楼市又火起来了，20分钟就卖出814套房！报复性买房提前开始？
近期，全国各地已经出现了抢房潮，苏州买家们仅仅用了60秒就砸出12亿，抢下同天三个新盘；深圳288套新房7分钟就被抢空；北京市顺义区某楼盘在开售20分钟，售出了814套房源；天津新楼项目再现排队买房……
当其他行业还在逐渐恢复元气时，房产市场已经强劲地杀出了一条血路。
20分钟卖出814套房
楼市迎来报复性反弹
“总价150万/套起上车北京”“首付50万起，70年大产权住宅”“现场排卡人山人海”，这是置业顾问李萌（化名）在项目开盘前几日一直在朋友圈发布的内容。李萌所在的楼盘，属于北京市顺义区顺义新城版块，在东北六环以外。
据中新经纬报道，项目在一个多月前正式开始蓄客，主打精装小户型住宅，有约50平方米的一居室、70平方米的两居室、89平方米的三居室，单价在3万元/平方米左右。50平方米的一居室，只要150万元的总房款就能买下，这样的低总价，在近几年的北京市场较为罕见。
李萌转发在朋友圈图片和短视频显示，在排卡阶段，带着口罩到访项目的客户较多，由于售楼部内部限流，看房的人群在售楼部外排起了长龙。李萌称，在3月25日开盘前，项目排卡人数超过1000位。3月25日晚，该项目在线上开盘，开盘20分钟，销售了814套房源，成为新晋“网红”楼盘。
置业顾问陈涛（化名）称，一居室的户型已经售罄，一些剩余的二居室和三居室可以挑选，但挑选余地不大。
陈涛表示，项目仍保留一定力度的优惠，如果客户诚心想买，还能向公司申请折扣。以一套89平方米的三居室为例，这套房源优惠后，总房价在252万左右，价格比北京市区要低很多。
3月16日晚8点，万科推出深圳的“万科星城”项目，当晚推出的288套房源7分钟内全部通过线上卖完，销售额达到了2.99亿元。当晚线上开盘直播围观人数高达近50万人次（各平台峰值合计）。
3月20日，苏州的三个房地产项目同时开盘，共推出近千套房源项目。线上开盘1分钟内的销售额就达到了12亿。在这些新推出楼盘的开放商售楼处，基本都聚集了一群戴着口罩的购房者，场面异常火爆。根据官方发布，伴山澜湾项目认筹启动两小时就有116组客户认筹。无论是线上销售还是线下选房的项目，几乎都是“秒光”。
3月24日，龙湖集团CEO邵明晓在业绩会上专门提到了旗下一个项目的“战绩”：311套房源，10分钟内抢光。
最近，一份喝茶费内部报价单曝光：其中一个楼盘116平4房户型总价1120万，喝茶费100万；89平3房户型总价816万，喝茶费85万。而另一个楼盘97-100平2房，喝茶费75万。
该区域房产中介透露，100万喝茶费确有其事，但因新房限价，即便加上喝茶费，也比周边二手房的价格更低，因此对购房者更有吸引力。
据中介解释，这笔喝茶费是先去银行做资金监管，最终打给开发商内部员工。言外之意，如果公开看房，就泄露了内部拿资源售卖然后叠加喝茶费这种套路，而购房者则只能通过户型图来进行盲买。
与其盲买，不如来场直播看房。
楼市销售从线下走入线上
聊起直播带货，你可能第一个想到的是“口红一哥”李佳琦。但在淘宝直播上有一个比李佳琦还厉害的女人，每天的带货量完胜李佳琦。她就是薇娅，被称作“女人们的女人”、“榨干女人全家钱包的女人”。
截止到2019年11月，薇娅微博粉丝536万、抖音粉丝260.6 万、淘宝直播间粉丝1247万 ，总计2043.6万。2018年收获27亿销售额，薇娅一年销售额相当一家女装上市公司营业额。
近日，郭广昌旗下的复地集团宣布，与薇娅携手在线卖房。据悉有200套房，这也是薇娅的售房直播首秀。
薇娅的地产第一站，将是4月2日直播售卖复地的楼盘。
据悉，此前薇娅就在自己的直播间谈到过试水卖房，当时表示在跟开发商谈，“直播间里交一两百块钱，可以去看房，如果要买就可以抵多少钱，肯定比开发商和代理的价格都便宜。”
那么复地为何能拿下和薇娅的合作呢？
