图像 9: 促进融合-运营报表
图像 10: 促进融合-海外投放报表
图像 11: 促进融合-国内投放报表
上面的三张报表分别是 SAGI GAMES 某项目的运营数据报表、海外投放数据报表、国内投放数据报表。这些报表每日会在项目群中同步，项目所有成员都可以看到。
运营和投放关注的数据点是不同的。例如投放同学更关注 CPI 和 7 日 ROAS，但运营同学更关注付费率和留存。海外投放同学还会将多个国家的数据做分群计算。
以下是在 SAGI 发生的真实场景：
晨会，一位美术同学问，为啥最近 CPI 涨了？投放的同学站出来说，是因为最近处于国外的假期，买量成本普遍上升……
在这个过程中，所有项目组成员能深入理解他人的工作方式，基于数据的决策更加准确，减少了沟通中的信息流失。
B 级产品变现
图像 12: B 级产品变现
CP 和发行，达成双赢，发行才愿意代理 CP 的产品。而 B 级的产品可能无法让 CP 和发行同时赚到钱，此时由 CP 自己变现可能更划算。
前几天看到这篇文章 被头部发行打回6款产品，自研自发下载量过亿的武汉团队 中提到 CP 自发成功的例子，单款产品在海外达到 1 亿下载量，是一个武汉 CP 自己发行的。他们在和发行合作的过程中，发行认为这个产品是不错的产品，但发行不会代理，建议 CP 自己尝试发行，CP 尝试后也获得了成功。
虽然产品不满足他们的数据标准，他们不会发行。但这依旧是一款好游戏，建议我们尝试自己发行，也可以获得理想的收益。“直到今天，我都很感谢那位对接人，如果没有他的认可，也许就不会有现在的成绩，团队的信心更会遭到严重打击，可能今天的采访也就不会存在了”
对于 CP 来说，信心无比重要，一款产品只要能覆盖成本，就是不错的成功，能给 CP 带来继续开发下一款产品的信心。
用发行的思维方式，与优秀的发行合作
图像 13: 理想中 CP 和发行的关系
理想中 CP 和发行的合作是亲密无间的。
图像 14: 现实中 CP 和发行的关系
但现实中 CP 和发行的关系就像武汉四月的天气，穿羽绒服的同学和穿短袖的同学互看一眼，心中默默说了一句煞笔然后决然离去。
图像 15: 离开平行宇宙，回到赚钱宇宙
CP 和发行合作的目标是一起赚钱，但由于思维方式的不同导致处在各自的平行宇宙，是时候回归核心目标了。
发行最重要的能力
什么时候可以投：时间、时机、量级。
什么时候应该停：慢就是快，少就是多。
如何实现利益最大化：避开锋芒，省到即赚到。
如何得到更便宜（或者免费）的量？
如何理解用户：地域差异，消费差异，喜好差异。
怎样调整特定产品：基于用户特点和 CP 特点，考虑时间成本。
……
发行是个技术活，经验丰富的发行要理解和整合大量的信息，并非有钱就可以做好。
如果 CP 自己有足够的资本，也掌握一定的发行技巧，是否就可以不必和发行合作了呢？这里要根据一个优秀发行最重要的能力来判断，我认为，优秀的发行最重要的能力可以用一个词来概括：放大。
图像 16: 优秀发行最重要的能力是放大
如果 CP 有一个优秀的产品，希望将该产品做到其可以承受的最大量级，那么就应该寻找一个有同类产品发行经验的优秀发行来合作。因为放大不仅仅是钱的问题，还涉及到效率问题和节奏问题。这些经验是多年积攒起来的，是一个优秀发行的核心竞争力。
至于普通产品（B 级产品），CP 可以用自己的团队尝试投放，这样能取得更大的收益，同时起到锻炼团队的目的。
4. 怎样搭建发行团队
图像 17: 四种团队
发行团队应该由下面几个部分组成：
懂产品的商务团队
懂优化的投放团队
懂数据的运营团队
懂合作的产品团队
懂产品的商务团队
图像 18: 懂产品的商务团队
