1斤茶叶6000块！！“网红”小罐茶喊你来交“智商税”
要说近年来比较火的茶饮，小罐茶绝对配有姓名。作为一支“茶中贵族”，小罐茶定位高端大气上档次，一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖6000元左右。
近日，小罐茶相关负责人公开表示，小罐茶2018年零售额达到20亿元，回款金额10亿元。数据公布后，立马引起关注。
1月15日，华尔街见闻APP官方微博发布了一张图片，配文：“小罐茶大师会不会累坏了？”
图片中为小罐茶算了一笔细账。按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传，假设年中无休,平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。
1月17日，针对近日网上对小罐茶的质疑，小罐茶回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
小罐茶称，作为小罐茶各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。
但网友对此说法似乎并不买账，不少消费者开始质疑小罐茶虚假宣传。
与此同时，小罐茶创始人杜国楹的创业经历也被网友翻出。
网友惊奇地发现，怪不得眼熟小罐茶的套路，原来杜国楹还做过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机这些爆款产品。
不愧是“营销大王”，杜国楹做啥火啥。
据天眼查显示，小罐茶的经营公司是北京小罐茶业有限公司，杜国楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股东。
小罐茶到底值不值这个价？
拍大片、找代言、上活动、洗脑广告，一样不落，小罐茶就突然火了。不过有很多人说这是“营销骗局”，“收智商税”。比如说打造小罐茶的这8位大师中，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他几位大其实是非遗文化传人，所以小罐茶的专业性也值得质疑。
另据小罐茶官网查询到的信息显示，这8名制茶大师中，邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东;戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东;谢四十为黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表……
一位制茶大师每天炒一千多斤鲜茶叶本来就是笑话，更厉害的是，这些大师们除了每天要炒茶，还得兼任各个茶叶公司的董事长。
小罐茶每罐4克，正好泡一杯，采用真空充氮技术，与空气隔离。而有专业人士指出，其实根本没这个必要，很多茶叶不怕接触空气，而且，不同的茶叶每一杯都放一样的量，也不科学。
不过，不论品质如何，小罐茶这一年可都赚的盘满钵满。2016年7月份，小罐茶正式上市，当年就实现销售回款1亿以上。
2017年上半年，小罐茶创下6.5亿元营收，开了450家专卖店和3000家分销店。对比一下同行，比如上市公司天福茗茶（06868.HK）作为老牌茶企，2016年的收入也才14.8亿港元左右。
与“烟酒茶是一家”的茅台酒、中华烟作比，小罐茶也丝毫不落下风。小罐茶最便宜的银罐系列价格为500块钱80克，折算下来就是6250元/千克，而更高级一点的金罐系列售价则为12500块钱/千克。小罐茶的这个售价，已经足以和茅台、中华比肩了。
茅台酒做到如今这个售价，靠的是800年的底蕴和国家机密级的造酒工艺;而中华烟则是凭借着毛泽东、周恩来等第一代国家领导人的认可才有了“国烟”的地位。
但是小罐茶是靠什么卖出了12500元1千克的高价呢?答案当然是：杜国楹的营(xǐ)销(nǎo)能力。
营(xǐ)销(nǎo)大王杜国楹
1994年，21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商。最开始只是站柜台、送货，直到1995年，他被派往天津，第一次用电台打广告，一举拿下公司业务第一。
尝到广告甜头的杜国楹，在1997年创建了天津一品科技公司，注册了自己的品牌“背背佳”，开启了广告霸屏模式。
