秭归退伍老兵，你们现在过得怎么样？
明天就是第九十一个八一建军节了。
值此
让我们向广大在役和退伍军人致敬！
明天就是你们的节日
你们过得都还好吗？
在秭归，有这样一些退役军人，他们凭借勇往直前、永不言败的军人精神，在自主创业中敢拼敢闯，不仅实现了自己的人生目标，还带领乡亲们走上了富裕的道路。他们用实际行动，体现了军人的责任与担当。
归州镇居民李万军，是一名退伍军人，6年的军旅生活练就了他坚强的毅力和不怕吃苦的精神。
1998年退伍返乡，他怀揣梦想，投入秭归自主创业的热潮，最终凭借勇往直前、永不言败的军人精神，成了归州镇的养蜂大户，并带动200多户养蜂脱贫致富，实现了自己作为军人的责任与担当。
文 | 周陶
养蜂领路人，带动200多户养蜂脱贫致富
7月27日一大早，归州镇周家湾村一组的赵士轩穿戴上一身行头，前往自己培育的蜂箱区进行例行检查，确保自己饲养的蜜蜂在"舒适"的环境中成长。
赵士轩告诉我们，他以前种橙子树，由于年纪和体力的原因，没继续种后，便请人介绍找到李万军，跟着养起了蜜蜂。赵士轩说，李万军很负责很可靠，而且养蜂上手比较快，一年可以赚三四万元左右。
赵士轩口中念叨的养蜂领路人李万军，是归州镇养蜂大户，今年44岁，他从2009年成立秭归县天然生态养蜂专业合作社至今，在归州镇、屈原镇、水田坝乡等地已发展蜂场100多家，带动当地200多户养蜂，产品远销重庆、武汉等一线城市。
李万军说：“规模比较大的蜂场每年年产值十几万元，少一点的也有三四万元。只要养蜂户有需要我们就帮助，不仅会提供技术服务，生产出来也会负责帮助统一销售。我们合作社里面有退伍军人、贫困户、留守妇女等。”
退伍后，是对家庭、社会的担当
李万军1993年入伍，在兰州军区空军部队服役。6年的军旅生活练就了他坚强的毅力和不怕吃苦的精神，凭着这些可贵的品质，他在不平坦的创业路上毅然前行，从养殖、割蜜再到装瓶销售，每个环节都亲历亲为，扎实的工作作风赢得了大家的认可。
李万军认为，在部队是对党、国家的担当，退伍之后就是对家庭、社会的担当。养蜂致富后，他希望带领大家也通过养蜂过上好日子。
李万军说：“我个人能做的很有限，我希望社会上有更多像我这样的人站出来、担当起来，让更多的贫困户、老百姓一起过上幸福的生活。”
从一名解放军战士到一个打工仔，从为别人打工成长为雇佣别人为自己打工，屈橙鲜农业科技公司总经理宋涛通过自主创业，实现了华丽转身，演绎了精彩人生。
文 | 向晓飞 向红梅 尤玥涵
应保持军人敢拼敢闯的精神和干劲
17号，宋涛夫妇组织10多名工人包装夏橙。当天要分装1000多箱发往全国各地，虽然非常忙碌，但宋涛还是反复叮嘱工人要注意质量和重量，小果和次果一定要挑出来，重量不能相差1两。
宋涛1988年8月出生于沙镇溪镇千将坪村。2006年，高中毕业的他参军入伍，成为兰州军区某部一名侦察兵。两年义务兵期满，他因表现优异升为士官，转赴宁夏某部成为特种兵，历任班长和代理排长，2011年底退伍。退伍后，他先后在茅坪、宜昌、武汉等地卖过房子和衣服、送过快递、当过司机。2015年10月，他毅然辞职，成立屈橙鲜农业科技公司做电商。
图丨宋涛在某部队当兵
宋涛说：“我应该保持军人敢拼敢闯的精神和干劲。在打工期间，我就经常提醒自己，决不能一直给别人打工，要自己去干事创业当老板。当时在新闻上看到一个在武汉读书的大学生卖赣南脐橙卖得很火，我当时就想，秭归的橙子全国闻名，为什么自己不回家卖脐橙呢？通过一段时间的学习摸索，我果断辞职回到家乡，走上卖橙子的创业之路。”
他在茅坪大坪一居民点租了一间房子，开始利用微信朋友圈销售九月红脐橙，到年底共销售300多吨，获纯利润20多万元。在做电商的过程中，还收获了爱情，与水田坝乡石垭村的李静结为夫妻。
2016年6月初，宋涛利用脐橙销售淡季，到上海有量微商平台学习取经。在此期间，他结识了全国各地100多个农产品销售商，并在学习交流中掌握了微商宣传的方法技巧和营销策略。回来后，他觉得靠微商单打独斗不是办法，于是先后与拼多多、楚楚街、聚美、亚马逊等电商平台沟通联系，在做微商的同时为这几个电商平台供货。当年，共销售脐橙500多吨，获纯利润40多万元。
客户的信赖是金钱买不到的
做电商并非一帆风顺。去年5月，秭归伦晚脐橙销售火爆，宋涛接到一个5000多公斤的大单。将所有订单如数发货后，不知什么原因，这批橙子送到消费者手中时已开始变质，他遭到了客户投诉。和妻子商量后，他决定如数赔偿客户损失。
宋涛说： “立身处事，诚信为本，尤其是我们做电商要特别注重讲究诚信。他们能在我这儿买橙子，是对我莫大的信任。这种信任是不能辜负的。做生意不能光看眼前利益，有问题必须妥善解决。虽然我赔了8万多块钱，但我赢得了客户的信赖，这是用金钱买不到的。”
从此，宋涛诚信的名声流传开来，各大电商平台开始优先上架他的橙子。去年，共销售脐橙1750多吨，获纯利润100多万元。他还将公司搬进一家物流公司的大仓库里。今年上半年，共销售脐橙4500多吨，获纯利润250多万元。
宋涛说： “在三年多的创业过程中，我们夫妻二人吃了不少苦，但是努力的人一定会得到上天的眷顾。我认为，在遇到困难和问题时，不要自暴自弃，怨天尤人，要积极想办法解决问题。还要不断学习，不断创新。”
“以诚信为本，用品质铸魂”是宋涛公司的营运原则。现在，什么时候从什么地方采购什么脐橙、多少脐橙洗果、多少脐橙打蜡，宋涛都一清二楚、亲自把关。因为他们怀揣着一个美好梦想，希望未来的电商之路越走越宽。
未来，宋涛想把“屈橙鲜”打造成一个知名的电商品牌和专业的供货商，“屈橙鲜”要做到从种植源头到包装分级全部标准化、产业化、品牌化，要做秭归橙子产业中的一张名片。
监制：郑家裕
编审：张新玲
初审：韩晓晴
值班编辑：吕梦川
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