复地产发集团是复星成员企业，薇娅此次直播售卖的楼盘是位于杭州的复地·壹中心公寓，是复地在杭州重点打造的集线下时尚地标和城市文化名片于一身的精品项目。
有62㎡和110㎡两种户型可供选择，均为现房。
该楼盘附近的住宅二手房价格在4-5万/㎡，而复地·壹中心公寓的售价在26000元/㎡。复地C2M执行总经理陈文卿更是补充，薇娅直播间的售价将低于这个价格。
如今，薇娅进军房地产界，网友高呼，这是买不起系列……随着薇娅的入局，让不让人感到困惑：报复性买房提前开始了？
疫情压抑楼市需求
楼市交易是否已经回暖？
除了北京、深圳、苏州之外，包括南京、天津、上海等各地楼市都出现了明显的“小阳春”行情。
据不完全统计，已有武汉、长春、深圳、杭州、南京、郑州、济南、苏州等多城出台措施，包括分期缴纳土地价款、降低预售标准、发放购房契税补贴等。
不过，近一个多月以来，已有多个城市在短时间内收回了其房地产新政。
中原地产首席分析师张大伟表示，3月以来大部分城市的楼市成交量有所回升，目前已经恢复到大约疫情前四五成水平。从趋势上看，市场呈现从南到北逐渐复苏的态势，成交量有望在下一季度回升至接近去年同期的六成左右。
分析人士指出，3月份各地楼市行情回暖主要有几个原因：一方面，刚需置业的购房者并不因疫情而停止购房。市场交易短期压制的两个月左右的买房需求，叠加3月阶段购置学位房的需求，不少刚需购房者会加快买房节奏，因而也出现了新盘被疯抢的情况。另一方面，金融放水，考虑资产保值的，也让不少人将房产作为资金避险的重要区域。此外，房企复工、新盘项目加速推进，也是助推楼市行情回暖的重要原因。
易居研究院研究员沈昕表示，2020年一线城市有望继续引领楼市复苏。受史上最严的限购限贷政策影响，一线城市2017年和2018年的调整幅度最大，2019年企稳反弹，2020年有望延续这一趋势，在疫情影响消除后有望引领全国楼市回暖。
消费者购买力强劲
房企拿地热情高涨
开盘去化率超过九成或者售罄的售卖热情已经传导至土地市场。
以苏州为例，短短一个周末，苏州就向市场推出了超千套房源。带动抢房热情的5天后，3月25日，苏州6宗因疫情影响延迟出让的涉宅地块开始竞拍，引来了超70家房企争夺，86家房企争夺一宗地，6幅地块一天揽金约124亿元，平均溢价率为11.63%。
“房企积极布局以苏州为代表的二线城市或新一线城市，抓住这些城市未来潜在的利润增长空间。”同策集团首席分析师张宏伟向《证券日报》记者表示，从参拍企业来看，主要分为四种类型。第一，战略补仓型，其华东地区占集团份额较高，但华东地区土地储备不足，如果不积极补仓，那么极有可能会因为华东优势地区业绩的下滑导致整个公司业绩下滑；第二，战略加强型，原来不够重视华东区域，近一两年才开始把战略重心放到华东；第三，战略回归一线城市、二线城市类型，从2018年开始在三线城市、四线城市积极布局并快速成长的房企，回归一线城市、二线城市布局；第四，区域深耕型，以大部分TOP20品牌开发商为主，按照区域深耕“整盘策略”的思考去拿地，或许今天拍下的单块地不一定赚钱，但从整盘角度考量，这些企业会因为今天土拍价格上涨而整体获益。
值得关注的是，苏州楼市和土地市场的火热，不是个例，经历了前一天网红盘的热销之后，3月27日上午，北京挂牌6宗土地，起始总价191.27亿元。另据上海易居房地产研究院发布最新一期《中国百城居住用地价格报告》显示，1月份至2月份，全国100个城市居住用地价格为5863元/平方米，同比上涨20.4%。
“即便是在降温的大趋势下，部分城市也出现了高溢价拿地的现象。”严跃进向《证券日报》记者表示，个别房企拿地动作更为积极，说明不少房企依然看好今年的土地市场，客观上会带动土地溢价率的上升和地价的反弹。
作者：高锦岚
综合自中国基金报、证券日报、中新经纬、21世纪经济报道
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