SDK跟进
最新政策跟进
渠道门儿清
和优秀发行建立良好关系
与CP 建立信息共享通道
商务团队必须专业，要懂自己的产品，也要懂行业的产品。要了解产品接入的所有 SDK 的大概情况，坑在哪里。
商务团队要了解最新政策，例如知道苹果最新版本的 ATT 政策，Google Play 的 85% 分成与苹果的 85%有啥区别，如何申请等等。
商务团队要知道，有哪些与渠道合作的方法，每个渠道的大概分成比例和合作方式，渠道自然量如何，哪些渠道质量比较高。
商务团队要知道哪些大的发行和渠道有比较好的活动和计划，各家发行喜欢什么样的产品，他们现在需要什么样的产品。
商务要和本地 CP 联系，取长补短，互通有无。
懂优化的投放团队
图像 19: 懂优化的投放团队
优化师（技术岗）
广告平台特点
产品数据特点
突发事件处理
素材剪辑师
素材归类
质量归因
投放团队除了会花钱，还要会优化。优化师是技术岗，要知道不同广告平台的 eCPM、CPI、用户质量，不同产品在不同平台的数据表现。
优化师还需要具有处理突发事件的能力。例如，BM 账户被封如何处理，Facebook 目前对投放有何限制。
素材剪辑师除了需要了解到目前的投放素材风格的变化趋势之外，还需要根据自己的产品特点提前完善素材库，要知道一个优秀素材背后的原因是什么。
懂数据的运营团队
图像 20: 懂数据的运营团队
产品活动设计
投放数据分析
产品数据分析
用户数据分析
游戏日常运营
运营团队是产品数据系统的中心。无论是产品数据、用户行为数据还是投放数据，运营团队都必须综合起来进行分析，才会有准确的判断。
懂合作的产品团队
图像 21: 懂合作的产品团队
做好内容设计和开发
控制产品节奏
配合投放、商务、运营团队的工作
其他团队提出的优化方案，需要产品团队一一实现。「懂合作」对于产品团队至关重要，完全理解其他团队的工作，是合作顺畅的基础。
感觉合理的团队关系
图像 22: 感觉合理的团队关系
我们可能觉得这四个团队之间的关系是平行关系，大家井水不犯河水，各做各的事情，到了需要沟通的时候开个会说一下。
真实高效的合作关系
图像 23: 真实高效的合作关系
但实际上，一个高效的团队，各部门之间的关系应该是重叠关系。衡量一个团队工作的高效程度，就是观察在重叠部分有没有人主动站出来承担责任。
5. SAGI HOW TO
下面简单聊一下 SAGI 是怎么做的。
定性：找到 SAGI 的基因
在做小游戏时，SAGI 经历了下面几个历程：
研发……开心被嫖
自发……懵懂无知
发行……一地鸡毛
离场……遭遇碾压式的降维竞争
随后，SAGI 尝试了超休闲游戏，与优秀的发行合作，熟悉了超休闲游戏的创意和测试的全套流程，学到的最重要的经验是：知道什么时候放弃。
2019年，SAGI 开始尝试中度休闲游戏，确定了 IAP+IAA 混合变现的中度休闲游戏的开发方向。版号是限制也是机遇。产品先选择出海，待版号通过后出口转内销。这样的节奏给产品带来了更多的调优时间，但国内和海外市场的不同也给产品团队带来更大的挑战。
定量：SAGI方法论
下面的方法论，SAGI 也在学习中，想要结构化的实现自己的发行方法论，在做好产品本行的同时，还要需要努力学习 广告 知识，构建自己的 BI 系统。单纯的买量已经不能满足游戏发行的需求了，优秀的游戏公司会把内容营销、直播、KOL、KOC以及自传播这几个手段融合在一起，建立一个复杂的营销模型。
产品中心……选品方法论，确定适合自己基因的产品
运营中心……产品 BI，产品人是个好运营
投放中心……投放 BI，优化师是技术岗
流量中心……私域流量、ASO、KOL、KOC、社区运营