专访 | 酒店用品探索者，“鸿轩”凤翥于扬州杭集！
在繁「花」璀璨的酒店大堂、在兼顾品牌与功能的公共区域、在不起眼的客房角落，每一处细节之中，都蕴含着酒店人们无微不至的关怀和对完美的不懈追求......凭借独到的商业智慧和非凡的创造力，他们将每一家酒店都打造成为艺术与舒适并存的休憩天地。
集工厂实探、深度访谈于一体，「悟与行·探索者」栏目将为您揭开酒店华丽外表下的「面纱」。深入探访工厂车间，实拍产品从设计、生产、包装到销售的全过程，感受自动化工厂内的精准与高效。对话酒店行业大咖，聆听他/她对行业的独到见解和对未来趋势的预测，共同见证酒店行业在新时代下的蜕变与飞跃！
让我们一起启程，跟随「悟与行·探索者」的步伐，探索酒店行业的每一步发展、感受每一次服务背后的温度、见证每一次创新的力量！期待您与他们的故事共鸣，一同感受酒店人们的激情与热忱。
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2024年3月26-29日，上海国际酒店及商业空间、办公及公共空间博览会现场直播同步进行~
与我们共同探索酒店卓越品质、领略产品创新设计、体验客房科技智能、探索更优解决方案！
直播预约将于近期上线，敬请期待~
据统计，全国各地酒店采购的洗发水、沐浴露、护发素、牙膏、牙刷等一次性日用易耗品，有近80%来自扬州杭集！你是否在入住酒店时，也曾注意过这些酒店用品的产地小细节？
作为“中国酒店日用品之都”，这个面积仅有36平方公里的小镇上，有着4000多家酒店用品生产企业、供应全球近50万家酒店！如何在竞争如此激烈的酒店用品市场脱颖而出？疫情下这家企业的经营规模不减反增？来听听扬州鸿轩实业有限公司董事长--韩萍女士的“生意经”~
关于利尔康
悟与行·探索者
1991年，扬州利尔康日化有限公司成立。占地面积2万多平方米。公司的主要产品为牙膏、牙刷、牙膏软管、口腔清洁棒等口腔清洁系列用品。公司是国内最大的牙膏生产出口企业之一，计有12条自动牙膏生产线，年产量逾亿支牙膏，产品远销世界各地。
扬州鸿轩实业有限公司成立于2004年，公司专业致力于口腔护理产品，主要产品为牙膏、医用牙刷以及口腔和日常护理类消杀产品等，拥有GMP标准洁净车间，先进的设备和实验仪器，是国内名列前茅的牙膏生产出口企业。
人物专访
悟与行·探索者
「悟与行·探索者」本期邀请了扬州鸿轩实业有限公司董事长、扬州利尔康日化有限公司总经理、扬州草珊瑚科技有限公司总经理--韩萍女士，让我们一同走进她的酒店用品探索之旅~
韩萍
现任扬州鸿轩实业有限公司董事长、扬州利尔康日化有限公司总经理、扬州草珊瑚科技有限公司总经理、同时担任江苏省酒店日用品行业协会副会长；2022年01月当选扬州市广陵区第十届政协委员、扬州市生态科技新城杭集镇第二十届人大代表。
作为公司的领头人，韩萍善于统筹协调，工作思路宽，业绩非常突出。此外，韩萍非常热爱慈善事业，经常会同志愿者协会帮扶困难者，屡次获发爱心荣誉证书。
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薪火相传·继往开来
悟与行·探索者
Q:
见到韩萍女士的第一眼就觉得您的气质格外得好，不知道的人可能还以为您是从事时尚行业的呢？是什么样的契机让您加入日化品行业？
韩萍：其他人可能会有一些特别的契机，但是我可能是命中注定了。因为我的父亲就是从事日化品行业、也是在利尔康公司，所以我可以说是“子承父业”。
2004年，我大学毕业后，就在父亲的引导下进入了公司去学习。也是在04年的时候，由于我们公司业务的不断扩展，成立了扬州鸿轩实业有限公司。当时我们占地面积就已经达到30多亩，到了2020年已经扩大至了70亩。现在，鸿轩实业也已经更名为鸿轩集团了。
鸿轩集团将主要致力于牙膏生产出口，我们的年出口额稳定在3,000多万美金左右。近年来随着业务的扩展还有递增的趋势。
Q:
我们都知道利尔康是专业生产牙膏的企业，但除牙膏以外，一定还有别的产业支撑着利尔康不断发展壮大。请您再为我们介绍一下公司其他的口腔清洁用品和酒店易耗品！
韩萍：利尔康是我们的母公司，主要生产酒店易耗品以内贸为主。我们的子公司有鸿轩实业，以研发、生产、销售牙膏为主，旗下有珍冰白、友朵两个大品牌，国内外市场双管齐下。草珊瑚科技以生产、销售洗沐产品为主，应市场多元化需求实现一站式采购。
