陈安之-成功心法（六）
成功心法 六
1. 写下今年你所想要达成的年收入目标。
2. 写下下个月你所想要达成的月收入目标。
3. 为什么这两个目标你都尚未达成？
4. 随时告诉自己：我是顶尖推销员，我今天一定会成交。（大声念十遍）
5. 告诉自己：我喜欢我自己。（念十遍）
6. 大声说：我很健康，我今天感觉很棒。
7. 你必须成为你所处行业中专业知识最好的一位。
8. 电话的目的只是约顾客见面，而不是在电话里谈CASE.
9. 在你的产品介绍上，还有哪些地方尚待改进？
10. 请列出顾客最常向你提出的六项抗拒点，并想出解决方案。
11. 要想加倍你的收入，你就必须加倍每天拜访顾客的次数。
12. 记住，一定要做好售后服务。
13. 在你的售后服务上，还有哪些地方不是很理想？
14. 要成功，就要下决心成为第一名。
15. 你的成就和你投入的时间及程度成正比。
16. 在推销的过程中，你最弱的是哪一项？要如何克服？
17. 你是否把本月和下个月的行程表通通排满了？
18. 为了要倍增你的收入和业绩，你必须做哪些改变？
19. 你愿意做哪些事情来帮助你自己达成今年所设定收入目标？
20. 你对你所推广的产品和服务，还有哪些地方不是很了解的？
21. 为什么你一定要达成今年所设定的年收入目标，写出五个理由。
22. 你每天必须拜访几位准顾客，才能使你成为公司的NO.1SALES？
23. 要时常关心你的顾客，同时教他们正确使用产品的方法。
24. 想办法欣赏你的每一位顾客。
25. 相信你自己一定会成功。
26. 每一天都保持兴奋的态度。
27. 每天不断念着及想着你的收入目标。
28. 每天早，晚重复写着你的收入目标十遍。
29. 你认为谁是全世界最棒的推销员，他有什么值得你学习的地方？
30. 你的顾客对你的产品或服务有哪些期望？
31. 问你的顾客：你必须如何做，他才会百分之百地满意？
32. 你的顾客真正要的是什么？
33. 为什么你还没有做到你行业中的世界第一名？
34. 每天都要告诉自己：今天一定会成功！
35. 在拜访顾客或打电话约谈之前大声念：我喜欢我自己！（十遍）
36. 一定要为成功而穿着，为胜利而打扮。
37. 在推销的过程当中，你最不喜欢哪一个过程，为什么？
38. 你必须如何做，才能让你每天拜访顾客的次数加倍？
39. 你认为你目前真正可以赚到的年收入是多少？
40. 你希望在五年后赚取多少年收入？
41. 你现在必须做哪些事情，才能够提早达成你五年后的年收入目标。
42. 假如你想要成为世界级TOP SALES，对你而言关键是什么？
43. 请写下五个快速提升业绩的方法。
44. 记住，要做就要做最好的。
45. 要不断想象：自己的收入不断的增加。
46. 要不断的感谢你的顾客，因为是他们让你成功的。
47. 为了使你成为最顶尖的SALES，你每天一定要做哪些事情？
48. 列出在目前生活和工作中，有哪些地方需要快速的改变？
49. 你推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
50. 你可以做那三件事情来增加顾客对你的信赖感？
51. 一定要想办法比以前开创两倍以上的顾客量。
52. 想办法不要流失任何一个顾客。
53. 你产品最大的五个特点是什么？
54. 你的产品解决了顾客的哪些问题？
55. 你的产品跟竞争对手最大的三个不同点是什么？
56. 你必须如何做，才能把顾客服务的更好？
57. 一定要时常微笑，顾客才会喜欢你。
58. 要适当的赞美你的顾客。
59. 不要跟顾客辩论。
60. 要多了解顾客的背景，以及他所面临的问题。
61. 要不断的发问，跟顾客谈论他有兴趣的事情。
62. 送顾客一份小礼物是一份很好的投资。
63. 使用顾客见证，以及不断提及成功的顾客案例是销售的不二法则。
64. 销售就是帮助顾客解决问题
65. 要找到顾客对现况不满意的地方，以及顾客的期望。
66. 分析一下：目前的顾客最喜欢你商品的哪一点？
67. 你的产品提供给顾客最大的五个好处是什么？
68. 谁是你最希望争取到的顾客群？
69. 为什么顾客购买你的产品才是他最好的选择？
70. 你必须如何做，才能说服每一个潜在顾客来购买你的商品？
71. 你竞争对手的产品，比你好的地方在哪里？比你差的地方在哪里？
72. 目前你在销售上，你做对了哪些事情，做错了哪些事情？
