的前身。
通过“掌上温大”公众号，校内学生不仅可以一键查询个人的课表与成绩，还可以获取大学城内的公交、外卖、兼职等信息，甚至能找到校花校草，与心仪的姑娘表白。因此掌上温大诞生不久，便迅速风靡整个温州大学，从4月上线开始，短短3个月的时间，便覆盖了全校80%的学生用户。
受到鼓舞，张良玉又接连注册了“掌上茶山”“掌上大学”等微信公众平台，想将服务推广到更多校外的大学生群体。随后中国银行便伸出橄榄枝，主动寻求与“掌上大学”合作，并推出了“掌上大学”中国银行联名卡；温州大学城的温州医科大学、温州职业技术学院等高校的官方微信平台也多次申请，希望接入“掌上大学”系统，享受“掌上服务”。
于是在2013年10月10日，张良玉注册成立了第三家公司——温州红点科技有限公司，并于年底决定放弃电商，专注于掌上大学的开发。
项目发展一年以后，“掌上大学”宣布正式对全国高校免费开放，短短一个月，覆盖了包括浙江大学、清华大学、北京大学等985、211院校在内的800余所高校，迅速抢占了这一空白市场。
2014年7月，张良玉毕业后一个月，正是“掌上大学”上线三个月，全国加盟高校突破1000所，且覆盖全国200万大学生用户，并且在此时由美国原SolidWorks早期合伙人完成百万级天使投资。
2014年8月，国内相继出现了近20家创业型企业模仿者，然而此时“掌上大学”已覆盖了80%以上的高校，经过2个多月的激烈竞争，通过完全免费、快速迭代、不断创新等特点，“掌上大学”取得了高校微信行业不可撼动的龙头地位，各竞争对手最终因为产品上的巨大差距以及“掌上大学”的完全免费机制纷纷转型或放弃。2015年3月，“掌上大学”发布3.0版本，用互联网的创新思维重新定义了高校微信行业。
张良玉说：“之所以能取得今天的成绩，是因为同学和老师给予了勇气和信心。温大校园里有一群和我一样‘爱折腾’的好哥们，他们极大地鼓舞了我创业的勇气，并且能够迅速搭建起创业团队。”
▲2014年11月获第九届全国挑战杯金奖
帮助更多的大学生
张良玉的团队一直秉持着“想要帮助更多大学生成为精英大学生”的初心。他笑着解释，“所谓精英大学生，就是在校期间能自行解决生活费，毕业后能找到一份满意的工作。”
提及初心，张良玉回忆起温州大学两处令他难以忘怀的地方。一个是数理学院三楼的办公室。张良玉团队最初创业的时候没有场地，数理学院决定将一间研究生的实验室提供给他们专用。那段日子里，张良玉和他的团队经常在办公室旁的阳台开会，一直奋斗到凌晨两三点。在那里办公持续了一年多时间。
大四时张良玉的团队搬去了大学生活动中心，那是另一处令他难忘的地方——创业园演艺厅旁的玻璃房，张良玉用“奢侈”形容这处办公地点，因为这里只有他们一个团队使用，办公环境非常优越。
除了办公地点，学校还为张良玉团队提供各种资源，不仅介绍了很多做企业的校友，而且为团队配备了专门的指导老师。张良玉回忆道：“计算机与人工智能学院的全力老师对我们的影响最大，给了我们很大的信任和自由。”
创业是艰难的，2015年，张良玉的公司出现了巨大的金融问题，资金链一度断裂，公司不得已开始借贷，全员降薪。这种危机之下，公司仅有一人离职，全体齐心协力，最终等到了青松基金的天使融资。
对于未来，张良玉的想法很清晰，“我们要把掌上大学做成一个网络中的大学。在这个大学里面，学生不是去做作业，而是做企业的项目；不是去考试，而是参加企业的一些绩效评选；学生拿的不是毕业证，而是有关将来就业的通行证，比如说实习证明，内推offer等。很多大学生通过我们这样一个平台服务很多知名企业，这些就构成了我们未来的发展方向。”
在分享创业经验时，张良玉特别提醒在校的学弟学妹，一定要有明确的目标，并且坚守初心并享受抵达初心过程中突破每个问题的旅程。
▲2014年获得挑战杯金奖接受温州电视台采访
好书推荐（第73期）
推荐人：杨峰
杨峰，图书馆副研究馆员，浙江师范大学中国现当代文学硕士，中国图书馆学会会员，浙江省现代文学学会会员，浙江省普通话测试员，曾任《温州大学学报》社科编辑，在《河北学刊》《江汉论丛》等刊物发表论文十余篇，研究方向为哲学、中国文学、中国文化。酷爱中外经典书籍，致力于阅读推广，是温州大学“每月一书”“明心读书”等栏目的撰稿人。
推荐书籍：
《中国文化之根：先秦七子对中国文化的奠基》
🏫 馆藏情况：
馆藏地点：
逸夫图书馆外借书库
索书号：
K203/4733B
本书根据复旦大学深受欢迎的“先秦诸子”课程的录音整理而成。在“先秦诸子”这门课的开始，杨泽波教授首先讲“中国文化的特质”。作为世界上非常重要的一种文化形态，中国文化有着非常鲜明的特质，而这种特质是由其特殊的背景决定的。地缘背景、气候背景、经济背景、政治背景的特殊性分别决定了中国文化的四个特点：独自发展、刚健有为、重视家庭、关注道德。
先秦诸子就是在这片土壤上生长绽放的艳丽花蕾，其思想的展开奠定了中国文化的基本走向。要了解中国文化，必先了解先秦诸子。本书深入浅出地介绍了孔子、墨子、老子、孟子、庄子、荀子、韩非子的思想。所述内容与学界通行理解多有不同，有很强的个人特色。作者善于将古人哲思与当下具体事例结合，文字活泼，引人入胜，是一部学术性与普及性兼具的著作。
书的最后部分，杨泽波教授提出了物欲幸福、事功幸福、道德幸福的三层幸福，试图在物欲横流的当今世界从中外文化的渊源处寻找中国式的平衡之道。
推荐理由
一、本书帮助我们概括了中国文化的独特性，分析了这种特质形成的背景以及经过历史的检验而呈现的旺盛生命力，有助于我们在全球化、现代化浪潮中保持一种清醒的文化独立意识，既从世界文化中汲取营养，又不丧失自己的民族文化。
二、先秦时代百花齐放，百家争鸣，出现了以先秦七子为代表的一大批思想家，迎来了中国文化史的第一个高峰，奠定了中国文化坚实的基础。而这时期被现代西方一流哲学家雅斯贝尔斯称为“人类的轴心时代”，中国文化曾经站在世界文化的云端。起点如此之高，有助于增强中国的文化自信。
三、通过本书了解先秦七子，可以在中国文化的源头寻找和建立生命的意义。书中所提炼的“三层幸福”，不管是儒家的积极有为，老子的道法自然，还是庄子的无待逍遥，都为我们提供了西方样板之外的更多选择。
本期内容来源：校图书馆
(上下滑动查看更多）
资料来源：温州大学校友总会
责任编辑：林语欣 欧阳雪柔
审稿：付志义 金雨涵 罗孟欣
终审：张真
为优秀校友点赞！