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行业变革·新模式探索
悟与行·探索者
Q:
平时外出游玩出差住酒店，经常也会看到来自利尔康的产品。作为牙膏行业的头部企业，利尔康又是如何和我们酒店行业产生关联的？
韩萍：我们主要还是通过销售伙伴的渠道将利尔康的产品推广到各个酒店。这几年，我们也通过自己的争取拿到了“美加净”和“草珊瑚”的品牌授权。
今年我们先后成立了三个销售公司，想在竞争激励的国内口腔市场也分一杯羹！也正是由于我们稳定的全国市场销售网络，以及我们产品以优良品质区别于市场上同类的产品，树立了行业的标杆，也因此赢得了良好的口碑和稳定的市场份额。
Q:
面临产业互联网化这一不可逆转的时代潮流，所有企业都在变革、创新，酒店用品行业也不例外。不知道身处日用品生产这一传统行业的利尔康，在市场拓展方面采取了哪些新的举措？变革过程中是否有遇到一些坎坷，又是如何应对的？
韩萍：我们目前在尝试线上直播的新模式，通过线上直播的形式对于我们的产品进行一个宣传，达到一定的效果。在平台搭建的过程中，我们在人员架构、品牌宣传的方式、产品设计的理解等过程中遇到了一些小的坎坷，目前问题基本上已经解决。开始逐步尝试新模式的推广。
Q:
在我们刚刚参观的利尔康新工厂内，也看到了许多专业的直播设备。利尔康是在怎样的情景下，萌发出这样的“直播”新想法？
韩萍：现在消费者的购买习惯已经发生了变化，越来越多的人习惯通过网络购买商品。
网络营销已成为现代企业必须采用的一种营销方式
我们公司现在与专业的网络运营团队合作，打造了自己的直播间。聘请专业人士讲解我们的产品，以视觉和听觉双重冲击推广我们自己的产品。最近我们国货产品在互联网上的话题度也非常之高，越来越多的网友们也都关注到我们这些国货牌子。
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儿童牙膏怎么选？
悟与行·探索者
Q:
作为“进口”制品，牙膏的安全性毋庸置疑。尤其是儿童牙膏，小朋友们的牙釉质较成人更薄、也更容易受到酸蚀和损伤。针对这类群体，利尔康的儿童牙膏有什么独特的成分和设计选择？
韩萍：儿童牙膏里含一种氟化钠的成分，因为孩子在生长发育过程中牙齿容易受到细菌的侵害，因此儿童牙膏中的氟化物含量要高于成人的牙膏。我们现在使用的是升级版的一款材质的材料就是奥拉佛。
首先，我们设计的理念应该注重儿童牙膏可用性和安全性。遵守安全第一的原则，选用无毒无害的原材料。其次，我们设计理念考虑到儿童的习惯和兴趣，让我们的设计与儿童喜好相结合，使刷牙也成为一种好的习惯。
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科普小课堂！
悟与行·探索者
Q:
您作为深耕牙膏行业多年的一位专家，我们今天也带着困扰广大网友们的一个问题特别来请教您。我们日常选购牙膏时，您有没有什么快准狠、且能选择到最适合自己需求的小贴士分享。
韩萍：首先，我们要了解牙膏成分。比如说我们现在主流磨料（碳酸钙、二氧化硅、水合硅石、磷酸氢钙），另外还有一些活性剂、发泡剂和增稠剂，基本上是差不多的。主要是看活性成分。
我给大家分享一下牙膏使用的一些小常识：第一、开封后的使用牙膏时间最好不要超过三个月，防止细菌的侵入危害我们的牙齿健康。第二、我们的刷牙时间正常维持在2到3分钟、早晚各一次，因为刷牙时间过短可能无法充分清洁牙齿；但时间过长的话也会刺激自己的牙龈。
Q:
我们经常听到说“牙膏底部有绿色标记代表它是纯天然的材料，蓝色和红色可能含有其他成分，黑色是最不好的”，这种说法是否准确？
韩萍：在这里呢，我要给大家科普一下。其实这种说法是不正确的。牙膏尾部的色标只是牙膏灌装的时候对光需要的，和牙膏成分并无关联。牙膏管尾的光标颜色不一样，是因为产品设计的板面不一样，大部分对光标是从板面设计上选择的一道颜色而已。
广东佳永实业有限公司致力于生产高档次酒店客房一次性用品、航空旅游用品、礼品等各种产品。以“专业化打造全球品牌”为战略发展目标，“以人为本，服务于人！”是佳永始终如一的经营理念。创造优质的品质、打造优质的品牌、塑造优质的企业！
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