原来，我们都误解了直销！

我们或许从未看懂，光怪陆离的中国。

世界上有这样一个行业，它诞生近百年，年销售额1929亿美元，70%的美国家庭曾参与其中。但进入中国20多年，却屡遭误解、饱受争议。它，就是直销。

2019年1月，因涉嫌传销犯罪，权健18名高管被抓，百亿保健帝国就此崩塌，震惊社会。随着权健倒下，处于旋涡中心的直销行业，再度被曲解，面临巨大信任危机。

事实上，20多年来直销是被妖魔化了，大部分人混淆了直销和传销的概念，分不清两者区别。权健、无限极等违法企业，最大问题是涉嫌虚假宣传、传销犯罪，这绝非正常的直销经营。直销、传销虽一字之差，本质却天差地别！

壹

直销争议中，最典型案例莫过于安利。安利成立于上世纪50年代，60年代年营收已超1亿美元。

其直销模式曾被质疑是金字塔诈骗，1975年，美国联邦贸易委员会（FTC）质疑安利业务模式并展开调查。直到1979年，FTC反复调查研究后最终判定，安利直销模式合法。

如今，安利已发展为世界知名直销巨头，业务遍布80多个国家和地区。其运营方式也成为判定合法直销与非法诈骗的标尺。

直销、传销到底区别在哪？据世界直销联盟定义，直销是指：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。它源于西方，已有100多年历史，是一种可持续的合法商业模式，和传销有明显的区别：

直销以产品和服务为导向，严禁入门费、有完善的退货机制，而且我国直销企业必须经商务部批准获得直销经营许可，才能持证合法经营；反观传销，拉人头、入门费两大套路臭名昭著，而且产品效果被过分夸大、基本不可能退货。

比如权健，年销百亿的保健帝国，主要产品是火疗、鞋垫、卫生巾。但在权健吹嘘下，火疗变的能治脑血栓、耳聋、近视、腰间盘突出，几乎包治百病，尽管屡屡烧伤致残，依然在全国发展7000家门店。

权健旗下产品骨正基，售价1000多元，号称凡和骨骼相关的疾病都能治，但就是个鞋垫。如此拙劣的产品却依然盛行，要归功于拉人头、入门费两大传销套路。

几乎所有传销企业，都是边卖保健品，边发展下线，它们以购买产品的形式收取入门费，然后进行洗脑，让代理深信这是无所不能的神药。最后，代理再发展下线骗亲朋好友入伙，如此循环往复。

以权健为例，其入门费高达7000多元；旗下子公司高管更曾发展5000多名下线，披着直销外衣干着传销勾当......

所以，直销是合法的经营模式，传销则是非法诈骗手段，它不过是被人利用的邪恶产物，扰乱直销行业的蛀虫。

贰

目前，直销遍布全球120多个国家地区，在美国更被广泛接受，70%的家庭曾参与其中。究其根源，从商业本质上看，直销和体验营销、整合营销、网络营销一样，就是一种营销模式。

但它具有其它营销模式无法比拟的优越性：少中间环节，利润和服务最大化；经销商和顾客可成为紧密联系的战略伙伴。那么，直销在中国为何饱受争议？

1990年，直销作为舶来品入华。在当时创业机会不多的中国，它迅速走红，被无数人视为发家致富的法门。涌入的人多，加上市场环境、法律法规、心理认知不成熟等因素，资金盘等传销行为不断出现，导致直销屡被误解。

为了阻止愈演愈烈的乱象，监管不得不“一刀切”，直销迅速进入冷静期。直到2001年，中国借加入世贸组织契机，重新开放直销。2005年，又先后颁布实施《禁止传销条例》《直销管理条例》，标志着直销在中国正式进入有法可依的高速发展期。

此后10几年，直销企业在国家严格监管下，有序进入直销市场。截至2018年7月底，全国共批准直销企业93家，它们在全国设立558个省级分支机构，293个其他分支机构，1.7万个服务网点，构成了中国直销市场主体，推动中国直销市场稳步前行。

严监管下，直销和传销是被明确区分了，却遗留下一个问题：直销分单层销售和多层销售，但目前法规定义模糊，容易将非法传销和多层次直销一刀切，影响了直销的正常发展。为避免社会误解，直销定义需被一步明确，这一问题亟待解决，因为直销虽被误解，却对社会贡献颇丰。

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叁

来看组数据：1978年到2017年，中国GDP总值从2165亿美元增长到12.24万亿美元，年均GDP增幅达9.6%，是世界经济同期增幅的3倍多。

波澜壮阔的改革开放进程中，直销企业的经营业绩也稳步提升：2011年经营总额638亿元，2017年底已高达1763亿元，复合增长率连续多年保持17%，远超全球直销行业增长率，也超过了中国GDP增速。

同样是2017年，直销企业共计纳税133.7亿元，同比增长5.68%；直销员纳税2.2亿元，同比增长10.68%，为社会做出了应有的贡献。

与此同时，中国直销市场在全球市场中的份额连年增长。2018年，全球直销行业销售额达1929亿美元。其中，中国市场销售额357.32亿美元（约2533亿元），占比18%，首次超越美国成为全球最大的直销市场。

中国直销市场能蓬勃发展，除了大时代背景，其自身优势也不可或缺。2019年6月，商务部发布《关于发布直销备案产品、直销培训员和直销员复核登记结果的公告》，公告显示，经历权健事件后，市场仍有326.7万直销员活跃。

热爱是需要原因的，直销行业创业门槛低，工作地点灵活，工作时间自由，还有专业化系统化培训，助从业人员提高销售能力。而且，直销不同于传销，其产品质量、售后服务均有保障。

正是这些硬性因素，让无数直销从业者选择坚守，顶着社会偏见，坚守市场一线，为国民经济发展贡献力量！

纵观这30年变迁，从野蛮生长，到步入正轨，我们只看到直销屡受争议，却忽略了它在社会、经济等层面发挥的重要作用。所以，每个人都应正视这个行业，它是传承百年的可持续商业模式，更为数百万中国人提供就业、创业机会。

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。放眼未来，随着互联网发展和新消费时代来临，直销必将焕发新的商业价值，迎来新生！

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