73. 你的竞争对手，又做对了哪些事情？
74. 你必须如何做，才能使你的潜在顾客迫切的想要购买你所推广的商品？
75. 要不断的找寻A级顾客来销售。
76. 请列出A级顾客的条件。
77. 你如何证明你的产品是真正对顾客有所帮助？
78. 问你现有的顾客：他们为什么购买你的商品？
79. 每一次推销之前，都要做好事前准备。
80. 当顾客想要购买你的产品时，他最关心及最想要获得的是什么？
81. 你的顾客通常会对你的商品产生哪些疑问？你要如何解决？
82. 顾客不愿意购买你的商品，通常最主要的两个原因是什么？
83. 你希望你的顾客对你有什么样的感觉和评语？
84. 要仔细研究业绩无法快速提升的根源。
85. 要不断的学习更新，更好的销售方法。
86. 有哪些潜在顾客群值得你去开发，可是你一直尚未采取行动？
87. 你的产品最吸引顾客的地方是哪三点？
88. 你必须做那三件事情才能开发更多更好的顾客？
89. 你必须如何解说你的产品，让每个潜在顾客都会向你购买？
90. 你必须为你的旧顾客做哪三件事情，他们才会愿意帮你转介绍？
91. 大部分的潜在顾客不购买你产品的真正原因到底是什么？
92. 你必须做哪五件事情才能销售得更多，更快？
93. 你必须做那三件事情，才会让更多准顾客愿意向你购买？
94. 你必须如何介绍你的商品，才能快速的增加顾客的购买欲望？
95. 记住，不管是电话约谈，或是当面拜访顾客，你的开场白必须是强而有力，而且立刻吸
引顾客的注意力。
96. 你必须做那三件事情，才能倍增你每日拜访顾客的次数？
97. 你的旧有顾客群当中，最欣赏你产品的哪一点？
98. 你要如何做才能每一次都给顾客良好的印象？
99. 在你与顾客交谈当中，你的顾客最想要知道的到底是什么？
100. 每天要求自己比昨天更努力，更认真的工作。
101. 每日检讨：问自己，我今天做对了什么？做错了什么？
102. 在未来半年内，你最想要达成的五个目标是什么？为了达成这五个目标，从现在起你必
须做哪些事情？
103. 你希望自己成为一个什么样的推销员？
104. 你必须如何做才能倍增你工作的效率？
105. 你要如何来改变你自己，才能让更多的顾客喜欢你？
106. 要不断的告诉顾客，你的产品将带给他的好处。
107. 在推销结束之后，你希望顾客有什么样的感觉？
108. 写出顾客为什么一定要购买你商品的五项理由。
109. 先了解顾客的问题和需求，然后才开始介绍你的产品。
110. 你必须不断的提出有效的证明来告诉顾客：我讲的是对的。
111. 要在顾客尚未提出抗拒点之前，先把所有可能的抗拒点加以解除。
112. 当顾客找借口不购买你产品时，你要如何处理？
113. 要不断让顾客了解到你产品的价值，以及对他的好处。
114. 当顾客拒绝你时，你应该如何处理？
115. 永远要把自己的商品，跟较贵的同类商品作比较。
116. 假如你所销售的商品是同行里最贵的，你必须感觉到非常的骄傲，同时跟顾客解释这么
贵的理由。
117. 在产品介绍尚未结束之前绝对不提商品的价格。
118. 要不断说你商品的优点，同时也要提到你竞争对手产品的缺点。
119. 列出你的商品优于竞争对手的地方。
120. 告诉你的顾客，为什么你的产品物超所值十倍以上。
121. 在拜访顾客之前，你可以做哪三件事情使自己的情绪保持高昂的状态。
122. 你为何尚未达到自己期望的成就？
123. 要求顾客帮你写顾客见证。
124. 你的服务必须好到让顾客想要帮你主动转介绍。
125. 在销售生涯中，你最想达成的目标是什么？
126. 你每天必须拜访几位准顾客才能达到自己理想的收入目标？
127. 为了实现你所有的目标和理想，从今天起，你愿意做哪些事情？
128. 为了倍增你的业绩，从今天起，你必须做哪些事情？
129. 你拥有哪三项最浪费时间的习惯？
130. 你有哪两项不良的工作习惯？你要如何克服？
131. 你一天都要提升你的销售技巧。
132. 要多阅读，才能跟不同层次的顾客建立关系。
133. 你目前有哪些消极的想法和情绪，请把它列出来。
134. 你要如何做，才能快速地超越你的竞争对手？
135. 要不断的提升自己的业绩，降低自己各方面不必要的花费。
136. 你每天必须额外做哪些事情，才能使自己更成功？
137. 你要如何做才能确保你永远是业界最优秀的推销员？