当时全国的电视和大街小巷都充斥着背背佳的广告。背背佳曾聘请过当时红火一时的第一代青春美少女组合明星做代言。那首《HappyBaby》也成为了80后的经典广告回忆。
1998年背背佳销售额打破4.5亿元，杜国楹成了亿万富翁。不过很快，杜国楹接连投资失利，欠下3千多万元债务。2000年背背佳宣布破产。
2003年，杜国楹在山东济南创立了被称为“90后童年学英语必备神器”的“好记星”。
杜国楹为了打开市场，在武汉连续投放了150个报纸整版广告，密集程度最高时达到一周11个整版。凭借着铺天盖地的报纸广告，半年时间内，好记星的销售额达到2亿元。后来好记星还聘请了当红明星大山和李敏镐做代言人。
根据公开资料显示，好记星推出以后很快销量就超过了10亿台，成为国内学习机的第一霸主。
2009年，杜国楹成立了北京壹人壹本信息科技有限公司，又搞了个项目叫E人E本，号称是中国的ipad。
他还请了当时全中国人最熟悉的面孔冯小刚和葛优拍广告，靠着在央视以及多家电视台深夜时段广告经年累月地播出，卖到了近4千块的“壕价”。
截止到2009年，E人E本销售额超过了16亿，后来被清华同方以14亿的价格收购，杜国楹从中净赚7个亿。
2015年，杜国楹创立了第四个产品——8848钛金手机。同样的，这次他请来了企业家王石代言，在央视和各地方卫视频繁播出广告。
这部巨贵的手机最低价在9999元，最高可达25888元，外壳上点缀着鳄鱼皮、黄金、钻石等，被称为“暴发户的专用手机”，2年间竟然也卖出了25万部。
靠着一成不变的圈钱“套路”，杜国楹累计了过亿身家。
据天眼查显示，杜国楹目前有8家公司，不过有四家已将注销了。目前公司包括北京壹人壹本信息科技有限公司、北京小罐茶业有限公司、北京珠穆朗玛移动通信有限公司、北京好记之星软件技术开发有限公司4家公司。
虚假宣传是硬伤
有媒体梳理，从背背佳到小罐茶，杜国楹20年来的四次创业，模式几乎是一样：
1、普通产品
2、代工厂生产
3、广告轰炸
最突出的是“广告宣传”这个部分，套路简单粗暴：砸钱，找明星。
然而杜国楹打造的这几个红极一时的“爆品”都曾面对同一个质疑：涉嫌虚假宣传。
曾经出现过非常有趣的现象：央视前脚播放了曝光8848涉嫌虚假宣传的新闻，后脚就开始播放8848的广告……
但周期短、虚假宣传和媒体曝光，都不影响杜老板赚的盆满钵满。
不过，宣传的再好，通过产品评论，也不难发现消费者心存疑虑。在知乎，可以看到很多对小罐茶的评价：
关于中国茶叶行业，“七万家茶企比不过一个立顿”，这是多年来外界对我们的评价，缺乏强势品牌始终是制约行业发展的一大因素。
“小罐茶”的诞生似乎扭转了这个评价，其创始人杜国楹也豪言“要做世界的中国茶”。广告的狂轰乱炸、精美的小罐包装、高端的品牌形象，小罐茶俨然成为了中国茶叶行业的新晋“网红”。
据中国产业流通协会的数据显示，2017年国内茶叶年消费量达到190万吨，市场销售额达到2353亿元;同时我国茶叶出口总量达35.5万吨，出口额达16.1亿美元。
而大数据显示近年百度搜索茶叶品牌词相关仅占到32%，和品牌词相关占比高达70%的手机行业差距巨大，甚至远低于各行业平均水平。
对此中国食品产业评论员朱丹蓬说，经过几千年发展中国茶叶始终缺乏品牌效应以及品牌辨识度，这是中国茶叶行业的悲哀。从这一角度出发小罐茶对行业的影响是积极的。
但随之而来小罐茶也被外界评价为“过度营销”。
对此小罐茶市场中心总经理梅江接受《财经国家周刊》记者采访时回应说，小罐茶的营销投入占比在12%左右，远没有外界想象的那么多，小罐茶在前期产品测试阶段会确定哪些媒体和投放内容是有效的，在此基础上进行有效投放。目前小罐茶主要在航机杂志和央视非黄金频道两个渠道进行投放。
对此朱丹蓬表示质疑，“饮料行业的营销投入都不止12%，更何况是小罐茶这种高消费产品。”
很多消费者买小罐茶主要用于送人。对此梅江也坦承，“小罐茶的销售中60%为礼品，40%为自饮。”
外界对茶业价值评价标准很难界定，但业内对小罐茶的价格也多有耳闻。一位不愿署名的茶商告诉《财经国家周刊》记者，按照小罐茶的价位品质较同等价位的散装茶有差距。
在朱丹蓬看来用高质中价来服务消费者，有利于企业长久发展;如果只靠广告轰炸一定是不长久的。
来源：澎湃新闻、蓝鲸财经、北晚新视觉综合、中国网财经、金融街侦探（ID：JRJZT999）、IT爆料汇(ID：baoliaohui)
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