一季度“开门红”！南山水下机器人扬帆“出海”
BBC拍摄海洋纪录片，日本东京大学科考团队开展海底科考，海外环保志愿者组织培育珊瑚……近年来，由深圳企业潜行创新研发的水下机器人走向国际市场，在海外科考探索、应急救援等不同水下作业场景中频频亮相，用科技力量为全球客户创造价值。目前，潜行创新的产品超过八成销往海外，在国际市场上崭露头角。
潜行创新产品
今年一季度，深圳GDP同比增长6.4%，进出口同比增长28.8%，经济发展的韧性与活力彰显。作为一座创新之城，深圳加快形成新质生产力，催生发展新动能，投射到外贸领域，一些新兴产业领域的机会正在被深圳企业捕捉，企业借此在国际市场上谋求更大发展空间，也写下了深圳外贸高质量发展的新故事。
超八成产品销往海外
一季度销售同比增长30%
今年一季度，深圳南山企业潜行创新迎来了业绩“开门红”，销售同比增长30%，水下机器人门类的市场表现亮眼。作为公司创始人之一，潜行创新常务副总裁周长根表示，目前，潜行创新的产品超过八成销往海外。
据介绍，潜行创新研发的水下机器人已生产出7代产品，覆盖了消费级与工业级两大应用场景，远销100多个国家和地区。科考探索、应急救援、船体检查、水产养殖等多种水下作业场景都能发现潜行创新水下机器人的身影，比如BBC拍摄海洋纪录片，日本东京大学科考团队开展海底科考，都曾用到潜行创新的产品。
潜行创新成立于2016年，公司的“出海记”始于成立后不久。当时周长根和团队基于前期研发推出了一款Demo级样品，并在美国科创产品众筹平台Indiegogo发起众筹，最终筹集了约50万美元，用于交付500多台水下机器人。
这一次“试水”，让周长根看到了海外市场的空间，也明确了企业未来的发展方向。周长根发现，海外许多用户是将水下机器人应用到应急救援、科考探索等作业场景，潜行创新由此将产品定位重心从消费级转向工业级。
“把产品从消费级转向工业级的过程并不容易，特别是在面向海外市场的时候。国内水下机器人行业起步较晚，国外对于产品的要求更高，甚至可以说是苛刻。”周长根表示，为了让产品更好满足国际市场需要，公司专门建立了可靠性测试实验室，提升走出去的竞争力。实验室中可进行流体、高低温等各种复杂环境下的测试，在测试达到标准后，还需展开海里实地场景测试，层层把关确保每一件产品的可靠性。
2020年，潜行创新推出工业级水下机器人。如今，潜行创新的年销售额已超过1亿元人民币，其中工业级产品的销量占比达到七成。
△潜行创新产品
推动关键核心技术自研
在未来“走得更远更安心”
据悉，在国际市场上，潜行创新的外销优势产品集中在水下500米以内的民用工业机器人。周长根介绍，潜行创新在该水深的机器人产品全球市场占有率领先，属于外销“明星产品”。比如潜鲛P100、P200、P200 PRO系列工业级水下机器人等。国外的产品更偏向于传统的深海特种作业，缺少针对500米左右的水下作业。潜行创新找准了产品切口，加上控制算法等技术优势和低成本的价格优势，而赢得市场。
作为广东经济“第一区”，深圳市南山区在不同时期，诞生过一批又一批的具有代表性的科技型企业，形成了多个具有全球竞争力的产业集群，一个个代表深圳品牌从这里走向世界。在潜行创新的发展过程中，产业的集聚也赋能了企业的发展。
在潜行创新之前，周长根的创业方向是无人机，后来才从“上天”转战“下海”，在水下机器人赛道开展差异化竞争。周长根表示，南山的无人机产业链完备，换成水下场景依旧优势明显。潜行创新的发展过程中，利用深圳的无人机产业链来重构水下机器人行业。2023年，潜行创新获评国家级专精特新“小巨人”企业。公司正持续推动关键核心技术的自研，在未来“走得更远更安心”。“早期我们曾尝试和零部件供应商合作，但发现核心技术和零件还得自己研发才不会掣肘于人。”周长根表示，目前，潜行创新实现了水下驱动电机、电池等关键零部件的自研生产，并完成了水下图像色彩还原、超短基线的水声通讯技术、水下机器人控制算法、高效率矢量水下推进系统、水下视觉识别处理等方面的技术布局。今年，潜行创新迎来了成立的第八年。周长根希望，未来企业能在所在行业中成长为单项冠军，代表“深圳智造”走向更高、更广的世界舞台。
来源 | 南方都市报 记者 | 陈紫嫣 王睦广
编辑 | 郭嘉峰 责编 | 董非 杨泽楠
审核 | 卢东勃 王婷婷
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