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CJ五日-2023 ChinaJoy 回归新增长

曾嵘 曾嵘胡扯的地方
2024-10-09

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2023年 ChinaJoy 可算是回归了,没有了疫情的羁绊,游戏行业的热情被展会和面基点燃。

每个人都有属于自己的一片森林,也许我们从来不曾走过,但它一直在那里,总会在那里。迷失的人迷失了,相逢的人会再相逢。

——《挪威的森林》

图像 1: 2023CJ 相逢的人会再相逢

版号看似解禁,但海外 eCPM 持续拉垮,买量成本节节攀升,游戏人的森林在何处?

我记录一下 ChinaJoy 期间的信息和思考,应该无价值,纯属碎碎念。

挖掘新的增长点

在 27 日下午 Enjoy 出海圆桌上,有这样一个问题: 谈谈未来,游戏行业的增长点还能如何挖掘?

图像 2: 2023CJ Enjoy出海圆桌

我觉得对于 SAGI 这样的自研自发小厂来说,可以有这三个方向:

  1. 立项没有涉足过的品类,这是品类增长点。目标是触达不同种类的玩家。

  2. 上架没有接触过的渠道,这是用户增长点。目标是获取更多的玩家增量。

  3. 在团队熟悉的品类和渠道上做创意深挖与精细运营。目标是吃透品类玩家,精通渠道特性,在看似老旧的平台中获取全新的增长。

受限于资源,上面三个方向很难同时进行。在我看来,若有成功品类,可以选 3;若有稳定现金流,可以选 2;若有大把存款,可以选 1。

你钱多,你精力无限,你当然可以全都要咯。

我选 3。

图像 3: 2023CJ 上海福州路+江西中路建设大楼

红海和蓝海的本质区别

不存在什么真正的蓝海。游戏行业卷到现在,所有的方向都是血海 (说不定还有深仇😝)。

产品只要上了顶级渠道(AppStore/GooglePlay),数据就是透明的。如果只是上了内部渠道(例如国内的小游戏渠道、硬核渠道),也有足够多的途径拿到八九不离十的数据。当然,国内数据来源有点非常规,你得有能力区分真假。

蓝海,在没有数据支撑的前提下,培育市场和用户,可能要花一些时间、精力和经费。没有经验的支撑,我们怎能知道这个领域是有大增长的呢?会不会已经被别人趟过然后放弃了?

红海,是被验证过的领域。无数优秀的产品在其中竞争,有大量的数据和模型可以参考。不是不能做,而是要想清楚怎么做。在游戏行业中,或许只需要比别人好一点点,就能找到机会。怎么比别人好一点点呢?需要创新和经验,需要花一些时间、精力和经费。

红海还是蓝海,本质上没有区别。立项的选择,依赖的仍然是 经验、精力、时间、经费。

图像 4: 2023CJ 上海白玉兰大厦47楼江景

休闲保证白嫖用户的体验

许多混合变现游戏 IAA 占比都很低,在某些渠道上甚至连 10%都不到,但仍然需要考虑免费玩家的价值。我们看 Habby 的产品,免费玩家的体验是能够得到保证的。

在重度付费游戏中,策划可以忽略不付费的用户(逼氪),只为付费用户服务(做付费深度),这是一种主动筛选: 既然不付费,就不要占用资源。

在休闲游戏中,策略需要调整。有两个原因:

  1. 休闲游戏的 LTV 大幅低于重度游戏。

  2. 休闲游戏面向的就是大部分普通人(很可能不是游戏玩家)。

休闲游戏需要保证长线收入,要拉长游戏的生命周期。如果降低游戏可玩性,面对这些不付费的普通用户,游戏的生命周期和口碑都会被摊薄。

这些免费玩家,不会给游戏带来 更多的收益,但能产生 一定的收益。只要给免费玩家提供「平等的」服务,让免费玩家长期留在游戏中,就可能产生广告甚至是付费价值,并带来一定的自然量。

这些价值不可预估,无法代入 ROI 公式进行计算,但这是「价值」,可以将这部分价值直接计入「利润」。

我在 混合变现从入门到放弃(中)——混变产品的运营和商业化设计 中提到过,根据用户分群,在不同群体中的运营成本也是不同的。对于这群白嫖用户,消耗的成本是可控的。

图像 5: 2023CJ 网红武康路某处

关于AIGC

经过了几个月的讨论,AIGC 在游戏行业中的应用讨论终于接上地气了,再没有自媒体帮别人家公司发布裁员计划,企业内的 AI 应用部门纷纷发声,不认为 AI 近期能替代人类员工。

只有人类才能驾驭魔法。AI 的探索,无论是文案还是美术,都不可能由一个普通基层员工完成。

我对许多应用 AI 的企业一把手提出过这个问题:

在您的企业中,AI 能够带来多大的工作效能提升 / 代替多少之前的工作量?

答案中最高的是 50%,最低的是 10%。

而且,所有企业的 AI 工作流都是老板亲自抓,或者是合伙人在推进。

只有行业专家,懂产品,懂流程,懂工程化痛点,有推动能力,有改变意愿,说话算数的人,才可能推动工作流中的 AI 变革。

也就是说,关于 AIGC,不是应该裁人,而是应该换人。 对于企业来说,最先考虑的不是应用,而是培训。

把 AI 加入到企业原有的工作流中,且不影响既有效能,才算是成功应用了 AI。至于 50%~2000% 的效能提升,那要先成功应用了再说。

AI 不能替换最差的人,AI 始终消耗最好的人。

图像 6: 2023CJ 大晚上的刘栋梁大排档撸个串

那时我们还年轻。穿过残垣断壁苍松古柏, 我们来到山崖上。沐浴着夕阳,心静如水,我们向云雾飘荡的远方眺望。

——《青灯》

历届 CJ 碎碎念

2020 年开始,每次从 CJ 回来我都会写点东西做记录,下面是列表:

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